Jaringan Anda Menentukan Keberhasilan Lebih dari yang Anda Sadari

Saya seorang ekstrovert. Saya suka bertemu orang baru. Sebagai hasilnya, saya sangat beruntung membangun jaringan yang luas. Semakin tua saya, semakin saya menyadari betapa jaringan ini telah membantu saya sampai ke tempat saya hari ini. Orang-orang meremehkan nilai jejaring dalam kesuksesan mereka. Sebagian besar akan mengatakan kesuksesan absolut (vs kesuksesan relatif) adalah hasil dari kombinasi bakat, kerja keras, dan keberuntungan. Jika Anda tidak memiliki talenta, Anda tidak mungkin menawarkan sesuatu yang bernilai kepada orang lain. Jika Anda tidak bekerja keras, Anda tidak dapat mengasah bakat Anda dan membangun sesuatu yang bernilai. Dan bahkan jika Anda memiliki semua bakat di dunia dan Anda bekerja tanpa henti, Anda perlu keberuntungan untuk membuat Anda mendapatkan paparan dan peluang. Saya ingin menambahkan bahwa membangun jaringan yang tepat dapat meningkatkan peluang keberhasilan Anda. Dengan kata lain, Anda dapat membuat keberuntungan Anda sendiri ketika Anda memiliki jaringan yang kuat.

Saya terinspirasi untuk menulis posting ini setelah menemukan artikel ini Sebelum Media Sosial Membunuh Kehidupan Malam Hollywood di Reporter Hollywood. Saya terpesona dengan melihat semua aktor muda ini berkeliaran di klub A. sebelum mereka menjadi selebriti terkenal. Saya bertanya-tanya berapa banyak yang sudah terkenal sebelum foto-foto ini diambil dan sebagian besar masih belum diketahui pada saat itu (sekitar tahun 2001). Anda dapat melihat foto Jason Momoa muda sepuluh tahun sebelum peran pelariannya sebagai Khal Drogo dalam Game of Thrones dan sekarang Aquaman yang bernilai miliaran dolar. Ada foto Scarlett Johansson yang tidak akan memiliki peran pelariannya dalam Lost in Translation hingga 2003. Akan masuk akal jika mereka sudah menjadi selebritis bahwa mereka akan berjalan di lingkaran sosial yang sama, tetapi bukan itu masalahnya. Sepertinya terlalu banyak kebetulan bahwa begitu banyak foto menunjukkan begitu banyak aktor dan aktris muda sebelum mereka membuatnya. Jelas ini adalah foto selektif dan mungkin ada puluhan orang lain dengan orang-orang yang tidak menjadikannya besar, tetapi faktanya tetap bahwa para pemenang masa depan Oscar dan bintang film blockbuster ini terhubung sebelum mereka terkenal. Orang harus bertanya-tanya sejauh mana mereka saling membantu sampai di sana melalui perkenalan dan akses.

Punani Kamis di The Lounge pada awal 2000-an menarik (dari kiri) Tobey Maguire, Kirsten Dunst, Gwen Stefani, pengusaha sekarang-cryptocurrency Les Borsai dan, berjongkok, aktor Taj Johnson. Sumber: Pantera Sarah

Beberapa hari yang lalu, saya mengunjungi pameran Gauguin di Museum DeYoung di San Francisco. Saya perhatikan bahwa Paul Gauguin berteman dengan Camille Pissarro dan saya tersadar betapa banyak dari para master yang kenal secara sosial. Saya selalu berpikir bahwa itu adalah kebetulan yang aneh bahwa kaum Impresionis yang hebat semuanya adalah teman (dan mereka pastinya belum terkenal pada saat itu). Faktanya, sebagian besar dari mereka adalah penolakan dari Salon Paris yang bergengsi dan dipaksa untuk memamerkan karya mereka di Salon des Refusés (bahasa Perancis untuk pameran penolakan) pada tahun 1863. Paul Cézanne sebentar menghadiri Atelier Suisse dengan Camille Pissarro dan pada tahun 1862 menjadi seumur hidup. berteman dengan Pierre-Auguste Renoir dan Claude Monet. Pada tahun 1894, ia mengunjungi Monet di Giverny yang memperkenalkan Cezanne kepada Auguste Rodin dan kritikus Gustave Geffroy. Sekali lagi, jelas terlalu kebetulan bahwa semua artis hebat ini saling kenal sebelum mereka menjadi terkenal. Seminggu setelah saya melihat pameran saya menemukan artikel yang tepat waktu ini: Artis Menjadi Terkenal melalui Teman-Teman Mereka, Bukan Orisinalitas dari Pekerjaan Mereka. Diagram jaringan interaktif dari MoMa ini menunjukkan kekuatan koneksi dengan Wassily Kandinsky dan Pablo Picasso di tengah. Studi yang dilakukan oleh profesor Sekolah Bisnis Columbia Paul Ingram dan rekannya Mitali Banerjee, dari HEC Paris, menemukan bahwa "seniman dengan jaringan kontak yang besar dan beragam kemungkinan besar akan terkenal, terlepas dari seberapa kreatif seni mereka ... Khususnya, peramal ketenaran terbesar bagi seorang seniman adalah memiliki jaringan kontak dari berbagai negara. "

Andy Warhol, Foto Jean-Michel Basquiat, Feri Bryan, Julian Schnabel, Jacqueline Beaurang, Paige Powell, dan lainnya di pesta Apartemen Julian Schnabel. Proyek Lindung Nilai

Jelas sulit untuk mengetahui apakah kelompok teman ini akan berhasil seperti yang mereka lakukan, tetapi mereka jelas berbakat. Semua ini mengasumsikan tingkat bakat dasar minimum untuk berhasil atau bahkan diterima ke dalam jaringan. Saya bermimpi menjadi bintang NBA Asia-Amerika pertama yang berusia sepuluh tahun. Tetapi tidak masalah berapa banyak pengintai NBA, GM atau pemilik yang saya kenal, karena saya tidak memiliki bakat fisik atau IQ bola basket untuk menjadi Jeremy Lin (walaupun saya memang memiliki pukulan lompat yang berarti). Intinya adalah bahwa untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda, Anda perlu berinvestasi di jaringan Anda. Jaringan Anda dapat memberi Anda akses ke peluang.

Saya Tidak Membuang My Shot

Anda masih membutuhkan bakat untuk berhasil, tetapi banyak orang berbakat. Jaringan Anda membantu Anda keluar dengan memberi Anda kesempatan. Jika Anda melihat karya-karya master besar dan secara objektif membandingkannya dengan artis lain pada waktu itu yang tidak menjadi terkenal, saya ragu Anda benar-benar dapat membedakannya. Ada banyak aktor atau penyanyi yang sama berbakatnya dengan mereka yang selebriti, tetapi mereka tidak pernah mendapatkan kesempatan. Platform seperti YouTube telah sedikit meratakan lapangan permainan. Anda dapat pergi di YouTube dan menemukan puluhan ribu suara yang luar biasa dan karena disintermediasi label rekaman, lebih banyak orang tidak dikenal yang sebelumnya tidak memiliki akses atau jaringan telah berhasil keluar (Justin Bieber, Alessia Cara, Shawn Mendes, dll. .).

Mafia PayPal. Kredit: Robyn Twomey / Redux

Di dunia startup, jaringan Anda memberi Anda akses ke modal, talenta, kemitraan, dan banyak lagi. Akses memberi Anda dukungan pada pesaing Anda dan membantu Anda menang. Modal sosial mengarah pada modal manusia dan modal finansial. Ketika Anda tahu orang yang tepat, Anda dapat merekrut talenta terbaik melalui jaringan Anda dan Anda bisa mendapatkan di depan investor terbaik. Mafia PayPal adalah contoh utama kekuatan jaringan Anda. Chad Hurley, Steve Chen dan Jawed Karim semuanya di PayPal sebelum memulai YouTube yang didanai oleh mitra Sequoia Roelof Botha yang juga di PayPal. Jeremy Stoppelman memulai Yelp dengan Russel Simmons dan didanai oleh Max Levchin, semua alumni PayPal. Ya, secara individu mereka semua berbakat dan memiliki potensi untuk berhasil, tetapi memiliki hubungan kritis meningkatkan peluang mereka.

Sebagai karyawan awal di Yahoo !, saya cukup beruntung mengetahui banyak dari mereka yang melakukan hal-hal luar biasa. Teman saya Albert Lee adalah sesama manajer produk yang kemudian membangun MyFitnessPal menjadi perusahaan bernilai $ 500 juta dan mengumpulkan uang dari Andrew Braccia, yang sedang dalam pengembangan bisnis bersama kami di Yahoo! jauh sebelum ia menjadi mitra berpengaruh di Accel yang kemudian berinvestasi di Slack, Etsy, HotelTonight, 99Designs, dan Braintree. Albert sekarang adalah investor di perusahaan saya Pared. Generasi mafia berikutnya keluar dari unicorn Uber dan AirBnb karena beberapa lulusan ke dunia usaha dan yang lain menjadi pendiri tempat mereka berinvestasi. Jaringan yang kuat seperti Y Combinator, beberapa program MBA dan portofolio premium seperti Babak Pertama Modal adalah pengganda kekuatan untuk jaringan ini.

Jaringan memberikan akses. Akses meningkatkan peluang. Memanfaatkan peluang mengarah pada kesuksesan. Pengaturan waktu dan bakat adalah faktor penting, tetapi memiliki jaringan yang tepat untuk memanfaatkan ketika Anda membutuhkannya sangat meningkatkan kemungkinan Anda untuk berhasil. Dengan kata lain, seperti berselancar, Anda harus berada di posisi yang tepat untuk menangkap ombak besar ketika datang. Jaringan Anda mengatur Anda untuk memanfaatkan gelombang itu alih-alih berada di belakang dan dengan putus asa mengayuh untuk mengejarnya.

Cara Membangun Jaringan Anda

Tidak ada jalan pintas untuk membangun jaringan yang kuat. Anda dapat menambahkan semua koneksi acak di Twitter, Facebook dan LinkedIn dan jaringan Anda masih bisa tidak berharga. Jaringan hanya sekuat hubungan individu dan koneksi yang Anda miliki. Jika Anda hanya memiliki ikatan yang lemah, kecil kemungkinan Anda akan dapat memanfaatkannya di saat dibutuhkan. Dengan kata lain, kualitas> kuantitas. Mafia Lembah Silikon ada karena orang-orang pergi berperang bersama di parit. Mereka menciptakan ikatan yang kuat melalui saat-saat yang baik dan buruk sambil membangun startup menjadi kerajaan. Tidak semua orang dapat memiliki pengalaman berbagi seperti itu, tetapi ada cara lain Anda dapat membangun jaringan Anda dengan koneksi otentik:

Ciptakan Nilai untuk Orang Lain

Orang-orang ingin terhubung dengan Anda jika Anda memiliki sesuatu yang bernilai untuk ditawarkan. Di sinilah bakat berperan, karena mudah-mudahan Anda memiliki sesuatu untuk ditawarkan! Ini tidak harus berupa uang atau fisik, itu bisa keahlian Anda atau akses ke jaringan Anda. Saya mendapatkan permintaan perkenalan dari teman dan kenalan sepanjang waktu karena mereka melihat saya terhubung dengan seseorang. Saya juga mendapatkan permintaan untuk bertemu untuk memberikan saran tentang membangun startup, pemasaran yang berkembang, penggalangan dana, perekrutan dan wawasan lainnya dari pengalaman pribadi saya. Salah satu cara untuk memperkuat keahlian dan nilai Anda kepada orang lain yang tidak berada dalam lingkup pengaruh Anda adalah dengan menulis blog atau menulis karya kepemimpinan (seperti yang ini!). Jika Anda dapat membuktikan bahwa konten Anda layak untuk validasi massa, orang akan meminta Anda untuk berbicara di panel dan melakukan wawancara podcast dan banyak lagi. Ini akan terus memperluas audiens yang menemukan nilai dalam ide-ide Anda. Baru-baru ini saya menulis satu posting Menengah tentang pasar yang menjadi viral dan dibagikan oleh influencer dan orang yang saya hormati tetapi tidak pernah berinteraksi dengan sebelumnya. Pos itu menghasilkan hubungan baru yang sangat berharga. Ketika Anda membuat nilai untuk orang lain, orang-orang akan ingin terhubung dengan Anda yang pada gilirannya akan meningkatkan ukuran dan nilai jaringan Anda = Roda Gila.

Tetap terhubung

Tambahkan orang di LinkedIn karena itulah cara orang lain menemukan nilai di jaringan Anda. Saya mendapatkan permintaan untuk perkenalan setiap saat kepada orang-orang yang terhubung dengan saya. Saya hanya menerima undangan atau koneksi ke orang yang benar-benar berinteraksi dengan saya. Dengan begitu saya selalu bisa merujuk interaksi itu atau bagaimana kami bertemu ketika kembali lagi, bahkan jika itu bertahun-tahun yang lalu. Jangan secara acak menerima semua undangan spam yang Anda dapatkan dari orang-orang yang ingin terhubung karena "Saya menemukan profil Anda dan ingin terhubung!" Abaikan. Anda hanya akan mencairkan jaringan Anda jika Anda menerima koneksi acak. Ketika seseorang di masa depan meminta Anda untuk perkenalan dengan seseorang dan Anda tidak memiliki konteks atau gagasan bagaimana Anda terhubung, akan sangat canggung untuk mengatakan Anda tidak benar-benar mengenal mereka. Orang-orang menggunakan LinkedIn untuk mengukur nilai jaringan Anda sebagai cerminan Anda. Mereka secara tidak sadar memberi sinyal tentang berapa banyak hubungan timbal balik yang Anda miliki dan kualitas koneksi tersebut. Saya tidak mengatakan itu adalah proksi yang sempurna untuk bakat atau kemampuan seseorang, tetapi orang menggunakan isyarat apa pun yang mereka miliki untuk mengevaluasi nilai orang lain, dan jaringan Anda adalah salah satunya.

Setidaknya berikan sedikit usaha ke dalamnya.

Jangan Takut untuk Bertanya

Tidak banyak orang tahu ini, tetapi saya sudah berteman dengan Guy Kawasaki selama bertahun-tahun. Saya memulai perusahaan pertama saya pada saat itu dan sangat terinspirasi dengan membaca The Art of the Start sehingga saya memutuskan untuk mengirim email kepadanya untuk mendapatkan nasihatnya. Dia benar-benar merespons dan kami sarapan seminggu kemudian. Selama bertahun-tahun, kami akan berkumpul dan berbicara tentang media sosial dan pemasaran. Guy adalah salah satu yang terbaik dalam bisnis membangun merek pribadi dan saya telah belajar banyak darinya. Saya tidak akan pernah mendapat manfaat dari semua kebijaksanaan bijaknya jika saya tidak mengirim email kepadanya. Jangan pernah takut untuk menghubungi seseorang, karena respons terburuk yang bisa Anda dapatkan adalah respons "tidak" atau tidak sama sekali. Anda tidak boleh tersinggung karena siapa pun yang perlu diketahui mungkin sangat sibuk. Saya hampir dapat menjamin Anda bahwa jika Anda menghubungi CEO yang sibuk atau influencer dengan email pribadi tentang produk / layanan, buku, esai, atau pidato mereka, mereka setidaknya akan meluangkan waktu untuk menulis tanggapan. Mereka bahkan mungkin merespons dengan undangan untuk sarapan bersama mereka.

Jangan Batasi Diri Anda untuk Satu Jaringan atau Domain

Jika Anda selalu bersosialisasi di lingkaran yang sama, Anda tidak akan pernah memperluas jaringan Anda. Melihat orang yang sama secara teratur baik karena industri bersama, minat, atau geografi membatasi hubungan baru yang dapat Anda buat. Luangkan waktu membina hubungan di berbagai domain dan industri. Andrew Chau, pendiri Boba Guys, sangat mungkin salah satu dari orang-orang yang terhubung dengan baik yang saya kenal. Andrew telah menginvestasikan waktu dan energi dalam membangun jembatan lintas industri, mulai dari makanan hingga politik, hiburan, mode hingga olahraga, hingga teknologi. Jaringannya sangat berharga bagi banyak orang karena jangkauannya meluas di seluruh negeri dan di seluruh dunia. Dengan menyeberang ke industri yang berbeda, ia mengalikan jumlah supernode lain yang terhubung dengan yang memperkuat jaringannya. Masalahnya, Andrew jarang meminta apa pun, ia selalu memberi dan menciptakan nilai bagi orang lain. Seringkali nilai ini berasal dari koneksi dan aksesnya. Dengan kata lain, jaringannya membantunya menciptakan nilai untuk jaringannya (sangat meta). Dia juga kebetulan adalah seorang pemasar yang cerdik yang sangat menyukai tren budaya.

Selalu Mendukung

Semua orang menghargainya ketika Anda mendukung mereka dalam usaha mereka, tidak peduli seberapa besar. Jika seseorang meluncurkan produk, tweet tentang itu atau membagikannya dengan jaringan Anda. Jika seseorang menggalang dana, tanyakan apakah Anda bisa membantu dengan perkenalan. Jika seseorang telah berhasil menggalang dana, ucapkan selamat kepada publik. Jika seseorang memiliki berita untuk dibagikan, bantu mereka membaginya ke khalayak yang lebih luas. Tidak peduli siapa Anda, ketika Anda memiliki sesuatu yang ingin Anda promosikan, Anda akan selalu menghargai mereka yang mendukung Anda dalam usaha Anda. Setiap kali saya menerbitkan esai baru di Medium, saya selalu berterima kasih kepada mereka yang me-retweet atau membagikannya karena mendorong lebih banyak lalu lintas dan pembaca.

Katakan Ya dan Jangan Mengharapkan Apa Pun sebagai Imbalan

Bermurah hati dengan waktu Anda. Waktu Anda sangat berharga, tetapi jika Anda hanya melakukan sesuatu karena Anda akan secara egois mendapatkan sesuatu darinya, maka Anda akan sering berakhir dengan kecewa. Saya sangat ingin terbuka untuk membantu orang lain. Saya tidak membantu mereka karena saya mengharapkan imbalan apa pun, saya melakukannya karena saya bisa. Bayar ke depan. Jika saya dapat membantu orang lain dengan keahlian atau jaringan saya, lalu mengapa saya tidak mau bertemu dengan mereka? Keterbukaan ini telah mengembalikan dividen sepuluh kali lipat dalam waktu yang saya habiskan. Orang-orang yang saya bantu di sepanjang jalan telah membuat perkenalan yang sangat berharga, meminta saya untuk menjadi penasihat, dan sebagai gantinya memberi saya nasihat kritis. Mereka yang percaya pada karma dapat berhubungan dengan ini. Jelas Anda hanya memiliki banyak jam dalam sehari sehingga Anda tidak selalu bisa responsif, tetapi Anda selalu bisa terbuka.

Jadilah Proaktif dan Hubungkan Orang Lain

Ketika Anda memiliki jaringan yang luas, Anda akan memiliki banyak peluang untuk menghubungkan orang-orang yang tidak akan berpotongan. Sebagai simpul, Anda akan menjadi satu-satunya yang dapat melihat potensi berharga antara dua teman Anda. Baik Anda menghubungkan pendiri dengan investor atau pelanggan dengan pembeli, ada banyak alasan untuk menyatukan dua orang. Malcolm Gladwell menyebut hub alami dan supernode manusia ini di The Tipping Point sebagai “konektor”. Dengan menciptakan peluang bagi orang lain, orang akan sangat berterima kasih dan berpotensi membalas budi. Sudah ditolak oleh Y Combinator atau Stanford Business School? Mulai komunitas penggandaan kekuatan Anda sendiri. Menyatukan orang-orang yang berpikiran sama baik itu online atau offline. Ketika orang lain melihat bahwa Anda adalah penghubung, mereka akan merujuk lebih banyak orang kepada Anda dan grup. Sebelum Anda menyadarinya, Anda akan menciptakan jaringan yang berharga untuk diri Anda dan yang lebih penting bagi orang lain.

Hunter Walk mengenal banyak orang baik dan merupakan konektor proaktif.

Saya benci "jaringan" sebanyak orang berikutnya. Ketika saya melihat seseorang sedang mengoceh secara dangkal, saya memutar mata juga. Orang-orang umumnya dapat mengetahui kapan seseorang berusaha terlalu keras dan jelas hanya menginginkan sesuatu. Orang-orang dengan jaringan terkuat adalah orang-orang yang membangun hubungan nyata karena mereka adalah ikatan yang dapat Anda andalkan. Teman-teman selalu bertanya kepada saya bagaimana saya tahu banyak orang. Kekuatan saya adalah bahwa saya memiliki memori yang agak fotografis untuk wajah yang membantu saya mengingat orang, meskipun ini telah menurun dengan bertambahnya usia. Saya dapat mengingat seseorang yang saya temui secara singkat lebih dari dua puluh tahun yang lalu atau melihat foto seseorang dan mengingat konteksnya (ini pasti membuat orang takut). Ini jelas merupakan hadiah yang kuat ketika membangun jaringan saya, tetapi yang lebih penting adalah saya mengingat hal-hal yang penting bagi orang yang saya temui karena saya cukup peduli untuk mengingatnya. Jadilah dirimu sendiri. Otentik. Jika Anda benar-benar peduli pada orang lain, mereka akan merasakannya. Investasikan dengan murah hati pada orang lain dan Anda akan melihat pengembalian seumur hidup.

Jika Anda menikmati posting ini, silakan periksa beberapa artikel Sedang saya yang lain:

Kisah ini diterbitkan dalam The Startup, publikasi kewirausahaan terbesar Menengah diikuti oleh +439.678 orang.

Berlangganan untuk menerima berita utama kami di sini.