Mengapa Saya Hanya Menolak Satu Juta Dolar

Saya seorang pengusaha berusia tiga puluhan yang tinggal di (sebagian besar) California Selatan yang cerah. Saya memiliki bisnis yang sukses yang didasarkan pada hasrat saya untuk musik dan seni. Dari luar melihat ke dalam, saya menjalani impian Amerika.

Saya akan menempatkan Anda dalam permainan untuk bahaya apa yang dapat terjadi ketika Anda memikirkan konsep yang luar biasa, mulai menghasilkan pendapatan, membangun audiens, dan kemudian menyadari bahwa untuk mencapai tingkat berikutnya Anda membutuhkan dana dari luar. Kami akan naik, tetapi pada akhirnya Anda akan senang Anda naik rollercoaster.

Setelah menjalankan COLORS Worldwide selama beberapa tahun terakhir, saya menyadari bahwa ada sedikit acara langsung yang hanya berfokus pada musik R&B. Kita semua telah menyaksikan hip-hop mendominasi musik populer selama lima tahun terakhir. Telah ada perwakilan bersamaan dalam festival musik, konser, pesta, dan acara langsung lainnya yang berpusat di sekitar musik rap.

Banyak yang lupa bahwa secepat hip-hop tumbuh di era streaming, R&B juga sedang naik daun. Pada 2017, top 25 Billboard Chart teratas termasuk, “Itulah yang Saya Suka” oleh Bruno Mars, “Wild Thoughts” oleh DJ Khaled, Rihanna, dan Bryson Tiller, “Location” oleh Khalid, dan “Redbone” Childish Gambino.

Sayangnya, kebangkitan musik R&B tidak menyimpan energi yang sama dengan rekan-rekan rap kami di ruang live dan saya tahu permainan membutuhkan sesuatu yang baru. Kurangnya representasi inilah yang mengilhami saya untuk membuat acara unggulan COLORS Worldwide, R&B ONLY.

R&B ONLY hampir seperti gabungan pengalaman konser dan pesta. Acara kami mirip dengan pertunjukan EDM berkualitas tinggi tetapi alih-alih rave feel, kami adalah DJ'ing body roll dan bayi yang membuat musik dari masa lalu hingga sekarang. Saya telah bekerja di bidang hiburan selama lebih dari satu dekade sebagai manajer, pemasar, pewawancara, pembuat film, tetapi tidak ada yang saya lakukan telah meledak seperti menciptakan R&B SAJA.

Pertunjukan pertama yang diadakan pada tahun 2016 memiliki sekitar 400 peserta. Dalam beberapa bulan kami melakukan tur keliling negara bermain di depan kerumunan 1.000 atau lebih, di tempat konser yang sama beberapa artis favorit kami telah tampil.

Untuk menunjukkan kepada Anda ruang lingkup pertumbuhan kami, saya akan transparan dengan beberapa keuangan kami. Saya percaya itu penting untuk cerita yang akan dibuka.

Pada 2017, pendapatan kotor kami hanya di atas 500 ribu. Pada 2018 itu meningkat 400% menjadi 2,1 juta dolar. Penonton R&B ONLY telah tumbuh begitu banyak dan cepat! Kami mulai mengembangkan sinergi antara produk kami dan audiens kami, dari 42 pertunjukan di 2017 menjadi 67 di 2018. Penjualan tiket kami berlipat ganda dan kami telah lulus bermain di venue dengan kapasitas antara 1.500-4.000. Respons terhadap pertunjukan kami sangat positif. Penonton kami akan memberi tahu kami bahwa mereka sangat menyukai pertunjukan kami dan banyak yang bepergian ke seluruh negeri untuk menyaksikan suasana di kota lain. Saya pernah bertemu dengan seorang penggemar yang mengatakan dia berada di delapan pesawat pada tahun 2018 untuk melihat berbagai pertunjukan R&B ONLY dan tidak bisa menunggu sampai kami menurunkan jadwal tur 2019 sehingga dia bisa menjadwalkan perjalanannya di sekitarnya. Dedikasi semacam ini pada pertunjukan kami, adalah yang memotivasi saya untuk tumbuh dan memperluas perusahaan kami.

Pernikahan R&B SAJA dalam pembuatan

Orang-orang bertunangan di acara kami, memiliki bayi dengan orang-orang yang mereka temui di R&B ONLY, dan tiket terjual habis malam demi malam. Kami segera menyadari betapa uniknya pengalaman yang kami sediakan.

Pertumbuhan ini luar biasa dan saya ingin terus meningkatkan, tetapi satu hal yang menghentikan saya ... modal.

Bagi perusahaan yang menguntungkan sejak awal, mampu meningkatkan kecepatan permintaan pasar bisa menjadi tantangan besar. Dalam bisnis acara langsung khususnya, ini semua tentang perencanaan enam hingga delapan belas bulan sebelumnya, dan arus kas Anda saat ini sering terikat dalam biaya pertunjukan di masa depan (venue holding, talent, dll).

Dalam industri ini, COLORS Worldwide bukanlah perusahaan tradisional sama sekali. Kami memproduksi pertunjukan kami secara internal, kami adalah talenta di pameran, kami menanggung semua risiko moneter dengan menyewakan tempat-tempat yang kami mainkan, kami memasarkan dan mempromosikan pertunjukan kami sendiri, dan mengendalikan sebagian besar tiket yang masuk melalui pembelian oleh pelanggan kami.

Sejak hari pertama, sangat penting bagi saya untuk memiliki jenis integrasi vertikal dan memiliki pemirsa kami. Untuk rata-rata peserta konser, saya akan menjelaskan secara singkat mengapa ini penting. Mari kita secara hipotetis menggunakan artis panas saat ini seperti SZA pada tahun 2018. Dia telah mencapai rekor di radio, album populer, dan permintaan untuk melihatnya tampil adalah, dan masih cukup tinggi. Promotor konser akan mengirimkan banyak penawaran kepada agen-agennya, dan biasanya mereka akan menyetujui biaya kinerja setinggi mungkin untuknya bermain. Tiket terjual habis, katanya bermain pertunjukan, menerima uangnya, dan umumnya promotor mendapatkan sisa pendapatan mereka dari penjualan bar, parkir, dan biaya tiket.

Masih berbicara secara hipotetis, maju cepat 5 tahun, mungkin kepentingan publik melambat untuk SZA (ragu ini akan terjadi karena SZA luar biasa, tapi dengarkan aku). Tidak ada catatan hit di radio dan penggemar telah pindah ke penyanyi R&B panas berikutnya, yang bahkan meminta lebih banyak uang untuk sebuah pertunjukan. Sekarang, SZA masih memiliki fanbase intinya, jadi dia ingin bermain dan tahu bahwa setidaknya 3.000 orang akan keluar. Nah, karena bertahun-tahun tidak memiliki data pelanggan dari acaranya (email, nomor telepon, lokasi geografis) dan mengambil semua pembayaran yang dijamin, dia tidak bisa hanya memesan tempat dengan uangnya sendiri dan mengirim email kepada audiens yang mengatakan, "Hei, lihat aku main di sini!" Alih-alih, dia setuju dengan perusahaan media sosial apa pun yang dikunjungi audiensnya (kita semua tahu seberapa cepat hal-hal ini dapat berubah) untuk menjangkau penggemarnya. Tidak hanya dia harus memberi tahu para penggemar sendiri, tetapi dia juga harus bergantung pada promotor yang bersedia memesannya. Perubahan besar dari lima tahun lalu ketika dia hanya harus bersedia bermain dengan harga yang tepat.

Dalam sebagian besar skenario, tindakan tur tradisional dibayar biaya tertentu untuk melakukan sambil memberikan semua data pelanggan mereka, sebagian besar keuntungan, dan banyak kontrol keseluruhan untuk promotor (Live Nation dan AEG adalah anjing besar di Amerika Utara) siapa yang memesannya. Tidak ada yang salah dengan model ini, banyak artis tidak memiliki modal untuk memesan tempat dan membayar untuk pemasaran sendiri. Dapat dimengerti mengapa mereka melakukan ini, itu bukan apa yang saya tertarik untuk R&B ONLY kami tunjukkan karena saya sedang membangun bisnis jangka panjang dan perlu berbicara langsung kepada audiens kami sampai akhir waktu (isyarat Justin Timberlake).

Jadi sekarang setelah Anda memahami mengapa memiliki data sangat penting, saya akan kembali ke titik mengapa saya menulis ini.

Terlepas dari beban kerja yang kami tanggung, COLORS Worldwide berjalan sangat ramping. Saat ini kami memiliki tiga karyawan tetap, jumlah paruh waktu yang sama, dan sekelompok kontraktor independen yang bekerja sama dengan kami. Berakal adalah sifat yang saya miliki sejak saya masih kecil dibesarkan oleh seorang ibu tunggal, jadi saya bangga pada kenyataan bahwa kita bisa sampai di sini, seperti ini.

R&B HANYA di Los Angeles, CA

Sayangnya, pada akhir 2018 bisa beroperasi seperti ini berliku berakhir. Lebih dari $ 100.000 dolar modal terikat dalam 21 pertunjukan mendatang untuk Fase Satu 2019 (maxed out jalur kredit bisnis, utang pribadi, dll) dan masalah arus kas kita saat ini berada pada titik tertinggi sepanjang masa.

Tur R&B ONLY terjadi tahun demi tahun dan dengan mendekati akhir 2018 kami mengembangkan konsep dan arah untuk pertunjukan 2019. Kami bekerja tanpa lelah untuk menggabungkan set DJ baru, produksi baru, dan peningkatan keseluruhan yang akan lebih mengesankan penggemar kami. Kita tidak hanya bersaing dengan diri kita sendiri untuk memiliki pertunjukan yang jauh lebih baik daripada tahun lalu, tetapi kita juga bertujuan untuk menonjol di antara semua acara langsung lainnya yang orang-orang membayar uang susah payah mereka untuk melihat ketika mereka ingin istirahat dari kehidupan normal mereka.

2019 R&B ONLY getaran panggung

Ini berarti membeli dinding LED tambahan, mesin confetti baru, peniup gelembung, lebih banyak penerangan panggung, pelepasan CO2, dan sejumlah hal lain yang harganya mencapai $ 150.000. Uang bergerak cepat tetapi dalam pikiran saya semua baik-baik saja karena saya menginvestasikan kembali keuntungan ke dalam produk. Maksud saya, apa yang sebenarnya Anda miliki jika Anda tidak memiliki produk yang hebat, bukan?

Pada akhir 2018 saya menemukan diri saya di persimpangan jalan. Selama tiga tahun terakhir, seperti kata pepatah, saya telah merampok Peter untuk membayar Paul. Selain biaya, kami tumbuh, dan ini berarti membayar lebih banyak untuk gaji staf, biaya hukum, akuntansi, perjalanan, ruang kantor, dan biaya asuransi. Ini semua menambah laju pembakaran bulanan dan kami tidak membawa pendapatan untuk menutup semuanya, karena sebagian besar keuangan kami masuk begitu pertunjukan mulai terjadi. Menginvestasikan kembali semua keuntungan segera ke perusahaan bukan hanya pilihan, tanpa mitra investasi, itu adalah mekanisme bertahan hidup. Saya mengambil pinjaman bisnis, jalur kredit, dan memaksimalkan kartu kredit pribadi saya, dan itu masih belum cukup untuk menyelesaikan masalah arus kas. Sudah waktunya untuk mitra modal ventura yang sebenarnya atau setidaknya pinjaman $ 250.000 untuk memberikan bantuan band pada luka uang kita (saya akan lebih suka pinjaman setiap hari).

WARNA Pendapatan kotor tahunan di seluruh dunia setelah meluncurkan R&B SAJA

Menemukan pemberi pinjaman yang cukup besar itu sulit. Meskipun saya telah menghasilkan lebih dari 2 juta dolar pada tahun sebelumnya, pemberi pinjaman tradisional ingin melihat skor kredit yang sangat baik dan enggan mengambil risiko di industri hiburan. Saya mencoba menjelaskan bahwa kami bukan hanya "promotor konser biasa". Saya menunjukkan kepada mereka bahwa kita tidak hanya memiliki pendengar kita, kita memiliki jalur komunikasi pribadi dengan mereka, serta hubungan keuangan langsung, tetapi jatuh di telinga tuli.

Untuk menumbuhkan bisnis, saya mendapati diri saya jauh lebih terbuka untuk mengambil mitra investasi yang akan menyelesaikan masalah arus kas saya. Saya tahu ini berarti berpotensi menyerahkan sebagian dari sesuatu yang saya miliki 100%, tetapi saya bersedia untuk berkorban untuk meningkatkan skala. Saya akan menggunakan modal untuk mempekerjakan beberapa orang penting lagi, menghasilkan pertunjukan yang lebih besar yang akan menjamin pengembalian yang signifikan, dan berinvestasi dalam ekspansi internasional kami, setelah keberhasilan pertunjukan pertama kami di luar negeri di London beberapa bulan sebelumnya.

Saya melakukan pertemuan dengan calon investor, meminta referensi jaringan profesional saya, tetapi saya tidak dapat menemukan pasangan yang cocok. Kebanyakan orang di industri musik (selain dari artis yang benar-benar membuat musik) tidak inovatif dan saya tahu kemitraan dengan seseorang yang tidak berpikir berbeda tentang ruang musik live tidak akan berfungsi.

Dalam pencarian saya yang singkat tapi substantif untuk modal, saya dirujuk ke sebuah perusahaan yang saya sebut sebagai "MUSIC COMPANY X" untuk tujuan anonimitas.

Saya belum pernah mendengar tentang Music Company X sebelumnya, tetapi saya sangat akrab dengan hasil akhir dari pekerjaan mereka dengan artis di genre musik yang lain. Mereka telah membantu tindakan tur besar lainnya menemukan kesuksesan global dalam pemasaran, pertunjukan langsung, dan streaming. Ketika saya bertemu dengan salah satu pendiri, saya terkesan dengan perlengkapan mereka di ruang di mana saya hanya menanam benih.

Percakapan kami dimulai pada musim gugur 2018, dan dengan itu, proses pacaran / negosiasi mereka menjadi investor potensial telah dimulai. Perusahaan saya berbasis di LA dan milik mereka ada di Pantai Timur sehingga ada penerbangan untuk bertemu satu sama lain ketika kami memulai perjalanan ini yang menurut saya akan menjadi pasangan yang cocok untuk pasangan. Tidak hanya orang-orang ini memahami bisnis acara langsung, tetapi mereka berbicara dalam bahasa startup ketika mereka menjalankan tim dengan beberapa lusin karyawan lebih dari saya dan baru-baru ini mengambil investasi dari mereka sendiri untuk meningkatkan skala bisnis mereka. Saya selalu memberi tahu mereka bahwa saya ingin mempertahankan kendali atas perusahaan saya, tetapi tidak keberatan menjualnya saham minoritas. Saya yakin mereka akan mengerti dari mana saya berasal karena mereka berada di tempat yang sama dengan investor mereka pada satu waktu.

Dalam pertemuan awal kami, saya menekankan bahwa arus kas adalah masalah terbesar saya dan mereka secara informal bertanya, "Berapa yang Anda butuhkan?" Saya memiliki peta jalan tentang apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan pendapatan perusahaan saya menjadi lebih dari $ 5 juta dalam 18 bulan ke depan sehingga saya menjawabnya dengan, "Saya bisa mewujudkannya dengan 1,5 juta dolar." Mereka pergi ke papan gambar, mengambil beberapa hari dan mengatakan kepada saya bahwa mereka akan bekerja pada kesepakatan tetapi mungkin memerlukan beberapa info lagi yang mengarah pada proses "uji tuntas".

Ketika sebuah perusahaan berinvestasi di perusahaan lain, uji tuntas pada dasarnya memastikan semua yang Anda katakan itu benar. Anda mungkin harus mengirim laporan laba rugi, laporan pajak, data penjualan, utang yang dimiliki perusahaan, dan secara umum membuka keuangan Anda kepada mitra potensial ini.

Tentu saja, selama waktu ini saya melakukan uji tuntas saya sendiri pada Music Company X. Saya telah menemukan bahwa "dana" yang mereka miliki untuk mengakses modal ini sebenarnya bukan milik mereka. Bahkan, itu dikelola oleh orang-orang yang kemungkinan berinvestasi di Music Company X yang berada di industri ekuitas swasta. Saya tidak bisa menjamin ini tetapi Google sleuthing saya membuat saya percaya ini adalah masalahnya.

Saya menyadari, bukan saja saya berurusan dengan orang-orang ini di Music Company X, tetapi juga pengusaha ekuitas swasta lainnya yang mungkin tidak akan pernah saya temui secara langsung dan mungkin tidak tahu banyak tentang budaya musik R&B saat ini. Ya, ini adalah orang-orang nyata yang berdiri di depan saya dan satu juta dolar saya!

Bahkan dengan keprihatinan baru saya, saya melanjutkan proses yang sedang berlangsung. Kami sepakat pada suatu waktu bagi saya untuk terbang ke timur sehingga mereka dapat memberi saya tawaran. Saya sibuk dengan persiapan tur di California, jadi saya harus terbang melintasi negara, mengadakan pertemuan, dan kembali ke Pantai Barat pada malam yang sama (hari apa itu ). Ketika saya sampai di kantor, saya bertemu dengan beberapa staf lain, lebih banyak berbicara tentang seperti apa kemitraan kami nantinya, dan semakin saya di sana, semakin saya mulai merasa nyaman.

Setelah makan siang adalah ketika pimpinan membawa saya ke sebuah ruangan dengan senyum di wajah mereka dan memberi saya apa yang merupakan tawaran pertama dari kesepakatan saya dengan bukan Music Company X, tetapi perusahaan induk mereka, "SELL-YO-SOUL RECORDS" (ini adalah lelucon tapi pada saat itu tidak ada yang lucu).

“$ 1 juta dolar untuk ekuitas 40% di perusahaan Anda dengan penilaian 2,5 juta dolar! Bagaimana itu terdengar Jabari? "

Pada saat itu saya ingin keluar dari ruangan, tetapi saya lebih menghargai mereka daripada itu, bahkan setelah mereka memukul saya dengan kesepakatan yang paling tidak sopan. Bagi mereka yang tidak tahu, penilaian pada akhirnya adalah jumlah dolar yang saat ini bernilai perusahaan Anda. Pada November 2018 perusahaan saya berada di jalur yang tepat untuk menghasilkan lebih dari 2 juta dolar dalam pendapatan pada akhir tahun.

Ada banyak cara untuk menilai, tetapi biasanya memerlukan penerapan kelipatan untuk pendapatan kotor atau bersih perusahaan. Sekarang musim dingin 2018 dan kami masih memiliki beberapa pertunjukan tersisa untuk menyelesaikan tahun. Setelah pertunjukan itu selesai dan saya berbagi keuangan baru dan tawaran mereka meningkat menjadi $ 1 juta dengan 25% saham di perusahaan.

Bahkan setelah pemasukan lengkap datang dari pertunjukan 2018 terakhir, saya masih merasa tawaran baru mereka sangat meremehkan perusahaan saya. Mereka telah meningkatkan penilaian saya menjadi 4 juta, tetapi saya pikir kita harus sekitar 6,3 juta (saya menerapkan kelipatan 3x ke gross 2018 sebesar 2,1 juta dolar). Kami banyak berdebat tentang hal ini dan saya berpikir bahwa secara fundamental, pendapatan bersih bukanlah penilaian nilai yang adil. Ketika Anda adalah perusahaan yang masih muda, Anda membuat keputusan yang memengaruhi audiens dan pertumbuhan dengan tujuan akan menghasilkan lebih banyak uang nanti.

Pada Malam Tahun Baru 2018 kami memproduksi tiga pertunjukan secara bersamaan untuk pertama kalinya! Los Angeles, Charlotte, dan Washington, DC!

Aku mendekati akhir akalku. Saya terus berpikir bahwa demi kemajuan perusahaan dan yang paling penting, untuk memastikan saya dapat membayar staf saya, saya akan setuju menjual mereka 20% dari perusahaan dengan $ 1 juta dolar dengan penilaian $ 5 juta dolar. Kami memulai tantangan besar dengan tur ini dan saya tidak ingin khawatir membuat gaji, menambah hutang, dan saya ingin mulai merencanakan pertunjukan kami yang lebih besar untuk akhir tahun ini.

Begitu kami sampai pada kesepakatan jabat tangan tentang ekuitas dan penilaian, sudah waktunya untuk membahas ketentuan kesepakatan dan bagaimana uang akan disetorkan. Saya tidak akan membuat Anda bosan dengan detail bulan-bulan bolak-balik kami, melainkan menjelaskan poin paling teliti dari penawaran awal mereka:

  • Melembagakan dewan direksi yang terdiri dari saya, perwakilan dari Music Company X dan pihak lain yang disepakati bersama
  • Menyerahkan anggaran tahunan kepada dewan direksi dan menyetujui bahwa segala pengeluaran lebih dari 50 ribu dan gaji lebih dari 100 ribu perlu persetujuan dewan
  • Menerima persetujuan dari setiap penunjukan pejabat di perusahaan (Chief Operating Officer, Chief Technical Officer, dll)

Masalah dewan itu aneh karena mereka ingin saya beralih dari 100% suara dalam keputusan bisnis yang sudah saya buat, menjadi 33% suara, secara permanen. Poin-poin kesepakatan ini sebenarnya tidak biasa, tetapi itu normal untuk perusahaan yang baru memulai tanpa pendapatan dan tanpa audiens yang terbukti.

Ini kegilaan untuk saham minoritas di sebuah perusahaan yang telah tumbuh 400% dari 2017 hingga 2018. Ada orang yang mendapatkan $ 1 juta dolar dengan jenis istilah ini, hanya dengan PDF dan rencana bisnis yang membuat proyeksi untuk jenis kesuksesan yang saya perusahaan sudah memiliki. Untuk sedikitnya, saya dimatikan oleh ketentuan-ketentuan kesepakatan ini, karena Music Company X secara resmi mencoba untuk memainkan saya.

Saya meluangkan waktu untuk memikirkannya dan tidak tersinggung. Saya berbicara dengan pengacara dan penasihat saya, dan memahami berbagai hal yang berubah dalam perusahaan. Sekali lagi, kemitraan dan uang itu sepadan pada saat itu sehingga jika mulai sekarang saya selalu harus berbicara dengan orang-orang untuk mendapatkan persetujuan sebelum membuat keputusan saya harus belajar untuk hidup dengan itu.

Dalam proses negosiasi saya, saya mendapat ambang persetujuan dewan moneter 50K (pengeluaran) dan 100K (gaji) ditabrak menjadi 250K dan 150K.

Kemenangan kecil.

Saya mengusulkan situasi di mana, setelah investor mendapatkan uang mereka kembali, ambang persetujuan moneter akan sepenuhnya hilang. Risiko modal mereka akan hilang dan mereka akan membuat untung 20% ​​selamanya.

Mereka menyangkalnya.

Inilah saat ketika itu mulai terlihat gila bagi saya. Ini sekarang adalah kesepakatan di mana di masa depan, ketika kita adalah perusahaan 20 juta dolar per tahun, jika investor saya tidak setuju dengan saya pada keputusan yang "tidak dalam anggaran tahunan" dan lebih dari 250 ribu, mereka akan memiliki kekuatan untuk menolaknya! Saya tidak menghabiskan 250 ribu kiri dan kanan saat ini, tetapi ketika kami membawa 20 juta setahun saya yakin itu harus berubah. Untuk memberikan kebebasan ini kepada orang-orang yang tidak berada di parit bersama kami hari demi hari, menjalankan bisnis, memimpin tim kami, berbicara dengan penggemar, dan memahami budaya kami secara menyeluruh, adalah definisi saya tentang “menjual”.

Jika saya ingin menyumbangkan 251K ke almamater Howard University saya atau badan amal pilihan perusahaan, saya harus mendapatkan persetujuan. Jika saya ingin memesan Chris Brown untuk tampil di R&B ONLY dan biayanya 350 ribu, saya harus mendapatkan persetujuan. Jika saya punya ide untuk konsep acara baru yang membutuhkan 500K untuk turun, coba tebak, saya harus mendapatkan lebih banyak persetujuan. Neraka, jika Anda, orang yang membaca ini, memiliki ide besar berikutnya dan membutuhkan investasi dari COLORS Worldwide untuk memulainya dan itu lebih dari 250 ribu, saya harus mendapatkan persetujuan sebelum dapat menulis cek itu kepada Anda!

Kesepakatan ini menjadi semakin sulit untuk disetujui, tetapi saya membutuhkan uang sehingga saya bersedia untuk berkompromi, semakin banyak.

Peraturan nomor satu dari negosiasi, itu bukan negosiasi jika Anda tidak mau pergi.

Saya tahu dengan 1 juta dolar saya akan mampu meledakkan WARNA di Seluruh Dunia dan memberikan lebih banyak nilai kepada audiens kami di seluruh dunia. Saya harus membuat keputusan yang lebih besar dari saya. Jika itu berarti mendapatkan persetujuan dari dewan yang baru ditemukan ini dengan mengorbankan apa yang saya pikir benar, biarlah. Ini untuk perusahaan!

Tapi apa yang terjadi selanjutnya adalah pukulan terakhir dan saya terkena penambahan jangka pendek ini pada jam ke-11 negosiasi kami tepat sebelum kesepakatan akan ditutup:

  • Jabari harus menandatangani perjanjian kerja 5 tahun dengan COLORS Worldwide. 80% ekuitas Jabari akan diberikan setiap triwulan selama 5 tahun. Ekuitas yang tidak diinvestasikan akan hangus jika Jabari secara sukarela berhenti menyediakan layanan ketenagakerjaan. Vested equity akan dikenakan pembelian kembali untuk Nilai Pasar Wajar sesuai pilihan perusahaan jika Jabari meninggalkan perusahaan (selain jika pemutusan hubungan kerja merupakan penyebab pengunduran diri Jabari, dalam hal ini perusahaan memiliki opsi untuk membeli kembali ekuitas dengan diskon 20% )

Pernyataan di atas menyatakan bahwa untuk 1 juta dolar saya harus mengambil sesuatu yang saya miliki 100% dari sekarang, setuju untuk memiliki 0% darinya pada hari perjanjian ditandatangani dan uang disetorkan, dan kemudian bekerja kembali ke kepemilikan 80% selama lima tahun ke depan.

Belum lagi begitu saya menandatangani perjanjian ini, Music Company X akan segera memiliki 20% penuh mereka. Kenyataannya, tidak ada dalam kesepakatan yang mengatakan mereka diwajibkan untuk melakukan apa pun kecuali menyetor uang. Kenyataannya adalah, saya harus mengerjakan $ $$ saya tahun demi tahun hanya untuk mendapatkan kembali 80% kepemilikan di perusahaan saya sendiri. Sementara itu, mereka bahkan tidak wajib menjawab panggilan telepon dari saya lagi jika mereka memilih. Saya mengerti bahwa pada awalnya mereka perlu dilindungi, tetapi saya tidak bisa menghilangkan kenyataan bahwa bahkan setelah investasi mereka dilunasi (dengan bunga) dan mereka berhak atas 20% dari pendapatan bersih kami, bahwa saya tidak akan kembali ke memiliki kendali atas perusahaan saya ... selamanya (untuk eva 'eva', untuk eva 'eva').

Jika saya jatuh sakit dalam setahun dan ingin meninggalkan ekuitas saya (yang saat ini bernilai jutaan dolar) kepada orang lain selain saya, mereka akan menerima jauh lebih sedikit daripada yang sebenarnya saya miliki sekarang. Sementara itu, "mitra strategis" ini mungkin akan bermain untuk mendapatkan bagian terbesar dari bisnis saya, dengan diskon 20%!

Sungguh ironis bahwa pada hari semester terakhir ini saya baru saja membaca sebuah artikel berjudul, "Kontrak EMI Kanye West Menyatakan Dia Tidak Diizinkan untuk Pensiun." Itu seperti alam semesta dan internet menghantam saya dalam obrolan grup yang memperingatkan saya untuk tidak menandatangani kesepakatan ini.

Pengalaman saya paralel dengan apa yang secara tradisional terjadi pada seniman di industri hiburan. Saya mengerti perlunya seorang pemodal untuk merasa aman dalam investasi mereka karena mereka mengambil risiko moneter dan peluang untuk pengembalian tidak dijamin. Namun, ada cara bagi mereka untuk mencapainya tanpa harus mengubah pemilik menjadi karyawan selama sisa hidup mereka.

Yang lucu adalah bahwa pada hari yang sama dengan semester terakhir, saya bertemu dengan mitra pendanaan yang berbeda - seseorang yang sebenarnya mengelola dana $ 100 juta dolar dan bersemangat tentang kemungkinan memberikan pinjaman yang lebih kecil kepada bisnis kami dengan tingkat bunga yang rendah. Mereka mengusulkan gagasan untuk membangun kepercayaan dan melihat ke mana kita bisa pergi dari sana.

Maksud saya menulis artikel ini adalah untuk menunjukkan kepada wirausahawan muda, seniman, dan kreatif, apa yang akan diambil orang dari Anda jika Anda membiarkannya. Terkadang Anda tidak dapat memiliki segalanya, dan setiap situasi berbeda. Investasi dalam apa pun adalah risiko. Jika investor Anda ingin mengurangi semua risiko dalam keterlibatan mereka dengan Anda, dan mengendalikan Anda selamanya, mereka mungkin bukan mitra yang tepat.

Saya selalu berpikir tentang menghasilkan satu juta dolar dan apa artinya itu. Apakah itu akan membuat saya kaya? Sudahkah saya "berhasil" begitu saya mendapatkan satu juta dolar? Tidak juga.

Saya dapat menolak satu juta dolar tetapi saya tidak memiliki semua jawaban, atau tahu apa yang akan terjadi dengan kami secara finansial. Saya memang berpikir bahwa sesuatu yang lebih baik akan datang dan tidak dengan mengorbankan kebebasan saya, atau sebagai pemimpin tim saya. Saya harus tetap rajin tentang kesepakatan apa pun yang kami lakukan. Saya bertanggung jawab atas pasukan saya yang luar biasa di COLORS Worldwide dan berutang kepada audiens kami, yang pantas mendapatkan pengalaman yang lebih mengesankan yang tidak akan pernah mereka lupakan. Ada jalan panjang di depan ke garis finish tapi kami baru memulai!

Saya benar-benar merasa lebih kaya dengan menolak jutaan yang mereka miliki jika saya menerima persyaratan itu.

Pada catatan positif, dengan punggung saya menghadap ke dinding dan satu juta dolar di luar jendela, saya baru saja menutup kesepakatan kemitraan / pemasaran $ 80.000 beberapa hari yang lalu dan ada lebih banyak peluang di atas meja. Hari ini, bisnis bergerak maju dan kita hidup untuk bertarung di hari lain.

Jika Anda penggemar kami membaca ini, cara terbaik yang dapat Anda dukung adalah:

  1. Dapatkan tiket untuk tur R&B HANYA 2019 di kota Anda sekarang. Anda tidak ingin ketinggalan pertunjukan tahun ini, ini yang terbaik dari kami!
  2. Beli saja R&B hanya di sini.

Jika Anda seorang investor, mitra pembiayaan, atau tertarik mensponsori COLORS Worldwide / R & B ONLY Anda dapat menghubungi saya di Jabari@colorsworldwide.com (benar, lihat di atas).

Untuk semua orang yang bergegas, teruskan! Sebagian besar kisah sukses adalah kisah epik tentang daya tahan dan saya siap melihat Anda menulis cerita Anda.

Now Playing: Solange - Interlude: For Us By Us

Jika Anda membuatnya di sini yang saya minta adalah Anda membagikan ini dengan seseorang yang mungkin membutuhkannya. Tinggalkan media sosial saya di bawah, ️.

Instagram:

@Jabari @RNBONLY @COLORSWorldwide

Indonesia:

@ Jabari