The Handbook Distribusi Konten [Bagian 2/3] - Strategi

GenM.co

Jadi, Anda sudah artikel terakhir kami dan sekarang virtuoso saluran distribusi yang benar. Anda mungkin ingin memulai mendistribusikan konten Anda - tetapi mari kita istirahat sejenak. Tanpa pemahaman yang kuat tentang siapa pelanggan Anda, apa tujuan Anda, dan bagaimana Anda akan mencapai pencapaian tujuan itu - Anda gagal sebelum Anda memulai.

Untuk setiap konten yang berhasil yang Anda lihat mengambang di internet, kemungkinan ada strategi distribusi konten yang berhasil dan cermat. Pada bagian 2 dari Smart Marketing's The Content Distribution Handbook, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mengembangkan strategi distribusi Anda sendiri, dari menentukan tujuan dan menetapkan KPI, hingga memahami audiens Anda dan mengatur jadwal konten, dan bagaimana merencanakan jangka panjang. .

Langkah 1: Tentukan Tujuan Anda

Hal yang membedakan pemasaran konten dari pembuatan konten sederhana adalah bahwa konten tersebut bukan tujuan akhir. Ketika datang ke pemasaran konten, konten selalu menjadi sarana untuk mencapai tujuan yang lebih besar. Bergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki, tahap corong penjualan di mana audiens Anda berada, dan jumlah kekuatan merek yang Anda miliki, sasaran ini untuk konten Anda akan berbeda.

Tujuan paling umum dari pemasaran konten adalah timbal dan penjualan. Untuk ini, Anda menggunakan konten Anda adalah cara untuk mendapatkan orang-orang di situs Anda dan mendapatkan petunjuk dengan menawarkan nilai kepada mereka melalui konten Anda.

Jika sudah memiliki basis pengikut yang kuat yang Anda ingin libatkan atau libatkan kembali, maka sasaran Anda mungkin adalah keterlibatan pengguna. Dengan tujuan ini, konten Anda akan berfungsi untuk memberikan nilai kepada pelanggan yang telah melakukan pembelian dari merek Anda atau sedang mempertimbangkan untuk melakukan pembelian. Memberikan konten yang mereka anggap berharga dapat membuat mereka terlibat dengan merek Anda dan menciptakan nilai seumur hidup yang lebih besar atau memindahkan calon pelanggan lebih jauh ke saluran penjualan.

Jika Anda baru memulai atau ingin meningkatkan otoritas merek Anda, maka tujuan Anda mungkin hanya visibilitas merek. Membuat orang menyebutkan merek Anda, membagikan konten Anda, atau hanya mengunjungi situs Anda mungkin merupakan tujuan yang cukup kuat untuk strategi konten Anda untuk saat ini.

GenM.co

Langkah 2: Tentukan KPI Anda

Setelah Anda menentukan tujuan konten Anda, Anda harus memiliki cara nyata untuk melacak jika Anda memenuhi tujuan ini. Di situlah KPI atau Indikator Kinerja Utama berperan. KPI adalah ukuran terukur yang dapat Anda gunakan untuk mengevaluasi keberhasilan kampanye Anda. Hal-hal seperti, tampilan halaman, klik, bagikan, dll. Semuanya dapat digunakan sebagai KPI. Setelah Anda tahu apa tujuan Anda untuk konten Anda, Anda dapat menentukan KPI Anda.

Sales / Lead Gen: Jika tujuan Anda adalah untuk menciptakan penjualan maka KPI utama Anda kemungkinan akan persis seperti itu - penjualan. Jika Anda akan mencari lead gen maka biasanya KPI Anda akan menjadi sesuatu yang sedikit lebih jauh di atas corong daripada konversi. Beberapa contoh KPI gen timah adalah:

  • Pendaftaran Newsletter
  • Pengisian formulir
  • Pendaftaran kursus
  • Unduhan konten yang terjaga keamanannya
  • Pendaftaran webinar

Keterlibatan Pengguna: Jika Anda ingin melibatkan pengguna Anda dengan konten Anda, maka Anda ingin membuat KPI Anda sesuatu yang akan memberi tahu Anda apakah orang-orang menyebarkan konten Anda atau membicarakannya. Beberapa contoh KPI keterlibatan pengguna adalah:

  • Komentar
  • Berbagi sosial
  • Tautan masuk
  • Unduhan konten
  • Menyebutkan pada platform lain

Visibilitas Merek: Jika Anda hanya ingin melihat konten Anda maka KPI Anda akan mengikuti. Tayangan dan pertumbuhan pengikut akan menjadi metrik paling informatif Anda dalam menentukan apakah Anda memenuhi tujuan Anda. Beberapa contoh KPI visibilitas merek adalah:

  • Lalu lintas situs web
  • Tampilan Konten
  • Rasio Baca / Dengar / Tonton
  • Peningkatan pengikut
  • Menyebutkan
  • Pencarian bermerek

Langkah 3: Pahami audiens Anda

Jenis konten yang akan Anda buat umumnya akan ditentukan oleh audiens Anda. Anda ingin konten Anda menjadi sama berharganya dengan pembaca Anda dan karena itu Anda harus mencari untuk menjawab pertanyaan yang dimiliki audiens Anda. Anda mungkin memiliki gagasan umum tentang siapa audiens Anda, tetapi cara terbaik untuk mengetahui dengan pasti adalah dengan melihat data yang tersedia untuk Anda - hasilnya mungkin akan mengejutkan Anda.

Jika Anda memiliki situs web dengan pengaturan Google Analytics (dan Anda harus melakukannya), maka Anda dapat menggunakan ini untuk memberikan gambaran yang lebih jelas kepada audiens Anda. Google Analytics dapat memberi tahu Anda tentang hal-hal seperti usia, jenis kelamin, lokasi, minat, dll ... Demikian pula, Facebook dan Instagram keduanya memiliki alat wawasan pemirsa yang akan memberi Anda wawasan yang dapat Anda gunakan untuk menentukan jenis orang yang mengikuti merek Anda.

Anda juga dapat menggunakan wawasan ini untuk menentukan waktu hari saat media milik Anda menerima lalu lintas terbanyak. Informasi ini akan menjadi berguna ketika tiba saatnya untuk membuat kalender konten Anda (yang akan kami bahas nanti).

Begitu Anda tahu siapa audiens Anda, Anda dapat mencoba menempatkan diri Anda dalam benak pelanggan Anda dan mulai bertanya pada diri sendiri pertanyaan macam apa yang akan mereka tanyakan. Setelah Anda mulai menghasilkan beberapa ide, Anda dapat membuka alat Perencana Kata Kunci Google Adwords untuk mulai melihat jenis pertanyaan yang dicari orang tentang topik ini. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk menginformasikan jenis konten yang akan Anda buat dan jenis pertanyaan yang akan Anda jawab dengan konten Anda.

Ikhtisar Demografi Google Analytics

Langkah 4: Pilih saluran Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui audiens Anda dan memiliki gagasan tentang jenis konten yang akan mereka nilai nilainya, Anda dapat mulai menentukan saluran distribusi Anda dan bentuk yang akan diambil oleh konten ini. Referensi artikel kami sebelumnya untuk menyelam lebih dalam ke saluran distribusi jika Anda ingin tahu lebih banyak.

Langkah 5: Tetapkan jadwal konten

Mitos yang umum dalam distribusi konten adalah bahwa kuantitas adalah raja. Banyak orang percaya bahwa mereka perlu memproduksi konten sebanyak mungkin dan kualitas konten mereka menderita karenanya. Yang paling penting adalah kualitas. Anda ingin memberikan nilai sebanyak mungkin kepada pengikut Anda melalui konten Anda. Ini biasanya datang dalam bentuk konten bentuk panjang, yang penelitian telah menunjukkan memiliki peringkat SEO yang lebih tinggi sebagai lawan dari konten yang lebih pendek [dengan panjang posting blog yang ideal adalah ~ 1.600 kata]. Jangan khawatir tentang spamming blog Anda dengan beberapa artikel pendek demi mendapatkan konten di luar sana - memperlambat dan menjadikan pengiriman konten berkualitas menjadi prioritas utama Anda.

Meskipun penting untuk memberikan kualitas, Anda juga ingin tetap konsisten dengan konten Anda. Jika Anda berencana untuk menumbuhkan pengikut, Anda harus memenuhi. Di sinilah jadwal konten ikut bermain. Buat jadwal kapan dan di mana Anda akan memposting konten Anda dan tetap menggunakannya. Buat garis besar artikel apa yang akan Anda tulis dan kapan Anda akan mempostingnya. Manfaat lain dari membuat jadwal konten adalah Anda dapat membuat konten dalam satu seri (seperti ini!) Membantu mendorong orang untuk mengikuti Anda sehingga mereka tidak ketinggalan bagian-bagian selanjutnya.

Jika Anda kesulitan menemukan waktu untuk membuat konten atau kehabisan topik untuk dibicarakan, coba cari ke tim atau jaringan Anda untuk mendelegasikan pembuatan konten juga. Jika Anda mengenal seseorang yang memiliki keahlian khusus dalam suatu topik, mintalah mereka membagikan pengetahuan mereka. Konten akan lebih berharga sebagai hasilnya dan Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk fokus pada konten lain dalam jadwal Anda. Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk membawa magang pemasaran untuk membantu Anda dengan menulis konten.

GenM.co

Langkah 6: Pikirkan Long-Tem / Bangun Hubungan

Pemasaran konten membutuhkan waktu. Jangan berkecil hati jika posting pertama Anda tidak lepas landas. Terus uji berbagai saluran, topik, dan format. Perlu diingat bahwa sering ada efek bola salju ketika datang ke pemasaran konten. Sedikit demi sedikit, pengikut Anda akan bertambah dan konten Anda akan diedarkan melalui media yang diterima. Membangun koneksi dengan orang-orang yang dapat mendistribusikan konten Anda juga penting dan membutuhkan kesabaran. Semakin Anda membangun jaringan distribusi dan meluangkan waktu untuk membina hubungan tersebut, distribusi Anda akan semakin andal. Rencanakan untuk jangka panjang dan tetap menggunakannya. Prospek yang diperoleh melalui pemasaran konten seringkali memiliki nilai seumur hidup tertinggi.

Ingat untuk mengawasi KPI Anda. Meskipun pemasaran konten membutuhkan waktu, ini tidak berarti Anda dapat mengembangkan strategi dan tidak pernah beradaptasi. Penting bagi Anda untuk terus menguji gagasan baru dan memeriksa KPI Anda untuk melihat strategi apa yang memberi Anda hasil. Angka-angka tidak berbohong. Fokus pada data, adopsi taktik yang berhasil ke dalam strategi keseluruhan Anda, dan jangan buang waktu untuk taktik yang tidak berhasil. Pikirkan strategi konten Anda sebagai sesuatu yang cair dan bukan batu.

GenM.co

Pengambilan Kunci

Jika Anda akan memiliki strategi distribusi konten yang berhasil, penting untuk memulai dengan menentukan tujuan untuk upaya pemasaran konten Anda. Dari sana Anda dapat menentukan KPI yang jelas untuk melacak keberhasilan konten Anda. Kenali audiens Anda dengan menggunakan data yang tersedia dan berangkat untuk menjawab pertanyaan yang mereka miliki. Pilih saluran apa yang Anda rencanakan untuk penerbitan dan tentukan kalender jangka panjang untuk mengetahui dengan tepat konten apa yang Anda buat dan siapa yang akan membuatnya. Jangan berkecil hati jika Anda tidak segera melihat hasilnya. Bersiaplah untuk menguji dan beradaptasi. Strategi Anda lancar. Bersabarlah, bangun hubungan dan jangan pernah berhenti menciptakan!

Silakan dan bagikan + Ikuti publikasi kami untuk mendapatkan informasi terbaru dari seri ini dan lainnya dari pemasar ahli di GenM!