Memahami konsep ini telah membantu saya dalam bisnis dan kehidupan.

Suka atau tidak, keberadaan Anda di planet ini terdiri dari serangkaian nada.

Anda berusaha untuk masuk ke sekolah. Anda ingin mendapatkan pacar. Anda berusaha mendapatkan pekerjaan atau memulai bisnis. Anda ingin menikah. Anda melempar untuk punya anak dll.

Apa yang Anda lakukan salah?

Melempar buta seperti wiraniaga murah di infomersial tahun 1990-an, menjual spons ajaib.

Mulailah dengan hubungan baik.

Contoh untuk memulai dengan:

Anda mengirimi saya pesan buta di LinkedIn.

Anda mengatakan kepada saya bahwa Anda memiliki produk terbaik di bidang tertentu dan Anda ingin mendiskusikannya dengan saya.

Anda tidak membuat referensi apa pun yang telah saya lakukan atau apa pun yang menunjukkan Anda mengenal saya.
Anda menggunakan templat pitch umum yang telah Anda kirim ke banyak orang sebelum saya.

Apa yang saya lakukan ketika saya melihat pesan, di platform apa pun yang melakukan salah satu dari keempat hal ini? Saya melakukan apa yang mayoritas lakukan.

Saya menghapus pesan Anda, mengabaikan Anda dan tidak pernah berurusan dengan Anda atau bisnis Anda lagi.

Dan keindahannya? Dibutuhkan kurang dari satu detik untuk menyingkirkan pesan Anda dan menghapus Anda selamanya.

Saya tidak mengatakan ini sebagai lubang **; Saya memberi tahu Anda agar Anda tidak lagi menyakiti peluang kesuksesan Anda. Anda harus selalu memulai dengan hubungan sebelum Anda memulai apa pun. Titik.

Bagaimana Anda memulai dengan hubungan baik dengan Tuan Tim?

Anda mulai dengan mengirim pesan cepat yang panjangnya tidak lebih dari sembilan kalimat.

• Pesan harus memiliki paragraf setiap tiga kalimat sehingga mudah dibaca.
• Anda harus terdengar manusia. Buat lelucon, tunjukkan empati, dll.
• Anda harus menghormati waktu orang.
• Anda harus langsung ke pokok permasalahan.
• Anda harus menunjukkan kepedulian Anda dan Anda telah melakukan penelitian pada orang tersebut.

Daftar di atas membantu membangun hubungan awal dan membuat Anda disukai. Orang yang disukai pergi ke berbagai tempat dalam kehidupan dan mengobrol dengan orang-orang yang berharga bagi mereka.

“Hubungan selalu merupakan langkah pertama, bukan pitch. Pitch itu berfungsi begitu ada hubungan baik ”

Saya pikir semua orang tahu ini, tetapi baru-baru ini saya tahu bahwa ini tidak terkenal. Sekarang, tidak ada alasan.

Dengan menggunakan hubungan, Anda membuat jembatan yang memungkinkan ide mengalir antara diri Anda dan orang yang Anda coba ajak ngobrol dan akhirnya melenggang. Setelah jembatan itu didirikan, Anda memiliki cara untuk menghubungi orang tersebut dan membuat mereka mengambil tindakan.

Tunjukkan nilai terlebih dahulu.

Apa yang saya maksud? Nilai adalah hal yang begitu luas untuk dijelaskan. Secara sederhana, nilai berarti memberikan sesuatu yang dapat bermanfaat bagi orang lain. Tujuannya sebenarnya adalah nilai timbal balik. Di situlah Anda berdua memenangkan interaksi.

Nilai yang ditunjukkan sangat mudah.

"Pertama, kamu melakukan penelitian pada orang yang ingin kamu lempar. Lalu Anda mencoba dan mencari tahu apa yang penting bagi mereka ”

Biarkan saya memberi Anda sebuah contoh:

Suatu hari saya pergi untuk bertemu dengan seorang perekrut yang sangat berpengaruh tentang melihat beberapa pilihan karier. Semua orang ingin dia mewakili mereka dan dia tahu setiap perusahaan yang mungkin Anda impikan untuk bekerja. Peran yang ia kerjakan sangat bergaji tinggi dan dukungannya dapat mengubah karier Anda.

Daripada masuk dan mencari tahu mengapa saya kandidat terbaik sejak Steve Jobs menciptakan Apple, saya melakukan riset. Saya memeriksa akun Twitter, LinkedIn, dan Facebook-nya.

Saya melihat kembali pada korespondensi tertulis sebelumnya yang kami miliki. Saya mencari tahu siapa yang awalnya memperkenalkan kami untuk membangun kembali daya ungkit dan kepercayaan.

Dengan melakukan penelitian, saya mengambil tindakan berikut:

- Saya tidak mengenakan jas ketika saya bertemu dengannya karena profil Twitter-nya mengatakan dia menyukai jeans
- Saya mencari tahu di mana dia dilahirkan (tempat saya pernah) dan membicarakannya
- Saya menemukan beberapa orang yang sangat berpengaruh yang tidak dikenalnya dan menawarkan intro kepada mereka untuk mendorong pendapatan bagi bisnisnya
- Saya menemukan satu keterampilan yang saya miliki yang sangat ia butuhkan (blogging dan bantuan media sosial)

Pitch besar.

Saya tiba di kafe lebih awal untuk bertemu dengan perekrut. Saya bertanya apa yang dia inginkan dan dia meminta jus. Daripada hanya memberinya sebotol seperti monyet lain, saya memintanya untuk duduk (menunjukkan kepadanya bahwa saya membayar) dan berbicara dengan pelayan untuk menilai pilihan jus apa yang mereka miliki.

Pelayan memberitahu saya bahwa mereka memiliki jus botolan dan jus segar. Saya mengatakan kepadanya bahwa baru saja diperas akan bagus. Mari kita berhenti di sana sebentar. Mengapa melakukan upaya ekstra? Karena menunjukkan nilai melibatkan menunjukkan bahwa Anda peduli terlebih dahulu. Ini adalah detail kecil yang diperhitungkan.

Saya akhirnya duduk dan mulai dengan membangun hubungan baik. Saya kemudian menciptakan rasa kebersamaan dengan memperkenalkan beberapa orang yang kami berdua bekerja sama sehingga hal-hal terasa alami dan seperti kami berasal dari kawanan yang sama.

Saya kemudian berbicara secara singkat tentang hal-hal yang bersifat pribadi baginya untuk lebih menunjukkan hubungan.

Setelah semua itu keluar dari jalan, eksekusi sangat mudah. Saya akan lambat.

Saya mulai dengan mengkonfirmasi bahwa hal yang saya pikir dia butuhkan (saran media sosial) adalah sesuatu yang dia inginkan. Saya menunjukkan menggunakan ponsel saya, kemampuan untuk memenuhi kebutuhan itu. Saya kemudian menawarkan (gratis) untuk membantunya jika dia menginginkan bantuan.

Bagian kedua dari proses ini adalah untuk melihat apakah kontak yang menurut saya harus dia ketahui bermanfaat baginya. Dia mengkonfirmasi kontak itu dan saya menawarkan intro yang dia dengan senang hati mengkonfirmasi dia inginkan.

Lalu saya masuk dengan pitch. Kata demi kata, inilah yang saya katakan:

"Hei, aku punya tantangan kecil yang aku suka saranmu. Saya mencari untuk menemukan kembali karir saya dan saya ingin melihat apa yang ada di pasar, dari segi pekerjaan. Di mana saya harus mulai? "

Sekarang mari kita luangkan waktu sebentar untuk menganalisis tindakan ini. Pada titik ini, saya telah membangun hubungan, memberinya akses ke keterampilan yang saya inginkan, menambahkan satu kontak yang sangat berharga ke jaringannya dan memastikan dia memiliki jus pencicip terbaik untuk membuat paginya.

Menurut Anda apa tanggapannya?

Dia mengatakan yang berikut:

"Tim, kurasa aku bisa membantumu. Mungkin saat yang tepat untuk melihat apa yang ada di sana. Dapatkah Anda mengirimkan resume Anda dan beberapa peran yang menarik bagi Anda, dan saya akan mulai mengobrol dengan beberapa kontak yang saya tahu saya pikir akan memiliki peran yang Anda sukai. "

Hubungan, centang.
Nilai saling ditunjukkan, centang.
Terdengar manusia, centang.
Sederhana, pendek, nada tidak konfrontasi disampaikan, centang.

Namun ada satu langkah terakhir: Anda harus benar-benar melakukan apa yang Anda katakan akan Anda lakukan. Membuat seseorang panas dan berkeringat di atas nada Anda tidak berguna jika Anda tidak mengambil tindakan.

Dan mengambil tindakan tidak cukup. Tindakan harus cepat.

Jadi, apa yang saya lakukan adalah sepuluh menit kemudian, setelah tiba kembali di kantor, saya mengiriminya email dan melakukan intro dengan segala yang dijanjikan. Eksekusi adalah segalanya.

*** Pikiran Penutup ***

Mengadu langsung tanpa melakukan hal-hal di atas adalah malas. Orang-orang malas akhirnya gagal dalam hidup dan memiliki penyesalan besar. Anda harus menunjukkan nilai dan berhubungan dengan siapa pun yang ingin Anda lempar. Menempatkan waktu ekstra berarti lebih sedikit nada dan hasil yang lebih sukses.

Orang yang Anda ajak bicara memiliki waktu terbatas (begitu juga Anda) dan mereka tidak bisa mengatakan ya untuk setiap permintaan. Karena itu, Anda perlu meluangkan waktu untuk melakukannya dengan benar. Kalau tidak, ketika Anda ditolak sepanjang waktu, Anda tidak perlu menyalahkan orang lain selain diri Anda sendiri.

"Mengirim pesan yang memiliki nada egois tanpa tujuan akan membuatmu ke mana-mana"

Membuang-buang waktu dan membuat Anda merasa seperti sampah. Anda dapat 10X hasil Anda dengan strategi pitch sederhana ini. Cobalah dan beri tahu saya bagaimana Anda.

Awalnya diposting di Addicted2Success.com

Jika Anda senang membaca artikel ini, harap rekomendasikan dan bagikan untuk membantu orang lain menemukannya!

Panggilan untuk bertindak

Jika Anda ingin meningkatkan produktivitas dan mempelajari beberapa peretasan berharga, maka berlanggananlah ke milis pribadi saya. Anda juga akan mendapatkan Ebook gratis saya yang akan membantu Anda menjadi influencer pengubah permainan online.

Klik di sini untuk berlangganan sekarang!

Kisah ini diterbitkan dalam The Startup, publikasi kewirausahaan terbesar Menengah diikuti oleh 295.232+ orang.

Berlangganan untuk menerima berita utama kami di sini.