NFX dari Trulia: Membangun Pasar $ 3,5 Miliar

oleh Pete Flint, NFX

Baru-baru ini, kami telah menunjukkan bagaimana efek jaringan telah menghasilkan perusahaan teknologi paling berharga dalam beberapa dekade terakhir. Banyak yang merupakan pasar online dua sisi. Airbnb. Google (pasar iklan). Uber (sebuah Pasar Asimptotik). OpenTable. eBay. Craigslist. Semua pasar.

Ini model bisnis yang kuat.

Namun, pasar online dua sisi sama sulitnya dengan membangun. Ini adalah pelajaran yang saya pelajari secara langsung sebagai pendiri dan CEO Trulia, tempat saya menghabiskan sepuluh tahun dalam hidup saya - dari 2004 hingga 2014 - membangun pasar real-estat online yang bergabung dengan Zillow dalam transaksi $ 3,5 miliar untuk menciptakan yang terbesar di dunia pasar real estat online.

Selama waktu itu, kami dihadapkan dengan banyak kendala khususnya untuk model bisnis pasar dua sisi, dengan konsumen di satu sisi dan industri real estat di sisi lain. Tetapi tiga dari masalah awal terbesar yang kami hadapi juga termasuk yang paling menantang. Ini adalah:

  1. Bagaimana Anda membangun sisi penawaran (yaitu daftar properti dan informasi) untuk memberi insentif pada sisi permintaan (yaitu pembeli rumah) dari awal yang dingin - masalah “ayam dan telur” klasik.
  2. Bagaimana Anda memperoleh dan mempertahankan pengguna secara efisien dengan sisi pasokan yang dikomoditikan (bagaimana Anda mempertahankan keunggulan kompetitif di tengah-tengah lingkungan multi-tenanting yang merajalela, di mana tidak ada biaya bagi pemasok untuk mendaftar di pasar lain).
  3. Bagaimana Anda menghasilkan uang dari pasar online ketika transaksi aktual terjadi sepenuhnya offline (terutama di tengah-tengah penurunan pasar).

Keberhasilan kami bergantung pada penyelesaian setiap masalah ini dengan cepat dan efisien setelah meningkatkan modal peluncuran awal kami sebesar $ 2.1M. Hampir setiap pasar akan menghadapi masalah serupa dalam satu atau lain bentuk, tetapi saya percaya solusi kami di Trulia sangat efektif. Dengan membagikan kisah kami, saya berharap dapat memotong saran yang samar-samar (dan buruk) di luar sana dengan akun terperinci tentang bagaimana kami membangun pasar multi-miliar dolar, kategori terkemuka dalam waktu kurang dari 10 tahun; sebuah kisah yang, saya harap, para Pendiri akan menemukan hal yang menarik dan berguna.

Esai ini awalnya diposting di nfx.com. Ini hanya contoh. Klik di sini untuk esai lengkap.

Pete Flint adalah pendiri dan mantan Ketua dan CEO Trulia. Pada 2015 Pete menggabungkan Trulia dengan Zillow dalam sebuah transaksi yang bernilai Trulia sebesar $ 3,5 miliar, setelah itu ia bertugas di dewan Zillow Group. Sebelumnya dia adalah bagian dari tim pendiri lastminute.com yang diakuisisi lebih dari $ 1,1 miliar. Hari ini, dia adalah Managing Partner di NFX. Ikuti Pete di Twitter di sini.

NFX adalah perusahaan ventura unggulan dan seri A yang berbasis di San Francisco. Didirikan oleh para wirausahawan yang membangun 10 perusahaan dengan lebih dari $ 10 miliar keluar di berbagai industri dan geografi, NFX mengubah cara inovator sejati dibiayai. Ikuti kami di Twitter di sini.