Nilai 'produk' dalam startup.

Pertama. Apakah Anda ingin membaca artikel ini dalam bahasa Spanyol? Lihat di sini.

Mari kita tutup mata sejenak dan menempatkan diri kita dalam situasi.

Kita harus bergerak di sekitar kota dari titik A ke titik B, (kita mengabaikan taksi untuk tindakan ini) kita memasuki Uber atau Cabify, pilih tujuan dan kita sedang bergerak.

Contoh lain, kami berada di bus dan kami ingin mendengarkan musik untuk memutuskan sedikit, kami membuka Apple Music atau Spotify, pilih daftar atau lagu yang kami inginkan dan hanya itu.

Lebih banyak contoh, kita perlu melakukan perjalanan (untuk bekerja atau bersenang-senang) ke Paris, dan kita mencari tempat tinggal, kita secara otomatis mengakses Pemesanan atau Airbnb, dalam perjalanan ini kita telah membuat banyak gambar dan kenangan yang ingin kita bagi dengan teman-teman kita atau pengikut, karena kita akan menggunakan Instagram atau Facebook (meskipun yang terakhir telah kehilangan esensi utama).

Dan yang terakhir dan paling empatik. Kami perlu berkomunikasi dengan teman, anggota keluarga, pasangan, dll. Kami membuka WhatsApp dan hanya itu. "Menulis ..."

Semua produk dan layanan ini memiliki kesamaan yang telah membuat produk tersebut berada di tempat mereka berada. Tentunya, pembiayaan ratusan ribu juta yang menumpuk bantuan, tentu saja, tetapi jika kita harus menimbang masing-masing kaki produk ini akan menjadi seperti ini:

Dari ini kita dapatkan bahwa semua kaki sama pentingnya. Baik? Itu pasti sesuatu yang seimbang.

“Dalam fondasi startup, kaki utama: Bisnis, Teknologi, dan Produk adalah dasar, dan semua harus disejajarkan dengan benar dan seimbang sejak awal”

Menghadapi situasi ini dan mengandalkan artikel sebelumnya yang saya tulis. "MVP telah mati, panjang umur untuk MAP", pada tahap pertama penciptaan startup baru setelah menguasai bagian dari produk sangat penting.

Cris Busquets di UiFromMars, memiliki artikel berjudul: Kapan saat terbaik untuk berinvestasi dalam produk?

"Memecahkan kesalahan dalam fase pengembangan harganya 10 kali lebih banyak daripada melakukannya dalam desain, dan 100 kali lebih banyak jika Anda mencoba melakukannya dalam produk yang telah diluncurkan."

Apa yang kita simpulkan dari ini? Berinvestasi dalam produk selalu merupakan pilihan yang baik, dan pada masa sekarang ini praktis merupakan suatu keharusan.

Jelas, setiap startup memiliki sumber daya yang berbeda, peralatan yang berbeda, waktu yang berbeda, yang berarti bahwa tidak selalu waktu untuk berinvestasi dalam produk, dalam contoh di atas, semua adalah perusahaan besar, hampir semua perusahaan Amerika dengan kapasitas ekonomi yang besar, tetapi tidak berarti kita tidak dapat bersaing dalam produk melawan mereka.

Produk sebagai basis

Ada metodologi yang dikenal sebagai desain-driven, dan itu adalah budaya yang berakar pada perusahaan besar yang terdaftar di pasar saham, di mana produk tersebut merupakan bagian mendasar dari perusahaan Anda, kami menemukan contoh dalam artikel DMI ini, di mana ia mengatakan bahwa perusahaan yang digerakkan oleh desain melebihi + 200% perusahaan tradisional.

"Perusahaan yang berinvestasi dalam produk lebih berharga dan dalam jangka panjang lebih sukses."

Pada dasarnya, ini memikirkan solusi yang diharapkan atau dicari oleh pasar dan pengguna rata-rata, merancang mereka dengan cara terbaik.

Seperti yang saya sebutkan dalam artikel MVP vs MAP, ini akan menjadi kunci di masa depan, karena pembuatan aplikasi / web banyak dipopulerkan, dan secara praktis siapa pun dapat meluncurkan aplikasi rata-rata, perbedaannya ada pada produk, visinya dan bentuk.

Mari kita berikan beberapa contoh, baik bahasa Spanyol dan dari luar perbatasan kami, di mana produk tersebut telah menjadi kunci dan menggunakan Design-Driven sebagai basis dalam startup mereka.

Cabify

Yang pertama dari daftar, Cabify, aplikasi untuk mobilitas, transportasi orang, kompetisi Uber di Spanyol dan Amerika Latin. Bisnis yang jelas, teknologi yang sangat berkelanjutan dan andal serta produk yang sangat bagus. (Secara pribadi, saya pikir ini lebih baik daripada Aplikasi Uber).

Seluruh produk yang luar biasa, basis pengguna yang berkembang, dan bertaruh pada produk dari awal. Hasil:

Lebih dari € 440 juta dalam pendanaan dalam 8 putaran sejak 2012.

Dikatakan bahwa dalam waktu singkat mereka ingin go public ...

Badi

Aplikasi untuk menemukan teman sekamar Anda atau menyewa kamar, dengan mesin pencari berdasarkan kota, mengobrol dengan penyewa potensial, dll.

Antarmuka yang dikerjakan dengan hati-hati, cukup dekat dengan pengalaman Airbnb, badi berupaya mendapatkan tempat di antara milenium dan generasi Z baru untuk mencari flat. Hasil:

Lebih dari € 44juta dalam pembiayaan dalam 5 putaran sejak 2015.

Triporate

Kami telah berbicara tentang perusahaan yang sudah mapan, tetapi mari kita beri contoh sesuatu yang benar-benar memiliki BULAN di pasar. Bisnis yang bagus, layanan yang sederhana, tetapi eksekusi yang bagus. Produk yang ditawarkan oleh Triporate hati-hati, bekerja, dan terperinci.

Contoh ROI dalam produk pada puncaknya, hanya dalam beberapa bulan (Februari 2019) penagihan, tumbuh dan dengan catatan putaran di Startupxplore. Hasil:

Lebih dari € 330K dalam pembiayaan dalam 2 putaran sejak 2018.

Sebuah startup yang mempertimbangkan dan meyakini diferensiasi produk.

Revolut / N26

Pada kesempatan ini, contoh ini layak untuk dua startup, baik N26 dan Revolut, dua raksasa mobile banking yang mendasarkan seluruh strategi mereka pada produk yang bagus. Perbankan tradisional (kecuali untuk BBVA menurut saya) masih tertinggal di tingkat layanan, kegunaan dan produk, di situlah kedua bank melihat kemungkinan dan mereka sepenuhnya meluncurkan diri untuk produk.

Dengan membawa mobile banking ke konsep yang jelas dan sederhana, (apa yang dibutuhkan atau dicari oleh milenium dan generasi Z), keduanya tumbuh dengan lompatan raksasa dan di antara mereka mereka menambah miliaran penilaian. Hasil:

Sebanyak + € 840 juta dalam pembiayaan dalam 16 putaran antara keduanya.

Flywire

Dari kantornya di Valencia dan Boston, Flywire merevolusi pembayaran internasional. Mereka menyadari masalah yang sangat besar dalam keterlambatan dan pengumpanan dengan pembayaran bank internasional tradisional.

Selain menemukan ceruk, solusi yang mereka buat sangat intuitif dan mudah diakses. Produk top lainnya. Hasil:

Lebih dari + € 140 juta dalam pembiayaan dalam 7 putaran sejak 2010.

Ini hanya beberapa contoh di mana kami dapat mengambil 10 atau 100 lebih, startup besar di mana mereka menyeimbangkan seluruh bisnis, teknologi dan produk, menawarkan versi terbaik yang dapat mereka tawarkan, selalu berinovasi, meningkatkan dan selalu berinvestasi dalam produk. Kesuksesan mengikuti mereka semua.

"Berinvestasi dalam produk sama pentingnya dengan berinvestasi dalam teknologi, Anda ingin ratusan ribu pengguna menggunakan aplikasi Anda, dan semuanya akan menambah nilai pada produk Anda."

Apa kesamaan semua startup ini?

Dengan semua contoh ini saya menekankan fakta pentingnya mendedikasikan sumber daya, waktu, dan upaya dalam produk yang Anda pikir atau akan diluncurkan. Jelas, itu bukan kunci ajaib yang membuat Anda menerima investasi secara otomatis, dan menjadi perusahaan yang menguntungkan sejak menit pertama, namun Anda akan berupaya dan peduli pada sesuatu yang pengguna benar-benar akan melihat nilai dari menit pertama.

Karena itu, jika Anda ingin startup Anda suatu hari mencapai tingkat Pemesanan, WhatsApp, Instagram, Airbnb, Spotify, ... [tambahkan di sini 100 startup teratas] pikirkan tentang berinvestasi dalam produk.

Momen untuk berinvestasi dalam produk, adalah ... selalu ”

Apakah Anda suka posnya?

Beri aku tepukan! Anda dapat memberikan hingga 50 kali tepuk tangan, dan semakin banyak orang menemukan dan mengetahui pos ini, dan tentu saja ... jangan lupa untuk berbagi.

Mari kita lihat tepuk tangan itu!

Artikel lain yang mungkin menarik bagi Anda ...

Kisah ini diterbitkan dalam The Startup, publikasi kewirausahaan terbesar Menengah diikuti oleh +427.678 orang.

Berlangganan untuk menerima berita utama kami di sini.