Tidak yakin berapa banyak Anda harus membayar sendiri? Lihatlah Kalkulator Gaji Pendiri ini.

Gaji pendiri bukan topik yang saya harus habiskan banyak waktu dengan sejauh ini. Saya biasanya hanya "OK" mereka, karena pendiri kami bekerja dengan semua orang yang super masuk akal yang hati-hati menimbang berapa banyak yang mereka butuhkan terhadap kepentingan perusahaan - perusahaan mereka. Tetapi kadang-kadang pendiri meminta saya untuk saran atau bimbingan karena mereka tidak yakin tentang apa yang adil, dan jadi saya pikir mungkin berguna untuk membuat model sederhana.

Ini dia.

Model menghitung gaji pendiri berdasarkan tiga driver: panggung, situasi keluarga, dan lokasi.

Tahap

Kecuali jika Anda berada dalam posisi yang beruntung untuk menghasilkan pendapatan hampir dari hari pertama atau meningkatkan putaran benih yang cukup besar di awal, Anda mungkin tidak akan dapat membayar gaji Anda sendiri sama sekali, setidaknya dalam beberapa bulan pertama, untuk fakta sederhana bahwa perusahaan tidak memiliki uang untuk dibelanjakan. Jika Anda membesarkan malaikat kecil atau teman & keluarga, Anda mungkin ingin membelanjakannya untuk hal lain selain gaji pendiri. Setelah Anda menaikkan putaran benih yang lebih besar dan / atau Anda mulai menghasilkan pendapatan, itu berubah dan Anda dapat membayar sendiri gaji yang rendah. Dalam kalkulator, saya berasumsi bahwa "gaji awal" untuk pendiri di Berlin yang tidak memiliki anak adalah $ 50.000. Saya kemudian berasumsi bahwa jumlah itu meningkat menjadi $ 75.000, $ 95.000 dan $ 115.000 ketika Anda mencapai tonggak pendanaan dan pendapatan yang secara kasar berhubungan dengan Seri A, Seri B dan Seri C, masing-masing. Saya tidak berpikir pendiri harus mendapatkan gaji yang membuat mereka kaya, tetapi segera setelah perusahaan mampu membayarnya, pendiri harus mendapatkan cukup sehingga mereka tidak perlu khawatir tentang bagaimana memenuhi kebutuhan memenuhi kebutuhan setiap saat. Dan jika sedikit lebih memungkinkan mereka untuk melakukan outsourcing tugas dan tugas setelah 100 jam kerja-minggu saya semua untuk itu!

Keluarga

Mungkin mengejutkan Anda untuk mendengar ini dari seorang kapitalis ventura, tetapi pendekatan saya terhadap gaji pendiri sedikit komunis: Saya pikir gaji pendiri tidak boleh didasarkan pada kinerja saja tetapi juga harus mempertimbangkan apa yang dibutuhkan pendiri. Jika itu berarti bahwa satu pendiri mendapat lebih banyak uang daripada yang lain karena berbeda dengan mereka, ia memiliki keluarga yang harus diurus, itu tidak masalah bagi saya. Kompensasi uang tunai pendiri tidak mencerminkan nilai yang ia kontribusikan kepada perusahaan, jadi siapa yang peduli jika salah satu dari mereka mendapat sedikit lebih banyak daripada yang lain. Model saya, oleh karena itu, mengasumsikan bahwa untuk setiap anak Anda menambahkan $ 10.000 (dikalikan dengan faktor lokasi, lebih banyak tentang itu segera). Apakah ini jumlah yang tepat tentu saja dapat diperdebatkan, dan mungkin ada aspek-aspek lain selain memiliki anak yang perlu diperhitungkan. Pendekatan "berdasarkan kebutuhan" dapat, tentu saja, berjalan dua arah: jika seorang pendiri sudah keluar cukup besar, ia mungkin ingin melepaskan gajinya atau menguranginya ke jumlah simbolis, setidaknya dalam beberapa tahun pertama. Saya melakukan itu pada startup terakhir saya, Pageflakes, dan berpikir bahwa selain menghemat uang perusahaan, itu juga dapat berdampak positif pada budaya perusahaan jika orang tahu bahwa minat pendiri adalah 100% terkait dengan kesuksesan perusahaan.

Lokasi

Faktor ketiga yang saya sertakan adalah lokasi. Saya telah mendefinisikan Berlin sebagai 1,0x dan berasumsi bahwa di Paris, London dan San Francisco, Anda harus membayar sendiri 1,3x, 1,5x, dan 1,8x untuk memiliki standar hidup yang sama. Rasio ini kira-kira sejalan dengan data yang diterbitkan di situs web ini. Jika Anda ingin mengetahui rasio untuk kota-kota lain, lihatlah.

Catatan

  • Angka-angka dalam model mencerminkan apa yang saya pikir pasar dan adil berdasarkan pada poin data yang kami miliki dan beberapa tolok ukur industri yang bisa kami dapatkan. Namun, kumpulan data kami sangat terbatas dan angka-angka yang dihasilkan oleh kalkulator tidak boleh dianggap sebagai kebenaran tertinggi. Jika Anda tidak setuju dengan asumsi saya atau telah melihat nomor yang berbeda di pasar, saya akan senang mendengar dari Anda!
  • Saya melihat sebuah studi yang menurutnya gaji pendiri jauh lebih rendah. Menurut sumber data ini, 75% pendiri Silicon Valley membayar sendiri kurang dari $ 75.000, dengan 66% membayar sendiri kurang dari $ 50.000. Berdasarkan angka-angka ini, bahkan untuk perusahaan yang telah mengumpulkan lebih dari $ 10 juta gaji rata-rata hanya $ 81.700. Ini tampak aneh bagi saya, dan mungkin perbedaannya disebabkan oleh fakta bahwa penelitian ini berusia tiga tahun. Saya mengabaikan sumber data ini untuk saat ini, tetapi sekali lagi, saran dan masukan sangat dihargai.
  • Model ini mengasumsikan bahwa pendiri mendapat gaji tetap tanpa bonus. Saya tidak menentang memasukkan komponen bonus dalam paket pendiri, tetapi saya pikir itu biasanya tidak perlu. Jika Anda memiliki sebagian besar ekuitas, saya tidak berpikir Anda akan membutuhkan bonus kinerja untuk dimotivasi dan dihargai.
  • Model ini tidak membedakan antara pendiri CEO, pendiri teknologi dan peran lainnya. Dalam beberapa tahun pertama biasanya tidak perlu dibedakan berdasarkan peran pendiri karena semua orang dalam tim pendiri memiliki beban yang sama. Pada tahap selanjutnya, ketika perusahaan memiliki tim kepemimpinan yang lebih besar, masuk akal bahwa CEO mendapatkan lebih dari pendiri lainnya. Angka-angka dalam model dikalibrasi untuk CEO pendiri, jadi Anda mungkin ingin mengurangi jumlah untuk pendiri lain pada tahap Seri B atau C.
  • Kalkulator menunjukkan hasil untuk berbagai tahap dan lokasi secara bersamaan, sehingga Anda dapat dengan mudah membandingkan angka berdampingan. Namun, jumlah anak-anak perlu dimasukkan (kolom I). Jika Anda memasukkan nilai yang berbeda di sini, angka-angka dalam kolom K dan kolom P akan diperbarui. Menampilkan hasil untuk berbagai jumlah anak secara bersamaan akan menambahkan banyak permutasi tambahan dan akan membuat lembar sangat besar.
  • Angka biru adalah variabel input dan Anda dapat mengubahnya jika Anda ingin menyesuaikan model. Angka cokelat juga dapat diubah, tetapi tidak digunakan sebagai input untuk perhitungan. Untuk bermain-main dengan angka-angka silakan membuat salinan (File> Make a copy).

Awalnya diterbitkan di christophjanz.blogspot.com pada 18 November 2017.