Artis tidak dikenal ‘Ulysses 31 oleh Jean Chalopin & Nina Wolmark’

State of the Digital Nation 2020: Venture Road

Pada 2016, kami menilai State of the Digital Nation, mengeksplorasi perspektif industri, agensi, dan masa depan di tengah-tengah perubahan yang bergejolak. Dua tahun kemudian pada tahun 2018, banyak tren kunci yang diidentifikasi terus bermain dan memperburuk. Headwinds ini telah memberikan tekanan lebih lanjut pada model konsultasi tradisional dan mendorong urgensi yang lebih besar untuk mengeksplorasi jalan baru untuk kelas kreatif *. Dalam tindak lanjut ini ke Negara Digital (Negara) kita pergi ke lubang kelinci usaha. Juga, ada musik ...

  • Bab V: Perang Salib Media & Kematian Agensi: Roundup on Consultancies vs Ad Holding Groups, kematian yang diperlukan dari model agensi, mengubah taruhannya, semua berfungsi sebagai dorongan untuk menjelajahi jalur baru dalam usaha untuk kelas kreatif.
  • Bab VI: Venture Pathfinding: Pathfinding dalam ventura untuk kelas kreatif, pembicaraan nyata tentang pekerjaan agensi-ventura, dan mengambil inspirasi dari para kreatif perintis.
  • Bab VII: Startup Studio & Venture Ecosystem: Kami melakukan perjalanan melintasi kesenjangan dan menyelam lebih dalam ke ekosistem pendukung untuk para startup, sebuah eksplorasi dari model studio startup yang sedang berkembang, dan peluang di dalam untuk kelas kreatif.
  • Bab VIII: Cetak Biru Creative Capital Studio: Bergerak melampaui model Productpivot ’dari Studio Produk Digital, membawa pembelajaran kita ke dalam cetak biru untuk memulai kembali… Creative Capital Studio.

* Demi definisi, saya menganggap kelas kreatif tidak hanya mencakup mereka yang membuat desain, tetapi juga mereka yang membuat kode, budaya, dan komunitas.

Anda tidak perlu membaca Keadaan untuk memahami apa yang mengikuti, tetapi jika Anda tertarik, Anda dapat membaca bab I hingga IV dari saga di sini. Senang melanjutkan diskusi tentang sosial menggunakan tagar # SOTDN2020, atau di @ezyjules.

Pendahuluan: Kali Ini Pribadi

Hari Libur Ferris Bueller (1986) Paramount

Jarang sekali 'kebijaksanaan' yang dilepaskan tidak ternoda oleh kebutuhan manusia pemberi untuk memvalidasi pilihan dan kepercayaan hidup mereka. Jadi sebelum kita pergi ke lubang kelinci, saya akan menghancurkan dinding keempat, menjadi pribadi, dan menawarkan beberapa konteks mengapa saya menulis hal ini. Jadi tolong manjakan saya hanya beberapa paragraf karena saya mengakui konteks dalam apa yang merupakan perjalanan eksplorasi yang sangat pribadi.

Terungkap bahwa Negara menjadi semacam surat Yohanes yang tersayang bagi profesiku, dan memang paruh pertama hidupku. Pada awal 2017, saya menurunkan kapal yang baik menggunakan dua, studio saya pada dekade terakhir, keluar dari permainan dan pergi ke hutan belantara. Hutan belantara itu adalah dua belas bulan yang sangat istimewa, terbebas dari lingkaran tertutup, abadi, siklus kehidupan agensi digital, bebas untuk mengamati dan merefleksikan dari luar.

Samping penting: Jangan takut, ini bukan salah satu dari mereka yang lumpuh “bagaimana saya meninggalkan [perusahaan X], membeli mesin tik, dan belajar membuat kertas buatan tangan” Potongan sedang. Tak seorang pun dengan hidung mereka ke batu gerinda realitas ingin mendengarnya. Satu-satunya relevansi adalah menawarkan konteks dan perspektif. Jika ini bukan selai Anda, Anda bebas untuk melompat dan gulir ke bawah ke adegan kematian dan kehancuran pertama di bawah ini.

Halaman Nathan James ‘Berjalan di papan…’

Pengetahuan Pemanenan

Sadar bahwa saya melangkah ke paruh kedua karir saya (dan kehidupan), itu bermuara untuk mencari tahu jawaban atas pertanyaan sederhana ...

apa aplikasi energi, pengalaman, jaringan, dan pengetahuan Anda yang optimal untuk lima tahun ke depan dalam hidup Anda?

Dalam mode pengumpulan perspektif, tanpa agenda, saya menghabiskan waktu dalam percakapan animasi dengan orang-orang berbakat dari dunia teknologi, startup dan agensi, dengan agensi dan operator studio startup, pengusaha startup, VC dan banyak lagi. Berkat ustwo berdiri dan Negara tiba-tiba melakukan putaran, saya sangat beruntung bisa melakukan itu dengan orang-orang di puncak permainan mereka dari seluruh dunia. Dua hal yang sangat mengejutkan saya; Pertama, orang-orang begitu baik dengan waktu dan pikiran mereka. Kedua, bahwa hampir semua orang yang saya temui juga berpikir mendalam tentang jalur baru, dipicu oleh ketidakpuasan yang sehat dengan status quo. Untuk membantu saya mendapatkan masukan tentang tantangan saya sendiri, saya akan selalu membalikkan pertanyaan nomor satu saya sendiri kepada mereka ...

"Jika Anda bisa memulai baru, terbebas dari semua tanggung jawab dan warisan profesional, membawa pengalaman, jaringan, dan pengetahuan Anda ke yang berikutnya ... apa yang akan Anda pilih untuk lakukan?"

Saya mengumpulkan banyak perspektif, petunjuk dan semua yeahbut penting sepanjang jalan mengenai mekanisme industri. Ini memberi saya basis pengetahuan yang kaya untuk diselidiki, yang sebagian besar telah masuk ke bagian ini.

Toshihiro Kawamoto ‘Cowboy Bebop’

Refleksi Pribadi

Layered ke dalam itu adalah refleksi saya sendiri dikumpulkan dengan jarak nyata dari kehidupan saya sebelumnya sebagai pemilik studio. Saya mendarat di sejumlah refleksi pribadi, yang detailnya akan saya berikan kepada Anda (jika Anda benar-benar peduli, Anda dapat menemukannya di sini di refl Refleksi setengah jalan di akhir karier di agensi ’), memutuskan bahwa:

  1. Bahkan dengan hak istimewa yang luar biasa dari kebebasan untuk melakukan hampir semua hal, saya tahu untuk tetap setia pada diri saya sendiri berarti tetap dengan suku saya, mereka yang paling cocok dengan saya ... kelas kreatif. Saya tidak meninggalkan mereka atau industri.
  2. Obsesi saya untuk mengubah persyaratan bisnis untuk suku saya tetap. Bahkan, semakin terang semakin saya mengerti ekosistem yang lebih luas. Saya akan menemukan cara yang lebih baik.
  3. Saya sudah selesai dengan dibayar untuk waktu. Selesai dengan hubungan linear antara waktu dan penghasilan yang membuat Anda menjadi pengemudi Uber yang dimuliakan. Saya akan dibayar untuk pikiran, bukan untuk waktu.
  4. Saya sudah selesai dengan permainan agensi. Dengan cinta yang tulus dan rasa hormat kepada banyak teman saya dalam permainan itu, secara pribadi saya berurusan sendiri. Maju ke depan saya akan bekerja berdasarkan usaha saja.

Dengan kehidupan / model agensi yang dilakukan, namun diputuskan untuk tetap berada di ekosistem, semua jalan mengarah ke usaha dan startup. Jadi selain dari eksplorasi sistematis berbagai aspek industri digital dan ventura, ini juga merupakan perjalanan seorang pengembara dari kelas kreatif mencari tempat yang tepat untuk menelepon ke rumah. Ini adalah bagian tentang Anda, dan saya. Baiklah kalau begitu ... dengan konteks, motivasi, dan sumber di level, mari kita lakukan ini ...

Bab V: Perang Salib Media & Kematian Agensi

Intro: Untuk memulai perjalanan ini, pertama-tama kita akan melihat kembali dunia agensi sebelum menjelajahi tumpang tindih masa depan dari ventura, desain, dan studio modal kreatif ... Perang antara konsultan dan grup iklan sekarang sedang berlangsung , sementara industri iklan itu sendiri terpukul setelah mencapai fondasinya. Ketika model agensi individu mengalami tekanan yang semakin meningkat, ada alasan kuat untuk merenungkan kelayakan dan jalur baru untuk kelas kreatif. Bagi saya, pertimbangannya adalah apakah pertempuran ini layak diperjuangkan? Jika tidak, maka ubah poin taruhan ke arah usaha ...

Markus Heitz ‘The Dwarves’ oleh Jesse van Dijk

Tren industri makro yang disorot di Negara telah meningkat. Konsultan manajemen terus membangun kapasitas dan kemampuan dengan kecepatan yang memusingkan, menghasilkan kesibukan tanpa henti dari siaran pers salad-kata-omong kosong (dari mana kata cloud Pac Man di bawah ini dibuat) ...

Accenture, melanjutkan prosesi seperti Borg melalui ruang desain, memperoleh sebanyak mungkin agensi pada tahun 2017 seperti yang dilakukan dari tahun 2011 hingga 2016. Monyet, Maud, Clearhead, Wire Stone, Matter, Rothco, semuanya berasimilasi. Ide di tempat lain, dan Adaptive Lab dijual ke CapGemini, ACNE dijual ke Deloitte, Sequence dijual ke Salesforce, Moment dijual ke Verizon, Instrumen dijual ke MDC, Citizen dijual ke EY, FRWD dijual ke Bain, Ide smashing dijual ke luxoft. Bahkan Godfather dari UX, Alan Cooper, menjual suaka ke DesignIt / WiPro. 'Desain' telah dikonsumsi, dari ujung ke ujung. Tahukah Anda bahwa jika Anda memadukan palet pelangi yang beraneka ragam dan bersemangat, Anda berakhir dengan seragam, berwarna netral?

Sementara semua kapasitas desain sedang diambil oleh kelompok konsultan, untuk alasan kami tercakup dalam Negara, perusahaan induk periklanan telah menjaga selubung kartu hitam mereka. Dengan hampir tidak mengintip di bagian depan akuisisi, mereka telah tenggelam dalam merger mania, mengkonsolidasikan dan melipat jaringan agensi mereka yang luas untuk mempersiapkan pertempuran epik atas kerajaan mereka yang terbakar. Mari kita perbaiki data cepat untuk konteks. Sejak kecelakaan 2008 (terima kasih bank!), PDB AS telah menunjukkan pertumbuhan yang solid dan stabil (terima kasih Obama!). Begitu juga dengan nilai S&P 500, yang berada pada level rekor. Ekonomi sedang booming. Apakah ini berkelanjutan atau tidak berada di luar jangkauan saya (bukan!), Tetapi matahari bersinar sehingga orang harus membuat jerami.

Sekarang mari kita lihat ukuran relatif dari konsultan utama dan perusahaan induk iklan (klik di sini untuk melihat detail di tabel data). Anda dapat melihat pendapatan dari konsultan jauh lebih besar daripada perusahaan induk iklan. Mereka beroperasi dari posisi kekuasaan, sumber daya, dan kekayaan.

Dari data yang tersedia untuk umum, selain dari IBM dan Dentsu, selama ledakan ekonomi ini, para konsultan telah meningkatkan keuntungan mereka. Pada saat yang sama, perusahaan induk iklan mengalami penurunan atau penurunan laba ...

Jadi apa yang terjadi? Kami menjelajahi krisis eksistensial industri iklan di Rome Is Burning, dan sedikit yang berubah. Sudah beberapa tahun sejak kami terakhir memeriksa pada pertengahan 2016. Mari bergabung.

Sepuluh Putaran Pada Malaise Industri Periklanan…

  • Dari sudut pandang penilaian (persepsi pasar) 2015 dan 16 adalah tahun-tahun puncak bagi perusahaan induk, dengan semua nilai menurun tajam sejak saat itu. WPP, Dentsu dan Publicis memuncak pada 2015, Omnicom pada 2016, dan IPG melonjak pertengahan 2017 sebelum turun 20%. Mengingat tren turun yang dramatis telah terjadi di tengah-tengah periode ekspansi ekonomi yang belum pernah terjadi sebelumnya, ini menyajikan gambaran yang mengkhawatirkan.
  • Untuk WPP "2017 adalah tahun terburuk sektor periklanan dalam satu dekade", melaporkan penurunan 0,9 persen pada 2017 yang mendasari penjualan bersih, termasuk penurunan 3,2% yang besar di Amerika Utara. 2018 dimulai dengan buruk, dengan kelompok itu kehilangan hampir sepertiga dari nilai pasarnya pada 2017/2018. WPP kemudian kehilangan Martin Sorrell, CEO pendiri mereka selama 33 tahun setelah investigasi pelanggaran yang suram tetapi nyaman. Dia sudah menghadapi pemotongan gaji besar setelah 2015, bonus mega $ 103M-nya. Saya bertanya-tanya apakah dia melihat awan gelap di cakrawala dalam kalkulusnya, memilih untuk keluar dekat bagian atas. Apa pun itu, siapa yang Anda inginkan? Arthur Sadoun mengemudikan kapal tanker Publicis melalui topan alkitabiah, atau Martin Sorrell bersantai di kapal pesiar di pelabuhan Mediterania merencanakan langkah Anda selanjutnya, tanpa beban, bergerak
  • Itu juga tidak baik di sisi klien. Klien-klien terbesar holding group, perusahaan-perusahaan FMCG atau CPG, secara drastis mengurangi pengeluaran eksternal dan daftar nama agensi mereka. P&G, klien terbesar WPP, hampir setengah jalan dengan mengurangi anggaran tahunan mereka sebesar $ 10,7 miliar menjadi $ 2 miliar pada tahun 2021 - “Kami dulu bekerja dengan 6.000 agensi di seluruh dunia dan memangkasnya menjadi 2.500. Kami pikir kami bisa memotong 50 persen lagi ”. Unilever mengungkapkan rencana pemotongan biaya untuk menghapus setengah dari agen kreatif dan 40% dari konsultan dari daftar, mengklaim telah memotong pengeluaran pemasaran sebesar 30% dengan mengambil pekerjaan di rumah. Proses ini belum semuanya menang. Di Negara Bagian saya menyatakan Pepsi sebagai yang memimpin tuduhan di rumah. Tapi itu menghasilkan keburukan khusus ini ...
  • Praktik industri jahat memicu penyelidikan Departemen Kehakiman A.S. tentang kecurangan tawaran oleh Agen Iklan, praktik yang dikuatkan oleh Laporan Transparansi Produksi ANA. Keempat kelompok holding terbesar telah dipanggil dan akan ada waktu penjara (yang harus terasa adil bagi banyak rumah produksi sub-kontrak yang dirugikan).
  • Kegemaran industri iklan dan konsultasi karena mengabaikan tingkat lembur ilegal secara tragis pulang ke rumah dengan kematian akibat terlalu banyak pekerjaan dari seorang karyawan Denstu. Kenari di tambang batu bara memicu tingkat refleksi yang lebih dalam tentang jam kerja di industri ini. Tidak perlu firma akuntansi global untuk melakukan koreksi yang mengekspos model bisnis yang tidak berkelanjutan. Dentsu melihat penurunan laba global pada tahun 2017 sebagai akibat dari pengurangan jam kerja. Jika bisnis Anda bertahan dengan mengandalkan 80 jam kerja seminggu dan Anda beralih ke 60 jam kerja 'jinak' 60 jam, Anda perlu 25% lebih banyak karyawan untuk menyelesaikan pekerjaan yang sama. Ergo biaya Anda naik, dan keuntungan Anda turun, mengungkapkan bahwa Anda mungkin memiliki bisnis yang tidak layak yang mengandalkan jam kerja ilegal dan sindrom Stockholm.
  • Di sisi penawaran, generasi baru generasi millenial tampaknya menghargai kesejahteraan mereka sendiri atas nasib perusahaan, memicu kemarahan dengan brigade "in my day". Di PWC, kantung milenial pemberontak bahkan telah rela melakukan perubahan yang nyata (bagus untuk mereka!).
  • Untuk pertama kalinya dalam catatan, jumlah orang yang bekerja di industri iklan menurun selama ekspansi ekonomi. Pengeringan otak industri sedang berlangsung.
Jumlah Pekerjaan Bersih yang Diciptakan Setiap Tahun di Media dan Iklan, dalam Ribuan. Data: Biro Statistik Tenaga Kerja
  • Penjualan iklan televisi di AS turun 7,8% menjadi $ 61,8 miliar pada 2017, penurunan tertajam di luar resesi dalam setidaknya 20 tahun.
  • Terlepas dari upaya terbaik dari holding holding untuk memperoleh atau membangun teknologi iklan mereka sendiri, pada tahun 2017 90% dari pertumbuhan bisnis periklanan digital hanya dimiliki oleh Google dan Facebook, sangat mengecewakan Anda. Ini telah membuat perusahaan-perusahaan yang memegang iklan berdiri di luar partai dan telah membuat mereka kelaparan dari pendapatan komisi yang berharga.
  • Berbicara tentang berdiri di luar pesta ... pada Februari 2018, Google meluncurkan pembaruan ke browser Chrome mereka, yang digunakan untuk melihat 56 persen halaman web, dengan pemblokir iklan bawaan, yang juga memblokir pelacak iklan pesaing. Sementara cookie hancur, orang-orang menghapus iklan dari layar mereka seperti noda. Pada 2017, 11% dari semua pengguna internet global dan dua pertiga milenium menggunakan pemblokir iklan - peningkatan 30% dari 2016. Anda dapat melihat ke mana arahnya.
Neil Leifer ‘Muhammad Ali vs George Foreman, 1974 Kelas Berat Dunia WBC / WBA’

Ini adalah keputusan bulat oleh hakim - grup iklan memegang tahun 2017 di tali mengambil pemukulan. Ditetapkan dalam konteks periode stabilitas dan ekspansi dalam ekonomi global dan AS, itu semua mengarah ke pertumpahan darah dan kekacauan ketika ekonomi bank sentral yang dipompa-pompa memburuk di tahun-tahun mendatang.

Masukkan Marcel

Merasakan bahaya di cakrawala dan kebutuhan untuk menanggapi penjajah konsultasi, Publicis Groupe pada 2017 mengumumkan Marcel. Marcel adalah platform asisten profesional bertenaga AI mereka - “alat revolusioner untuk kolaborasi dan kreasi”. Niat yang berani dan garis waktu yang agresif disampaikan sebagai bukti cemerlang bagi kecakapan teknis dan produk Groupe, kemampuan mereka untuk bekerja seperti startup dan memberikan teknologi inovatif. “Untungnya, kami dapat melakukannya sendiri karena kami memiliki perusahaan berbasis teknologi besar yang ada dalam skala global yang luas.” - Chip Register, co-CEO Publicis, dan arsitek Marcel mengatakan pada saat peluncuran. Selain itu, mereka telah bersumpah pantang dari kecanduan penghargaan mereka, menarik diri dari Cannes, CES, SXSW, dkk untuk memberikan platform dalam waktu satu tahun. Tonton showreel inspirasional ...

“Et voilà? Apakah kamu siap?"

... Marcel bertanya dalam gulungan demo aspirasional. Selain perasaan ini seperti video penyanderaan, di mana para tawanan dipaksa untuk membaca pernyataan di bawah todongan senjata, itu memperlihatkan rasa tidak enak yang lebih dalam. Tidak ada yang lebih sempurna menggambarkan keangkuhan industri iklan selain Marcel. Proyek ini secara tepat menunjukkan kurangnya kecakapan teknis dan produk yang dapat menyediakan jalan menuju pelabuhan yang aman di dunia baru.

Apple hampir tidak bisa membuat Siri mengatur pengatur waktu telur atas perintah, dan Watson dari IBM lebih dari satu dekade dalam pengembangan. Marcel jelas tidak akan membantu memberikan "permainan mengubah ide bisnis untuk Fintech IPO" dalam waktu dekat. (Meskipun, mungkin mereka dapat mengkode "Millennials" sebagai respons default untuk mencakup 90% dari permintaan jaringan agensi sementara itu). Bahkan seorang manajer produk junior akan menyarankan itu akan sangat gila untuk berdiri di atas platform dan menjanjikan sesuatu seperti itu dalam setahun. Mereka akan menyarankan Anda untuk berjanji skateboard daripada hoverboards. Jika mereka berpegang pada kebijakan pantang penghargaan, tidak ada yang akan menikmati bar agen Publicis tabs sisi ini tahun 2020.

Best In Show, Last In Class

Studio Lernert & Sander X de Volkskrant ‘Black Sheep’

Seluruh proses ini menggambarkan praktik penjualan agen yang paling buruk. Seorang tenaga penjualan dengan sedikit pemahaman tentang implementasi teknis, atau tim yang memberikan pekerjaan, menjual klien visi yang fantastis, pada timeline, ruang lingkup, dan anggaran yang secara sadar mustahil dilakukan. Dengan melakukan hal itu, mereka tidak hanya menjual proyek tetapi juga menjual orang-orang mereka sendiri, di atas pundak siapa masalahnya akan duduk, menyusuri sungai dalam proses. Tidak diragukan lagi proyek Marcel telah mendarat di meja jiwa miskin di Publicis, yang tidak pernah berkonsultasi tentang jadwal dan kelayakan. Sekarang mereka akan hampir membunuh diri mereka sendiri mencoba untuk memberikan yang tidak mungkin. Sebagai seseorang yang telah 'menjual' kreativitas untuk sebagian besar karir saya, saya merasa ini tidak sopan terhadap klien dan orang-orang Anda. Ini benar-benar menjadi momok bagi industri dan faktor kunci dalam gaya hidup industri yang tidak sehat.

Kali ini akan terlihat mereka bermain sendiri. Dan secara meriah begitu. Tidak ada kebenaran dan ujian yang lebih besar dari kemampuan dan proses Anda selain ketika Anda sedang membangun produk Anda sendiri. Enam bulan setelah peluncuran mereka kemudian pergi ke Microsoft untuk mengembangkan platform. Yang menyedihkan adalah hal itu tidak perlu seperti ini. Singkirkan Jony ...

Pintu Menutup Pada Kesempatan Untuk Berubah

Pada awal 2018 Publicis mengumumkan poros keras ke dalam "transformasi bisnis digital", menargetkan pekerjaan konsultasi daripada pekerjaan kreatif dan berfokus pada akuisisi untuk mendukung kemampuan mereka. Rencana Publicis 2020 adalah studi 2.617 kata dalam Newspeak tingkat senjata. Pada saat kepercayaan klien terhadap kemampuan mereka menangani pemasaran menurun, sulit untuk meminta akses ke kontrol bisnis inti klien. Ini adalah permainan yang sangat penuh harapan.

Agen iklan tidak diragukan lagi sebagai tenaga penjualan terbesar di dunia, tidak ada yang menghalangi. Ini adalah kehancuran mereka ketika datang ke pekerjaan produk yang kompleks. Mampu melukis dan menjual visi untuk mengamankan pekerjaan, tetapi terus-menerus tidak dapat memberikan melampaui veneer. Kami belum melihat poros yang berarti oleh salah satu grup pemilik iklan. Hampir setiap akuisisi jenis toko yang dapat membantu mereka keluar dari posisi pemasaran telah dilakukan oleh pesaing baru mereka, para konsultan. Sebaliknya, mereka terlibat dalam konsolidasi dan merger, mengejar efisiensi sementara lingkaran 5 serigala besar.

Teknologi klien besar atau 'transformasi digital', anggaran dapat menyelamatkan industri mereka. Dengan kepercayaan yang memudar dalam kemampuan industri pemasaran untuk memberikan pekerjaan di luar kampanye untuk klien mereka dan ke dalam produk dan layanan teknis, situasi Marcel yang sedang berlangsung kemungkinan akan membantu mengikis kepercayaan lebih lanjut. Kecuali jika mereka dapat membuat potongan-potongan teknologinya bersama untuk bergerak secara bermakna ke dalam 'transformasi bisnis', memberikan hasil strategi produk, pintu akan menutup pada mereka.

Menawarkan strategi dan layanan pelaksanaan mewakili model operasional masa depan. Jika Ad holding Groups tidak dapat membersihkan rumah, atau bersaing dengan peti perang dari konsultan untuk memperoleh keterampilan yang diperlukan untuk mengimplementasikan pengalaman produk, itu menimbulkan pertanyaan eksistensial tentang integritas bisnis mereka. Masalah industri iklan sangat mendalam, sistemik dan lingkungan, jadi perkirakan segalanya menjadi jauh lebih buruk. Prediksi: pada tahun 2020 kita akan setidaknya memiliki satu holding group, baik melalui merger dua atau melalui penjualan ke konsultan.

'Seniman Baik, Jahat dan Jelek' (1968)

Perang salib yang sedang berlangsung antara perusahaan induk iklan dan konsultan akan memakan waktu bertahun-tahun untuk dimainkan, dan perkembangan dalam kisah itu adalah untuk generasi mendatang. Dari perspektif pencarian saya sendiri untuk jalan baru, itu adalah pertempuran di mana saya tidak ingin terlibat. Jadi dengan tidak adanya penyimpangan pola yang tajam, jauh lebih menarik untuk terus mengeksplorasi kemungkinan untuk model agensi dan unit atom industri digital yang lebih luas, kelas kreatif (Anda).

Kematian Yang Diperlukan Dari 'Agensi'

Ami Vitale untuk National Geographic Creative

Mari kita turun ke tingkat agen dan operator agensi dan melihat model layanan klien itu sendiri di seluruh spektrum yang luas dari iklan, pemasaran, dan toko-toko produksi, hingga ke merek, desain, inovasi, dan perusahaan konsultan produk digital. Di seluruh negara digital, drum 'kematian agensi' semakin keras ketika model agensi mengalami iklim yang semakin tidak bersahabat. Tidak dapat dipungkiri bahwa dengan setiap tahun finansial, menjalankan agensi menjadi semakin universal secara universal. Ini karena beberapa faktor.

Klien semakin banyak mengambil pekerjaan di rumah (dan mereka semakin semakin buruk juga), membatasi aliran proyek ke lembaga. Akibatnya, ada perlombaan ke bawah pada penetapan harga karena lembaga yang bersaing bersaing untuk mengisi pipa pengeringan mereka. Permainan akhir yang logis dari klien yang mendorong tarif melalui lantai, dan agensi yang setuju untuk melakukan pekerjaan yang didiskon, akan mendorong titik harga begitu rendah sehingga kualitas yang diperlukan dari output dan layanan tidak berkelanjutan. Banyak agen telah menarik semua trik dalam buku ini untuk mengurangi biaya operasi mereka, termasuk pekerjaan offshoring (Publicis memiliki 8.700 orang di "pusat pengiriman" di India, Kolombia, Kosta Rika dan Mauritius, dengan rencana untuk meningkat menjadi 13.000 pada tahun 2020. Yesus yang manis!).

Dengan sedikit yang tersisa untuk 'mengoptimalkan', dan agensi berlomba ke bawah untuk bersaing untuk kelompok bisnis yang menurun, model ini hanya akan pecah. Ini adalah lingkaran putus asa yang terpenuhi dengan sendirinya di mana semua pihak memikul tanggung jawab: Klien multi-miliar dolar yang melakukan penawaran gratis, departemen pengadaan mereka 'mencetak poin' dengan memeras agensi mereka, dan agensi terus-menerus menyerahkan tanah. Tidak masuk akal untuk mengharapkan mitra mana pun untuk bekerja di titik impas atau kerugian dan masih menghasilkan output berkualitas. Juga bukan dasar untuk hubungan yang sehat. Praktis menjamin akhir yang sengit.

Kepercayaan antara klien dan agen rusak. Sebelum kita menjadi terlalu saleh, jangan lupa bahwa dunia agensi menanggung beban kesalahan dalam penghancuran kepercayaan oleh begitu banyak aktor jahat yang telah merender klien mereka selama beberapa dekade. Membangun dan membangun kembali kepercayaan membutuhkan waktu dan masa kerja CMO yang terus menurun, 42 bulan dan menurun, semakin melemahkan upaya-upaya tersebut. Either way, hubungan simbiosis lama, di mana perusahaan dan merek-merek besar memelihara dan berinvestasi dalam generasi bakat kreatif dan studio host mereka, telah rusak. Ekosistem yang runtuh semakin tidak ramah terhadap pertumbuhan baru.

Mempertahankan bakat menjadi tantangan. Wabah agen salah menjual pekerjaan mereka menciptakan kondisi yang tidak berkelanjutan bagi karyawan. Melampaui dua puluh orang yang rela mengorbankan diri mereka di atas mezbah perusahaan dan karier, ketika menyangkut ibu dan orang tua yang bekerja, itu sama sekali tidak berkelanjutan, terutama di pasar AS. Karena itulah, waspada steker yang tidak tahu malu, kami memulai Pledge Parental Leave untuk membuat industri memilih sendiri standar yang bermakna bagi orang tua mereka yang bekerja.

Kondisi-kondisi ini berarti agen-agen terkemuka semakin berfungsi sebagai sekolah penyelesaian bagi perusahaan teknologi yang tidak hanya menawarkan kondisi yang lebih baik, tetapi juga remunerasi 25% dan 50% lebih tinggi. Model agensi yang ada tidak bisa mempertahankan paket untuk bersaing. Di sisi orang, sebagai operasi modal manusia, agensi 'menikmati' skala ekonomi negatif. Jadi, ketika Anda mengembangkan bisnis dan mengambil lebih banyak biaya operasional, modal, dan penggajian, serta lebih banyak risiko dan stres, margin kotor Anda menurun (genius murni bukan itu!).

Jika Anda ingin keluar dari badai, dan Anda tidak ingin meningkatkan piramida agensi, kondisi industri ini mungkin lebih cocok untuk operasi yang lebih kecil, lebih gesit, yang dapat terlibat pada level khusus, berbasis proyek, tingkat. Lihatlah Genius Steals milik Faris dan Rosie Yakob, yang telah melucuti model itu hingga intinya. Berbicara tentang mendorong tombol reset model bisnis, veteran industri rei inamoto membuat sendiri, didanai-studio-model-baru dan baru-baru ini mengeluarkan seruan untuk senjata bagi industri. Dia mengidentifikasi empat bidang utama di mana kepercayaan yang rusak dapat dibangun kembali: Proses: Membatasi dengan ganas, Struktur: Kupas lapisan, Budaya: Desain untuk jangka panjang, Kepemimpinan: Fokus lebih sedikit pada ketenaran, lebih pada kepercayaan. Dia mengatakan yang sebenarnya, namun kita juga perlu mengatasi tumor primer, yaitu model ekonomi.

Model 'Dibayar Untuk Waktu' Adalah Tumor Utama

Beberapa dekade yang lalu, dalam kabut waktu, kami membangun sebuah pulau penjara tempat kami tidak pernah melarikan diri: model layanan klien 'dibayar untuk waktu' yang mengatur ekonomi agensi. Retainer atau tidak, sebagian besar tagihan didasarkan pada jumlah dan jenis sumber daya tertentu selama periode waktu tertentu. Dengan pemasukan yang linear ke waktu, itu membuat model agensi peluang tetap, permainan taruhan terbatas. Dan peluang itu semakin lama setiap tahun. Ini adalah inti dari kelesuan agensi, dan mengalir melalui semua aspek bisnis, insentif yang merusak, efisiensi, dan kepercayaan.

Inilah masalahnya. Keahlian, kerajinan, pengetahuan, dan kebijaksanaan, telah secara sewenang-wenang diabstraksi dan dikabutkan menjadi satuan waktu - dihomogenisasi dan dijadikan komoditas, seperti daging sosis yang akan dijual di pasar. Untuk tugas-tugas hafalan seperti kerja manual, ini mungkin tepat. Saya tidak dengan khayalan berpendapat bahwa semua karya kreatif sangat transformatif. Beberapa di antaranya memang setara dengan cap plat di penjara dan harus dikenakan biaya yang sesuai. Namun, pengaruh penasihat yang tepat, dengan pikiran yang benar, pada waktu yang tepat, dapat membantu membuat atau menghancurkan bisnis. Yang dipertaruhkan adalah jutaan dolar dan semua mata pencaharian yang didukung bisnis. Ketika kapasitas untuk dampak benar-benar eksponensial, maka kita perlu menegosiasikan sisi positifnya.

Dengan departemen pengadaan di perusahaan-perusahaan besar menjadi resisten untuk mengeksplorasi model-model pendapatan alternatif seperti pembayaran ekuitas, kepemilikan bersama, perizinan, bagi hasil, ada sedikit peluang untuk keluar. Terkunci, Anda dapat merayakan margin kotor terbaik 10 hingga 20 persen. Tetapi kenyataannya adalah bahwa ini menurun setiap tahun. Khususnya, semua hal di atas berarti model akan sedikit menarik bagi investor yang berpengalaman. Karena alasan inilah kita perlu melepaskan diri dari kuk waktu bayar, bergerak di sepanjang spektrum risiko-pengembalian, dan menjelajahi kontinum ventura.

Bergabunglah dengan Tentara, Lihat Dunia… Lalu Apa?

Perancang Thomas Petersen, yang menjalankan keseluruhan dari agensi hingga perusahaan teknologi startup, sebelum mendirikan Prinsip Pertama, menyebut kehidupan agensi sebagai 'Bootcamp'. Metafora yang pas ... bergabung dengan tentara, lihat dunia. Membangun agensi dan kehidupan agensi adalah hak istimewa dan memberikan pandangan mendalam yang tak tertandingi ke dalam serangkaian industri yang luas. Itu adalah sesuatu yang harus dialami dan tentu saja masih ada bisnis yang layak di sana. Ada banyak toko yang sukses melakukan pekerjaan bintang di pasar hari ini dan angka-angka itu pasti akan tumbuh ketika gelombang kedua dari studio independen yang diprediksi di Negara muncul dari pasca-perolehan menghasilkan out.

Memperbaiki Yang Sekarang

Ada banyak hal yang dapat dilakukan untuk memperbaiki situasi bagi semua pihak dalam paradigma 'dibayar untuk waktu' yang ada. Namun hanya jika Anda dapat menawarkan layanan premium dan mengenakan biaya premium untuk itu. ABC ini seharusnya tidak menjadi wahyu bagi sejumlah kecil studio progresif yang dikelola dengan baik (Anda tahu, yang bisa Anda andalkan dengan satu tangan di setiap pasar):

  • Kreativitas adalah sumber daya yang terbatas. Biaya sesuai. Saya sangat yakin bahwa hasil kreatif manusia yang sebenarnya terbatas pada lima jam sehari dan sisanya hari berpakaian di sekitarnya. Atas dasar itu, memiliki tim yang bekerja 12 jam sehari hanyalah menyapu kreativitas di bidang seperti pupuk kandang. Jadi, bebankan biaya mingguan atau bulanan untuk individu dan tim daripada setiap jam. Hal yang sama berlaku untuk perencanaan sumber daya dan perkiraan waktu.
  • Rangkullah ketidakpastian dan lanjutkan MoSCoW. Anda tidak memiliki semua jawaban, dan setiap proyek adalah lompatan dalam kegelapan. Jadi sepakati persyaratan tingkat tinggi berdasarkan ‘Harus, Harus, Bisa, dan Tidak Akan’ daripada granular ruang lingkup tetap, pengaturan biaya tetap yang selalu berakhir dengan air mata dan kepahitan.
  • Proses lincah menghasilkan kepercayaan. Jalankan pertunangan Anda dengan klien di bawah proses yang transparan, ramping, gesit, untuk memberikan visibilitas dan menumbuhkan kepercayaan alih-alih menyeret proyek Anda ke gua dan kembali dengan pengungkapan besar yang gagal.

Ini semua dilengkapi dengan ketentuan bahwa Anda melakukan pekerjaan besar di tempat pertama untuk dapat menarik tuas penting ini. Seperti biasa, jika Anda melakukan pekerjaan omong kosong, ya, Anda lebih kacau. Belum lagi bahwa Anda juga perlu menemukan klien dan mitra yang bersedia melakukan tarian yang sama, atau yang benar-benar mau belajar.

Langkah Bayi Atau Lompatan Raksasa

Tentu saja ada peluang untuk beralih pada model agensi. Selama saya di ustwo, kami terus didorong untuk berkembang di luar model konsultasi, akhirnya datang untuk memadukan konsultasi produk digital, dengan produk sendiri dan pekerjaan ventura. Kami melakukannya untuk pengalaman, peluang, dan tentu saja model pendapatan. Kami melakukan hal yang adil selama bertahun-tahun dan membuat tanda di sudut industri.

State mengusulkan ‘Digital Product Studio’ sebagai cetak biru untuk evolusi model studio. Ini mendapat dukungan kuat dari komunitas desain dan agensi global dan dikutip oleh John Maeda yang terhormat dalam Design in Tech Report 2017.

Studio Produk Digital memadukan tiga komponen: Konsultasi, Usaha & Produk Sendiri. Masing-masing memberi makan dan memberi informasi yang lain dalam lingkaran jaringan, pengalaman, pendanaan, merek, kerajinan, dan talenta yang kuat.

Namun Digital Product Studio, itu sendiri tidak kebal terhadap kekuatan yang menghancurkan industri, adalah model yang didasarkan pada berputar bisnis warisan yang ada. Model apa yang mungkin kita gunakan jika Anda memulai dari awal tanpa kendala dalam melayani bisnis konsultasi warisan?

Apakah Menjadi yang Terbaik Cukup?

Di Negara Bagian, saya menawarkan logika sederhana bahwa ada lebih banyak proyek besar daripada ada tim hebat, sehingga studio yang memenuhi standar tertinggi akan berkembang. Saya memberikan tantangan bagi bisnis kreatif untuk berkembang dalam lingkungan yang semakin menantang:

Tantangan sebenarnya adalah untuk berkembang, melakukan semuanya dengan lebih baik: kemampuan, pengembangan produk, kolaborasi, proses, dan budaya, untuk memberikan paket yang tak tertahankan.

Itu masih berlaku, tetapi bilah kinerja terus dinaikkan, dan Anda perlu banyak keberuntungan untuk bertahan hidup dalam seleksi alam dan memukulkan jalan ke ukuran yang menonjol. Selain banyak keterampilan, semangat, dan upaya, kami tentu saja mendapat manfaat dari sejumlah besar keberuntungan selama kebangkitan studio.

Tetapi Anda tidak dapat merencanakan keberuntungan, dan menurut definisi hanya sedikit yang bisa menjadi 'yang terbaik'. Akankah iterasi lambat dari model yang ada cukup untuk lolos dari gelombang ledakan? Yang benar adalah bahwa sangat sedikit akal sehat, yang telah mengembangkan agensi sebelumnya, akan memulai proses itu lagi di bawah apa pun yang dekat dengan model yang ada ...

Anda tahu bagaimana membangun, membangun, dan mengoperasikan perusahaan, merekrut tim, menyesuaikan ruang kantor, bergegas untuk bisnis, dan mengatasi semua tekanan itu. Mengapa Anda mengulanginya lagi di iklim ini untuk margin kotor paling baik dibatasi pada 10 hingga 20 persen per tahun yang menurun ketika Anda tumbuh karena skala diseconomies. Apa yang kau pikirkan nak?

Ketika Anda memindai pipa tiga bulan Anda dengan tingkat kejelasan yang turun menjadi kabut harapan dan tebakan setiap bulan, Anda perlu menyadari bahwa model agensi semuanya berjudi. Jadi coba tebak, Anda sudah 'melakukan usaha'. Anda baru saja memilih model dengan tingkat risiko dan stres yang sama, tetapi dengan terbalik semua dari mereka semua. (Saya tidak letih, saya hanya sadar).

Tentu saja, tidak ada 'hal pasti' dalam bisnis. Ini semua pertaruhan, jadi angkat taruhannya. Berhentilah bermain mesin slot aneh di lobi ketika Anda bisa mengenakan tuksedo atau mengenakan gaun koktail dan bermain untuk taruhan nyata di ruang roller tinggi. Tuksedo, gaun itu, adalah pengalaman, wawasan, jaringan, kepercayaan, niat baik, akses, dan izin yang telah Anda dapatkan selama karier Anda. Dan jika Anda belum mendapatkannya, maka keluarlah dan dapatkan - membangun agensi hanyalah salah satu cara untuk melakukannya.

Casino Royale (2006) Gambar Columbia

Mengubah Ketentuan Bisnis

Itu semua menimbulkan pertanyaan, apakah model agensi yang ada hanya mati dan hancur sehingga kita dapat dengan tepat menempatkan pikiran kita untuk membangun model baru daripada melayani secara mentah-mentah sebuah warisan. Apakah kematiannya perlu bagi kita untuk benar-benar melakukan lompatan evolusi? "John terkasih, ini bukan aku, ini kamu ..."

Sepanjang perjalanan saya dalam desain / digital / teknologi, obsesi terbesar saya adalah bagaimana menavigasi industri untuk memanfaatkan peluang terbaik untuk kelas kreatif. Alasan pergeseran tektonik dalam industri menarik minat kami adalah karena kami mencoba mencari tahu "Apa artinya ini bagi saya?".

Di samping kondisi industri yang kacau, ada tantangan eksistensial yang lebih besar di cakrawala yang harus kita hadapi. Saat kita memasuki era otomatisasi, pembelajaran mesin, dan AI, kreativitas manusia menjadi satu-satunya perbedaan antara kita dan mesin. Kreativitas pada akhirnya mungkin hanya USP kami. Berita baiknya adalah bagi mereka yang mempraktikkan kreativitas, peluang terbesar ada di depan. Dengan demikian, satu hal yang jelas dari semua hal di atas: kita perlu untuk mengubah istilah dari bisnis!

Selain itu ... Saya benar-benar ingin mengarahkan pentingnya dan urgensi dari seruan ini untuk pulang. Jadi saya menemukan cara untuk benar-benar membawanya pulang. Super senang meluncurkan kolaborasi dengan teman-teman di Good Fucking Design Advice, dengan siapa kami berbagi keyakinan pada potensi sebenarnya untuk kelas kreatif. Poster ikonik dan inspirasional menghiasi dinding studio desain terkemuka di seluruh dunia, termasuk Jony Ive di Apple. Kami telah membuat poster dan tee edisi khusus dengan tema mengubah persyaratan bisnis untuk kelas kreatif ...

Outro: Sementara industri mengamuk dengan perubahan dan platform agensi terbakar, kelangsungan hidup model agensi itu sendiri dipertanyakan. Untuk kelas kreatif untuk mencapai pelabuhan yang aman dan kemakmuran, sekarang sangat penting untuk mengeksplorasi model keterlibatan yang sangat berbeda dan mengubah persyaratan bisnis. Untuk nomad ini, setelah memainkan permainan agensi dalam batasan model selama setengah karir, saya tidak lagi puas dan mencari model baru. Memisahkan dari kuk waktu dibayar berarti mengeksplorasi kontinum ventura, di mana risiko memenuhi potensi kenaikan eksponensial. Melihat keadaan negara digital saat ini, model apa yang mungkin Anda gunakan jika Anda memulai dari awal? Ada banyak inspirasi untuk digunakan saat kami mengajukan pertanyaan.

Bab VI: Pathfinding Venture

Pendahuluan: Mencari inspirasi untuk model bisnis baru untuk kelas kreatif, kami menurunkan gradien ventura dan menghabiskan waktu di halfworld of agency + venture venture. Kami juga menemukan perintis dari kelas kreatif telah menempa jalur baru di dunia usaha.

Austin Carr 'Mengapa Kevin Systrom di Instagram Tidak Bisa Menolak Mark Zuckerberg Twice di Facebook'

Sejak hari di mana Instagram menjual seharga satu miliar dolar, agensi telah merasakan kehebohan bagi dunia startup dan ventura yang mengkilap, menarik. Mari kita lihat beberapa drama yang lebih menonjol untuk agensi yang melibatkan startup dan ventura ...

Dimainkan Grup Usaha Ad Holding & Badan

Agensi-agensi grup iklan memegang dengan startup dan dunia teknologi seperti orang tua di puncak di pesta rumah milenial. Mereka tahu teknologi itu keren, dan mereka pergi ke semua pertunjukan Facebook dan Google memakai untuk menunjukkan metode optimal menerapkan bibir mereka ke tailpipes teknologi mereka. Sementara 10% terakhir dari pertumbuhan pasar perlahan-lahan menghilang ... ke Google dan Facebook.

Mereka juga sangat senang menghabiskan uang klien merek besar mereka untuk mencoba membantu mereka mencari tahu cara bermain startup, akselerator perusahaan dan semua. Tapi, mereka punya ikan lebih besar untuk digoreng dengan konsultan mencari sepotong tindakan mereka. Merek dan agen pemasaran telah merampingkan kehadiran mereka di SXSW. “Ini kehilangan komunitas inovasinya” kata mereka… Ini mungkin lebih merupakan petunjuk dari berkurangnya keinginan merek untuk 'bermain startup' serta keprihatinan yang lebih mendesak dari agensi daripada kesehatan SXSW dan ekosistem teknologi itu sendiri.

Sejak kami membahas dana The Agency Venture di State pada tahun 2016, beberapa toko produk digital terkemuka telah mengambil langkah besar ke luar angkasa. R / GA memimpin paket halfworld dengan set akselerator R / GA Ventures mereka yang terus berkembang.

Boom Boom Boom

R / GA telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam memanfaatkan merek mereka untuk berporos ke pijakan usaha. Mereka melakukannya berulang-ulang untuk tetap relevan sejak 1977, ketika pertama kali diluncurkan sebagai toko produksi video. Langkah jenius di sini adalah memanfaatkan hubungan merek besar mereka untuk mensponsori program akselerator mereka. Ini mendorong biaya dari P&L mereka sendiri. Janji mereka adalah "modal finansial, modal kreatif, dan modal hubungan klien untuk perusahaan yang berpartisipasi". Kenyataannya adalah bahwa keterlibatan bakat kreatif agensi dalam akselerator terbatas dan dibatasi. Integrasi yang sebenarnya tidak. Untuk kelas kreatif, pengaturan menyediakan ruang lingkup terbatas untuk keterlibatan dalam pekerjaan ventura dan tentu saja tidak ada sisi baiknya. Akselerator R / GA lebih mirip dengan ekstensi merek, dan sangat pintar karena tidak mudah untuk dilakukan.

Pada catatan itu, mari kita lihat di balik tenda dan berbicara tentang tantangan menyelesaikan konsultasi dan operasi usaha.

Yang Berharga Saya ...

The Hobbit: An Unexpected Journey (2012) Warner Bros. Pictures

Kita yang telah bekerja di permainan agensi tahu bahwa mulai dari pembersih hingga pemilik, benar-benar SEMUA ORANG di perusahaan ingin mengerjakan hal-hal yang baru dan berkilau. Bagi para talenta, pekerjaan ventura merupakan peluang untuk mencakup wilayah baru yang menyegarkan dan menikmati berbagai tantangan. Untuk kepemimpinan dan kepemilikan, setelah berkarir dalam model konsultasi tradisional, ventura merupakan peluang untuk melakukan sesuatu yang baru dan berpotensi memutar bisnis. Dan siapa yang bisa menyalahkan mereka? Ini adalah kesempatan untuk melarikan diri dari apa yang mulai terasa seperti tragedi Sisyphean berulang dari kehidupan kerja. Pergeseran fokus membawa risiko bagi bisnis dan membutuhkan transisi yang cekatan dan klarifikasi tanggung jawab kepemimpinan untuk memastikan kelancaran operasi.

"Fuck You Money" Diperlukan

The Gambler (2014) Paramount Pictures

Usaha itu mahal. Beroperasi di ruang usaha dengan gravitas apa pun sejauh ini menjadi domain toko-toko besar seperti IDEO, Frog, R / GA, dan ustwo. Alasannya adalah bahwa Anda membutuhkan skala, banyak uang cadangan, dan niat serius untuk menghabiskannya untuk bermain game. Bahkan jika Anda menjalankan bisnis konsultasi Anda dengan margin 25% yang sehat, itu tidak mudah didapat. Dengan agensi yang menghadapi penskalaan biaya berbanding terbalik dengan menyusutnya anggaran klien, margin yang memungkinkan izin untuk bermain menurun. Permainan ventura menjadi kemewahan ketika sebagian besar operasi, bisnis warisan, berada di bawah tekanan. Dalam skenario itu, ekonomi berbasis risiko, pendapatan yang ditangguhkan, pekerjaan ventura secara fundamental tidak dapat didamaikan dengan pekerjaan konsultasi dibayar untuk waktu.

Masalah utama lainnya adalah bahwa tanpa pendanaan eksternal atau dana sespan, hak prorata atau tidak, agen reguler tidak dapat melanjutkan investasi mereka atau bahkan kreasi mereka sendiri. Anda benar-benar membutuhkan 'uang sial' Anda untuk dapat mengabaikan margin laba variabel dari P&L konsultasi Anda. Prediksi saya adalah Anda akan mulai melihat agensi besar memanfaatkan merek mereka untuk mengumpulkan dana mikro (di bawah $ 100 juta) untuk menghindari tekanan pada arus kas grup.

Proses Agensi & Startup Tidak Kompatibel

Springer Journal Jurnal Trombosis dan Trombolisis ’

Ketika boom aplikasi seluler meledak, untuk mencari kekayaan dan ketenaran melalui proxy, dunia agensi bergegas bekerja dengan startup. Narasi yang rapi adalah bahwa agensi dapat berkontribusi merek, pemasaran dan keahlian membangun produk untuk startup dan bersama-sama membangun Instagram, Uber, Snapchat, Tinder berikutnya. [CUT TO: Perayaan pesta koktail Soylent IPO pasca-miliar dolar.]

Namun, sekuat agensi mungkin, apa yang berfungsi untuk Verizon tidak bekerja untuk startup pra-produk. Instansi dan startup memiliki tipe darah yang berbeda. Realitas yang menyedihkan adalah bahwa jejak kolaborasi startup agensi dipenuhi dengan tidak hanya kegembiraan, harapan, dan niat baik, tetapi juga dengan mayat, kekecewaan, anggaran yang hancur, antipati, dan jembatan yang terbakar.

Metode Kerja

Membangun bisnis startup tidak sama dengan membangun merek atau membuat aplikasi. Proses dan metode yang digunakan agen untuk melayani klien korporat mereka di bawah pengaturan waktu dan material yang mahal, tidak sesuai dengan paradigma startup. Startup perlu beroperasi dengan tim yang kecil, pragmatis, dan gesit untuk sampai ke pasar dengan cepat, beralih, berputar, dan secara umum menavigasi jeram. Terkadang Anda hanya perlu melakukan apa yang dikatakan CEO jika dia punya firasat. Itu jauh sekali dari tim yang membengkak, fase penelitian dan penemuan selama berbulan-bulan, mengevaluasi segalanya sebelum Anda melompat, dianggap sebagai eksekusi merek dan sejenisnya.

Dealflow & Evaluasi Buruk

Ketika datang untuk mengevaluasi peluang, agensi tidak memiliki keterampilan truffle babi yang diperlukan untuk menyaring pendiri dan ide dari alur kesepakatan mereka. Bahkan mereka pada dasarnya tidak memiliki alur transaksi yang solid. Ini adalah dua hal yang VC telah lakukan untuk mencari nafkah sejak lama. Agen secara historis buruk dalam menyaring kandidat yang layak untuk bermitra. Optimisme tanpa batas dan sikap 'membuatnya bekerja' dengan mana agen harus merespons brief klien konvensional, menjadi kehancuran mereka di sisi evaluasi usaha. Banyak ide yang tidak layak risikonya, dan banyak startup tidak membutuhkan mitra agensi. Hal ini sering menyebabkan keterlibatan dengan pengusaha pertama kali yang belum pernah membangun perusahaan, apalagi produk yang mereka dapatkan bantuannya. Semuanya berakhir dengan air mata.

Ini terutama karena alasan inilah bahwa begitu banyak kolaborasi startup agensi berakhir dengan sengit dan saling menyalahkan, dengan landasan pacu yang berharga dan hasil yang “tidak berguna”. Agen memiliki kecenderungan untuk menyalahkan klien dan tidak cukup mencermati diri mereka sendiri. Agar hubungan tersebut dapat berjalan, diperlukan agen untuk secara mendasar memperlengkapi kembali proses mereka untuk aliran startup, yang merupakan tantangan besar, jika seluruh perusahaan beroperasi dengan cara lain. Agen juga perlu mengembangkan alur kesepakatan yang lebih baik dan mengevaluasi peluang dan tim yang lebih baik.

Bakat Tidak Kompatibel

Di luar ketidakcocokan proses antara agensi dan startup, ada masalah kompatibilitas bakat. Bahkan di studio yang berfokus pada produk terkemuka, saya akan mengatakan bahwa hanya 10% dari talenta yang mampu memberikan nilai instan ke startup. Sepuluh% lainnya akan belajar berenang jika didorong di ujung yang dalam, tetapi itu akan membakar waktu dan landasan pacu yang tidak mampu dihilangkan oleh startup. Dan itu di toko-toko terbaik. Dari sana ke bawah Anda bekerja dengan persentase satu digit. Sisa talenta agensi agensi sama sekali tidak cocok untuk medan dan tugas startup, otot-otot yang diperlukan baik berhenti berkembang atau tidak pernah berkembang dari tahun kerja perusahaan. John Maeda menyusun daftar 28 keterampilan yang perlu dipahami desainer dalam bisnis dan pemula dalam Desain 2018 di Tech Report.

Diambil dari 2018 Design in Tech Report karya John Maeda

Faktanya adalah bahwa kreatif yang bekerja di lingkungan agensi jarang terpapar pada setengah dari daftar ini. Sebagian besar pemangku kepentingan klien perusahaan mereka bekerja dengan bahkan tidak tahu di mana harus mulai menemukan informasi ini sendiri, begitu besar dan terfragmentasi adalah organisasi mereka. Anda tidak hanya akan mengambil atau mengembangkan keterampilan ini dalam lingkungan konsultasi reguler. Karena itu sebagai agen, Anda tidak berada dalam posisi untuk menawarkannya pada startup sebagai layanan.

Sebelum Anda memutar celana dalam (jangan khawatir, saya tidak berbicara tentang Anda. Anda tidak berada di 90%), ini bukan kutukan luas dari petak-petak industri agensi. Ini hanyalah cerminan dari tahun-tahun pengondisian yang datang dari melakukan pekerjaan perusahaan dan perusahaan. Ini seperti meminta David Beckham untuk bermain Rugby atau cowok rugby yang suka bermain sepak bola (dari ragam bahasa Inggris). Jenis tubuh yang sangat berbeda menawarkan jenis nilai yang berbeda.

Sementara agensi telah berbondong-bondong seperti ngengat ke nyala startup, sebagian besar dari mereka secara bawaan tidak kompatibel dengan startup dari perspektif ekonomi, proses, atau bakat. Dalam terang itu, agensi hanya akan menjadi setengah langkah menuju dunia usaha.

Trailblazers

bitrix-studio ‘Pathfinder’

Ketika banyak dari kita tanpa disadari memulai karir kita di bidang digital / teknologi / desain, itu adalah permainan gairah murni. Kami dengan senang hati mendapatkan alat primitif apa pun dan sumber belajar terbatas yang dapat kami mainkan - jauh dari rasa malu akan kekayaan yang tersedia saat ini - dan berkreasi. Dalam putaran nasib, sementara orang lain di sekitar kita mengambil pekerjaan 'nyata', kebetulan sebuah industri tumbuh di sekitar kita sehingga, baik atau buruk, akan datang untuk mengubah era modern. Dunia telah merangkul teknologi dan kreativitas. Hari ini dalam permainan ini adalah mungkin untuk melihat dunia, didekati oleh presiden (baik atau buruk) dan menjadi gazillionaire. Sudah kubilang ibu!

Akhirnya ‘Desain’ dan ‘Produk’ sepenuhnya diakui sebagai faktor penting dalam kesuksesan bisnis dan startup. Desain berpikir bla bla bla, transformasi digital bla bla. Selamat! Kami duduk di meja. Apakah semua orang mendapat hadiah melalui pos? Apa yang akan kamu lakukan dengan itu?

Untuk talenta di puncak permainan mereka, industri sekarang menghadirkan beragam peluang yang memusingkan. Anda dapat bekerja di rumah untuk merek atau perusahaan dan membantu mereka mengejar masa depan digital mereka, bekerja di agensi atau konsultasi untuk membantu merek-merek tersebut mengejar masa depan digital mereka dengan proxy, atau bekerja di ujung yang tajam, sepenuhnya terbenam di sebuah perusahaan teknologi. Setiap opsi memiliki kelebihan dan kekurangannya dan tidak ada pilihan 'salah'. Namun, dengan fokus kami pada usaha, mari kita periksa contoh perintis dari komunitas kreatif di ruang itu.

  • Anjurkan startup. Materi iklan yang berhasil sering berkonsultasi dengan startup yang baru muncul dengan setengah poin atau poin dari startup pool ekuitas 1% hingga 5% yang biasanya disisihkan untuk penasihat. Peran ini melibatkan menyisihkan waktu terbatas untuk membantu keputusan kritis / mendasar yang perlu dibuat oleh startup, serta dukungan jaringan dan rekrutmen yang normal. Tepatnya apa yang disampaikan di bawah perjanjian penasihat seringkali tidak jelas dan pengaturan yang tidak jarang menyebabkan kekecewaan untuk startup. Ini dengan sendirinya memberikan peluang, membantu membentuk model penasihat.
  • Bergabunglah dengan startup. Mari kita mengategorikan ini sebagai bergabung dengan bisnis tahap awal yang belum terbukti. Sementara ini digunakan untuk menjadi pilihan terpanas selama lima tahun terakhir, kilau memudar pada opsi ini vis-à-vis merek kurang berisiko, agensi, posisi startup. Menuruni jalan ini adalah topik yang dibahas dengan baik di tempat lain, jadi mari kita tinggalkan saja.
  • Mulai startup Anda sendiri. Sejumlah perancang mendirikan perusahaan rintisan seperti Square / Twitter - Jack Dorsey, AirBnB - Brian Chesky & Joe Gebbia, Pinterest - Evan Sharp, WeWork - Miguel McKelvey, Kickstarter - Charles Adler, Etsy - Rob Kalin, telah sukses besar. Lupakan tempat duduk, kreatif juga memiliki meja sekarang. Namun, ini tidak semua tentang kawanan unicorn yang berkeliaran di dataran silikon menuju kemenangan IPO. Ada banyak contoh startup kreatif yang didirikan di Melanie Perkins (Canva), Naama Alon (Honeybook), Desainer Sam Hashemi dan Tiffany Chu - (Remix). Jesse Genet (Lumi). Willem Van Lancker (Oyster). Rashmi Sinha (Slideshare), yang dijual ke LinkedIn seharga $ 119 juta. Lihat designerfounders.com untuk beberapa inspirasi serta desain womenwho.design.
  • Rute lain untuk mengejar minat ini adalah dengan bergabung dengan dana sebagai Mitra Terbatas, yang memberikan paparan pekerjaan startup dan akses ke alur transaksi investasi. Namun, ini, tentu saja, bayar-untuk-main biasanya membutuhkan investasi minimum $ 25k (untuk dana mikro) ke dalam dana oleh LP. Ini adalah tingkat 'uang cadangan' yang hanya akan dicapai oleh sedikit orang dalam karier kreatif mereka, atau akan menjadi investasi yang akan membuat mereka kesulitan berdebat dengan seorang mitra tentang cara menghasilkan.
  • Bergabunglah dengan perusahaan VC. Dengan uang yang tidak lagi menjadi pembeda, perusahaan VC telah berupaya meningkatkan 'nilai tambah' mereka dengan menambahkan layanan kreatif ke tumpukan mereka. Materi iklan yang sukses telah ditemukan di perusahaan modal ventura terkemuka, membantu perusahaan portofolio mereka dengan penasehat desain. GV telah memimpin lapangan dengan Jake Knapp, Braden Kowitz, dan John Zeratsky menikmati masa kerja yang panjang lebih dari enam tahun. Hari ini mereka adalah rumah bagi Vanessa cho, Kate Aronowitz, Michael Margolis, dan Tom Hulme (mitra umum dengan desain yang kuat dan latar belakang investor). Di tempat lain Irene Au (Khosla Ventures), Albert Lee (NEA), Jeffrey Veen (True Ventures), Jason Mayden (Accel) telah merintis jalur untuk kelas kreatif. Ada begitu sedikit orang dalam peran "mitra desain", itu jauh dari dikodifikasi, yang dengan sendirinya menyajikan dan peluang.
  • Namun tidak semua lalu lintas satu arah. Apa yang disorot sebagai tren panas beberapa tahun lalu, tampaknya lebih dari tetesan. Itu tetap benar-benar udara yang dikelas untuk kelas kreatif. John Maeda, prototipe terkemuka untuk perancang ke shift VC, meninggalkan Kleiner Perkins untuk Automattic / Wordpress dan Daniel Burka meninggalkan Google Ventures untuk beralih ke bisnis nirlaba di Resolve to Save Lives. Daniel menyoroti peran saya, menjelaskan mitra desain dapat bekerja pada "masalah besar yang penting dan kompleks.", Menambahkan "Setiap desainer yang telah menjadi mitra di dana VC tingkat tinggi benar-benar senior. Anda berada dalam posisi untuk melakukan apa saja yang Anda inginkan dalam karier Anda. Daya tarik utama untuk bekerja di VC adalah tidak bekerja 'secara kreatif' ... itu bekerja secara strategis. Anda mulai bekerja dengan CEO, pendiri, kepala produk, pada bagian inti dari bisnis mereka, bukan hanya desain mereka dan bahkan bukan hanya produk mereka. ”Jelas peran tersebut membuka berbagai peluang karier yang tak tertahankan dan luas di luar masa kerja.
  • Dapatkan Dana. Ben Blumenfeld dan Enrique Allen, keduanya mantan desainer, mendirikan dana Designer pada 2011 untuk melakukan investasi tahap awal dalam startup teknologi yang merupakan pemimpin desain. Christina Brodbeck, desainer YouTube pertama, mendirikan Rivet Ventures.

Contoh-contoh ini menunjukkan bahwa tidak ada alasan. Jalan telah ditempa, dan satu-satunya batasan Anda adalah imajinasi Anda. Tidak ada hambatan atau alasan bagi kelas kreatif untuk masuk ke dunia usaha.

Outro: Karena ketidakcocokan mendasar, model agensi hanya akan menjadi setengah langkah ke dunia usaha. Bagi banyak orang yang hanya senang mempraktikkan kerajinan mereka yang akan baik-baik saja, tetapi itu tidak cukup bagi saya dalam pencarian saya. Namun, pelopor dari kelas kreatif telah membentuk jalur baru, menunjukkan bahwa keterampilan mereka dihargai dan dapat ditransfer, menyoroti peluang yang layak di ruang usaha.

Bab VII: Venture Ecosystem & The Startup Studio

Intro: Dalam pencarian berkelanjutan planet yang layak huni untuk kelas kreatif, dan model baru untuk menginvestasikan diri kita, kita menyeberangi jurang pemisah dan melangkah kuat ke dalam ekosistem usaha. Kami memeriksa evolusi model startup studio. Apa yang ada untuk belajar bahwa kita dapat membuat kita?

Seekor kura-kura laut akan segera menuju ke laut. Banco de Imagem / Flickr (CC BY-SA 2.0)

Ekosistem ventura pendukung untuk startup terdiri dari beberapa lapisan, mulai dari investor malaikat dan unggulan (SVAngels, 500 Startups) hingga akselerator (Y Combinator, Techstars, Dreamit) dan kemudian VC sendiri (Andreessen Horowitz, Kleiner Perkins, Index Ventures - hanya untuk tutupi pantai, bentuk dan ukuran —Union Square Ventures, FirstMark, Thrive, Greycroft). Teman-teman internasional, tolong maafkan fokus AS, itu hanyalah permainan khusus saya.

Dalam beberapa tahun terakhir studio startup, juga dikenal sebagai studio ventura, telah muncul sebagai bagian dari ekosistem itu. Orang yang lebih bijak daripada yang saya tulis tentang apa itu startup studio. Berikut adalah beberapa artikel ‘Pergi Ke’: 101 ini oleh Royal Montgomery, ini oleh App'n'roll, dan ini tentang perbedaan antara pemain ventura oleh Thibaud Elziere. Bahkan ada buku berdarah!

oleh Thibaud Elziere di Medium

Studio startup menyebarkan keahlian, sumber daya, dan infrastrukturnya di bawah pendekatan platform untuk menghasilkan dan memvalidasi ide-ide startup, kemudian membangun dan meluncurkannya ke pasar. Studio menugaskan CEO pendiri untuk menumbuhkan perusahaan menjadi entitas independen dengan studio memiliki bagian terbesar dari ekuitas. Keahlian dan sarang yang mereka sediakan memungkinkan mereka untuk meningkatkan peluang kelangsungan hidup dan kesuksesan startup dari pada startup, telanjang di hutan belantara. Mereka sangat berbeda dengan akselerator dan inkubator, setidaknya mereka dulu.

Di Awal, Ada Bill, Dan Bill Memiliki Groove

Ilustrasi: Getty, Tim Desain Wali

Studio ventura bukanlah model baru; pencetus menjadi idealab Bill Gross sejak tahun 1996, yang berfungsi sebagai inkubator. Studio pertama yang membawa konsep ini ke era pasca-crash sebagai studio startup sejati, Lucy dari garis keturunan, adalah Betaworks. Pendiri mereka, John Borthwick, terinspirasi oleh pembuat jejak usaha ICG dan CMGi yang sekarang sudah tidak beroperasi. Kemudian Science dan Expa datang untuk membantu membangun model di dalam ekosistem. Saat ini ada lebih dari 100 studio startup di seluruh dunia, setengah telah didirikan sejak 2013. Ini jelas merupakan model yang berkembang dan fenomena global, dengan lebih dari setengahnya di Eropa. Ini daftar contoh penting twitter.

Saya akan mengesampingkan Rocket Internet dari Genealogy di atas berdasarkan pada 'startup mereka dengan pendekatan model bisnis yang terbukti'. Sama seperti itu, Eames ‘Inspired’ Lounge Chair, mereka yang memiliki kepekaan kreatif akan menemukan model startup Xerox dari studio yang didirikan Samwer Brothers ini agak kontroversial. Namun saya melepas topi saya kepada mereka untuk mensistematiskan pendekatan, menciptakan platform dan daftar di bursa efek Frankfurt, menjadi miliarder di sepanjang jalan. Secara obyektif mereka adalah organisasi yang sangat mengesankan. Rocket Internet menyoroti manfaat platform, atau pendekatan produksi, yang menciptakan nilai tidak hanya pada startup yang mereka luncurkan, tetapi juga di studio startup itu sendiri.

di dalam, Anda hanya tahu ...

Model Bervariasi dan Selalu Berkembang

Dalam sambutan pembukaan Forum PIE 2016 yang luar biasa, satu-satunya pertemuan resmi dari operator studio startup AS yang pernah berlangsung, pembawa acara Jeff Stewart menyoroti bahwa tidak hanya ada satu aroma studio startup, ”para pendiri menginformasikan rasa berdasarkan pengalaman mereka ” mis. DNA dari tim pendiri mendefinisikan jenis tumpukan yang ditawarkan studio. Jika Anda menggali inti dari hampir setiap studio besar, DNA utamanya adalah teknis, sekolah bisnis, keuangan, VC.

masukkan gambar es krim untuk mencambuk metafora 'banyak rasa'

Lebih lanjut, operator startup studio dan co-founder Foursquare, Naveen Selvadurai, mengatakan bahwa mereka menganggap studio itu sendiri sebagai startup. Jadi sama seperti startup yang baik, bereaksi terhadap data dan pasar, Anda memiliki banyak variasi dalam penawaran / tumpukan dan banyak iterasi dari model bisnis. Ini dibuktikan dalam beberapa perubahan penting yang hampir semua studio startup besar telah buat dari iterasi sebelumnya.

The Startup For Enterprise Niche

Ada subset studio startup yang bersinggungan dengan klien perusahaan / perusahaan. Prehype, Founders Factory, dan Human Ventures semuanya memiliki program yang berfokus pada peluang dan penciptaan nilai bagi mitra perusahaan. Studio startup menjalankan ruang peluang, sumber pengadaan, perusahaan, dan pembangunan tim. Dalam model ‘startup untuk perusahaan’ terdapat perbedaan halus dalam eksekusi dan fokus, jadi mari kita lihat beberapa operator utama di dalam ruang.

Founders Factory di Inggris mengembangkan hingga 12 startup per tahun di berbagai bidang vertikal dari kantor mereka di London, Johannesburg dan Paris. Vertikal ini selaras dengan kepentingan strategis dan kebutuhan mitra korporat yang secara simbiotik mendukung para startup dengan wawasan, data, IP, dan distribusi. Founders Factory membangun tim pendiri dan mengambil saham minoritas di setiap startup dengan imbalan dukungan yang disebutkan sebelumnya, putaran benih £ 150.000 dan 12 bulan dukungan operasional. Menariknya, mitra korporat yang berinvestasi hingga wilayah "beberapa juta pound" lebih memilih saham Founders Factory daripada startup khusus yang berfokus pada vertikal mereka. Sementara mengoperasikan model ini pada skala, mereka juga mengoperasikan akselerator tahap awal. Perusahaan portofolio mereka sejauh ini telah menghasilkan £ 160 juta.

Prehype, juga pendukung model 'startup untuk perusahaan', memiliki pendekatan yang sedikit berbeda. Mereka membangun atau membentuk kembali startup untuk dan dengan mitra perusahaan, dengan tujuan akhir integrasi atau akuisisi oleh mitra perusahaan tersebut. Prehype memasang an intrapreneur ’yang dipilih dari perusahaan sebagai CEO dan membangun startup yang sesuai dengan kebutuhan mitra perusahaan - pembeli yang menunggu. Mitra itu memiliki opsi untuk berbagi kepemilikan atas startup atau membeli startup secara langsung, memfasilitasi keluar awal untuk studio. Mereka terbuka dalam menyoroti bahwa tidak setiap inisiatif seharusnya secara default berakhir menjadi perusahaan. Untuk Prehype 'co-creation perusahaan' hanya satu untai dari operasi mereka. Mereka telah berhasil membangun dan / atau keluar dari startup mereka sendiri (BarkBox, Dikelola oleh Q, AND CO, dan Roman), mendukung EIR dalam mengembangkan startup mereka berikutnya, dan berinvestasi secara langsung.

Memasuki keributan pada tahun 2019, Human Ventures New York mendirikan sebuah perusahaan yang berfokus pada kerja sama dengan perusahaan-perusahaan Fortune 100 yang membantu mereka 'mempercepat dan mengurangi risiko masuk ke dalam produk dan pasar baru'. Mereka memanfaatkan jaringan dan platform operator mereka untuk dengan cepat meluncurkan perusahaan dengan / untuk sponsor perusahaan. NewCos tersebut adalah 'berputar' (diserap oleh sponsor), atau disimpan sebagai perusahaan yang berdiri bebas dengan sponsor mempertahankan saham minoritas dan kemungkinan akuisisi di masa depan.

Ini juga merupakan ruang bermain untuk konsultan manajemen seperti BCG Digital Ventures yang menawarkan layanan serupa - memperoleh atau mengembangkan startup dan mendapatkan bayaran 10x per solusi oleh klien perusahaan. Meskipun memiliki apa yang masih pada dasarnya konsultasi manajemen, lincah sebagai mayat, membangun startup terasa seperti kegilaan. Bagaimanapun, layanan ini menghasilkan aliran pendapatan yang signifikan untuk konsultasi manajemen.

Model startup untuk perusahaan berbunyi seperti win-win untuk semua pihak. Ini adalah proposisi yang menarik bagi mitra perusahaan besar dan tidak gesit yang ingin mengungkap peluang, menghindari gangguan, atau memenuhi agenda inovasi yang diamanatkan. Mitra perusahaan sebagai sponsor, mendapat akses ke dealflow, peluang investasi, teknologi, semuanya dengan biaya yang kecil untuk mencobanya sendiri. Mereka dapat memeriksa kotak inovasi yang dimandatkan pemegang saham mereka. Untuk studio pemula yang berfungsi sebagai selimut kenyamanan inovasi untuk perusahaan besar, studio ini menawarkan kesempatan untuk menghasilkan pendapatan yang lancar dan stabil untuk mengimbangi mode pesta atau kelaparan model studio ventura, tempat Anda menahan napas untuk acara likuiditas berikutnya. Biaya yang terlibat, perubahan yang sangat besar untuk perusahaan besar, adalah dana yang signifikan untuk model studio pemula, memberikan landasan yang stabil untuk beroperasi. Lokasi juga menghadirkan keuntungan signifikan bagi studio yang berlokasi di kota-kota besar dengan beragam industri.

Namun, startup berasal dari Mars dan perusahaan dari Venus. Bergaul dengan mitra perusahaan berskala besar membawa banyak tantangan seperti halnya keuntungan. Banyak generasi menanggung bekas luka 'teater inovasi' perusahaan yang tidak berarti. Startup sudah merupakan upaya berisiko tinggi tanpa harus secara bersamaan memuaskan sponsor perusahaan, jadi mari kita pertimbangkan beberapa risiko.

  1. Irama. Bekerja dengan perusahaan adalah AF yang lambat! Apa yang terasa seperti kecepatan ringan untuk mitra perusahaan sebenarnya sudah ribuan tahun untuk studio startup tanpa henti membuat dek pemangku kepentingan perusahaan selama 3 bulan.
  2. Stakeholder. Mendapatkan perhatian dan fokus dari para pemangku kepentingan utama perusahaan, yang sering kali menjadi minat pasif daripada obsesi yang menyerap semua, adalah sulit dan memperlambat segalanya.
  3. Produk. Dalam hal pengembangan produk, membangun untuk sponsor perusahaan mungkin membawa Anda keluar dari jalur menuju pas pasar produk, mengarah ke cabang kode mahal, dan mengganggu set fitur kustom.
  4. Data. Janji set kaya data perusahaan untuk membangun wawasan dari selalu menggelepar ketika realitas kebijakan privasi data perusahaan masuk, terutama di sektor keuangan dan asuransi.
  5. Bakat. Model ini menarik CEO pemula yang semu, tipe sekolah bisnis, yang ingin menjadi CEO startup di lingkungan yang 'lebih aman'. Pada tahap dalam karir mereka, mungkin dengan keluarga, hipotek, dan standar hidup yang menumbuhkan selera risiko yang lebih rendah. Itu tidak selalu merupakan hal yang buruk, tetapi merupakan faktor yang harus diperhatikan.
  6. Masa hidup. Setelah sebuah startup diperoleh dan diintegrasikan oleh sponsor perusahaannya, prospek bertahan hidup jangka menengah hingga jangka panjang berkurang. Kecuali jika dipegang oleh pembeli korporat, itu pasti akan mati dengan cepat karena satu-satunya alasan ia bekerja di tempat pertama adalah bahwa ia tidak tumbuh dalam lingkungan perusahaan yang menyesakkan.

Subset dari model studio ventura ini adalah lini bisnis yang solid jika Anda membuka mata dan melayani kompromi dan biaya peluang. Cleary untuk membuat ini bekerja, Anda perlu membangun operasi dua kecepatan yang dapat secara budaya dan operasional mentolerir penjajaran, dan mempertahankan membran untuk menjaga keduanya dari terjalin. Ini adalah ruang yang hanya bisa saya lihat sebagai peningkatan dalam potensi nilai dan peluang. Bagaimana semua itu dimainkan masih harus dilihat tetapi sejumlah studio telah melemparkan mati mereka.

Model Startup For Enterprise mungkin ideal untuk agensi tradisional yang dapat bertindak bersama. Namun, jika mereka membawa pendekatan yang sama seperti yang mereka lakukan pada klien perusahaan mereka, maka mereka akan jatuh tersungkur. Membangun startup adalah permainan yang sangat berbeda. Ada garis yang sangat jelas antara pengalaman dalam membangun usaha holistik yang dimiliki dan dikelola oleh studio startup dan penawaran abstrak yang berfokus pada produk dari agensi dan dunia konsultasi ... Pembeli waspadalah!

Proposisi Nilai Yang Menipis

Proposisi nilai harus bergeser dari permulaan model studio startup 'modern' pada tahun 2007. Saat itu, biayanya sangat mahal untuk meluncurkan startup. Sebelum era cloud hosting yang memberi kami iklan-iklan Microsoft Cloud yang luar biasa, yang ada di mana-mana, biaya server di tempat saja merupakan penghalang yang terlalu tinggi bagi rata-rata pengusaha. Dengan demikian, sebuah studio startup adalah proposisi yang jauh lebih menarik bagi seorang wirausahawan potensial untuk mendapatkan ide mereka dari hari ini. Itu berarti, dengan menggunakan infrastrukturnya sendiri, sebuah studio dapat menarik startup dan pengusaha startup dengan persyaratan yang menguntungkan. Namun, dengan menjadi lebih murah dan lebih murah untuk meluncurkan startup, mungkin terlalu murah, model studio startup harus beradaptasi untuk terus bersaing.

Bug Tracking Model Startup Studio

Sementara Angels dan VC dapat melakukan banyak investasi dan menyebarkan risiko mereka, membutuhkan tingkat hit dua banding sepuluh, studio startup hanya dapat meluncurkan begitu banyak perusahaan dalam setahun, dan masing-masing menanggung risiko yang cukup besar. Ini sangat uang dan sumber daya intensif dan jika Anda memiliki beberapa startup yang tidak menguntungkan menyusu dot secara paralel, udaranya bisa menjadi sangat tipis untuk studio. Anda mungkin duduk di atas nilai ekuitas puluhan juta. Tapi itu mungkin juga uang monopoli kecuali jika Anda bisa mendapatkan putaran menghasilkan pendapatan yang memungkinkan Anda menguangkan sepotong kue Anda. Saya yakin bahwa investasi besar dalam Betawork's Giphy dan penjualan Science Inc's Dollar Shave Club kepada Unilever dengan harga sejuta dolar sama seperti mengudara dari rekor bebas menyelam.

Fuuuuccckkkkkkkkkk!

CEO Pendiri In-Vitro Paradox

Ketika datang untuk meluncurkan startup mereka sendiri dan menginstal tim pendiri, ada sebuah paradoks di jantung model studio startup. Seorang pendiri startup mereka sendiri akan menikmati 100% kepemilikan, tentu saja untuk praktik terbaik. Mereka perlu membagikan sepotong kue mereka dengan setiap putaran pembiayaan dan penerbitan opsi saham kepada tim manajemen. Jika dia berhasil membangun bisnis yang menguntungkan dan bernilai (dalam dunia teknologi, mereka tidak sering menjadi teman), kecuali dalam kasus keluar awal, mereka dapat melalui empat (ish) putaran pembiayaan. Ini akan sering meninggalkan pendiri dengan 10-20% dari bisnis, 20% untuk tim manajemen dan 60% untuk investor mereka dari semua hal. Kasing tentu saja bervariasi, tetapi maafkan angka untuk menggambarkan maksudnya. Itulah skenario pendiri alami, kenyataan tersembunyi di balik situasi outlier untuk Zuckerberg, Gates dan Kalanick yang mempertahankan kepemilikan signifikan dan hak suara mayoritas saat perusahaan mereka ditingkatkan.

Geek Art Prints oleh Olga Shvartsur ‘Picard Facepalm’

Ketegangan dalam model startup studio adalah bahwa jumlah ekuitas yang diterima oleh pendiri installed in vitro ’yang diterima jauh lebih rendah. Sudah selayaknya studio startup mengambil semua risiko dan perlu mempertahankan ekuitas untuk menutup investasinya. Distribusi ekuitas ini telah menyebabkan tuduhan bahwa studio startup menjadi serakah - mungkin interpretasi yang salah tempat karena hanya merupakan karakteristik yang diperlukan dari model.

Menjalankan model, jika startup menggunakan tantangan penuh, CEO pendiri yang terinstal mungkin berakhir dengan angka tunggal rendah karena secara praktis membunuh diri mereka sendiri selama 4 hingga 6 tahun kehidupan mereka. Ini berpotensi memicu krisis eksistensial pada pendiri mahasiswa baru yang diinstal ketika mereka menyadari "Saya punya ini", tetapi juga bahwa sisi positif mereka tidak ada bandingannya dengan pendiri 'alami'. Tekanannya sangat besar, dan dilema pendiri itu nyata. Ini berisiko menciptakan disinsentif untuk menjalankan kursus penuh dan dapat mengacaukan startup jika orang-orang kunci pergi - kita harus mempertahankan narasi yang sangat penting itu. Ini, pada gilirannya, memiliki potensi untuk mempengaruhi pendanaan VC, di mana preferensi adalah untuk berinvestasi dalam tim di depan produk.

Ini juga berarti bahwa studio startup tidak akan dengan mudah menarik pendiri yang berpengalaman tanpa melepaskan saham yang signifikan dalam bisnis. Itu tidak berfungsi untuk model startup studio. Hal ini mengurangi kumpulan kandidat CEO pendiri yang terinstal untuk mereka yang berpotensi untuk berkembang menjadi peran. Namun, seperti halnya CEO pendiri 'startup untuk perusahaan' yang telah kami diskusikan di atas, itu mungkin yang ideal, sesuai dengan selera, cocok untuk banyak orang yang berbakat.

Idealnya, ini semua masalah untuk percakapan jujur ​​di muka antara semua pihak. Mungkin hasil ini sudah dipertimbangkan oleh kepemilikan studio ventura dan, jika mereka mengelola transisi dengan baik, mereka berakhir dengan perusahaan yang berharga dan posisi ekuitas yang lebih kuat.

Model Dalam-Luar / Luar-Dalam *

Model startup studio didasarkan pada akting sebagai pengecoran untuk mengembangkan startup sendiri, bekerja dalam-luar. Namun, untuk meningkatkan peluang mereka, banyak studio startup telah memperluas layanan mereka untuk bekerja 'di luar' dengan startup eksternal yang sudah bergerak. Ini melibatkan membawa mereka ke dalam program inkubasi atau akselerator mereka sendiri. Tentu saja, dalam kapasitas ini, mereka mengambil pertimbangan ekuitas yang jauh lebih kecil dengan imbalan jasa studio daripada yang mereka lakukan untuk kreasi mereka sendiri. Expa meluncurkan program Lab-nya pada tahun 2017, Betaworks meluncurkan Kamp 11-minggu mereka, dan Sains Inkubator mereka, menggeser model menuju model akselerator daripada secara eksklusif mengembangkan perusahaan mereka sendiri. * Pengakuan: frasa yang dicuri dari dek Anders Frostenson yang mungkin saya intip.

Packing Cash Untuk Perjalanan!

Bug lain dalam sistem startup studio menemukan studio dalam posisi ironis dihargakan dari kreasi mereka yang paling sukses. Ketika salah satu startup mereka akan mendapatkan daya tarik yang kuat dan penilaian yang sangat tinggi, mereka tidak akan memiliki cukup uang untuk mengikuti setiap putaran pembiayaan dan perlahan-lahan terdilusi. Ya, Anda mungkin telah menghabiskan 1 juta membangun startup X, tetapi sekarang Anda memiliki 30%, itu seri C dan dengan penilaian $ 100 juta, 5% akan dikenakan biaya $ 5 juta keren (biarkan saya memeriksa apa yang tersisa di Venmo saya ). Ini telah menyebabkan tren baru-baru ini dari studio startup mengumpulkan dana mereka sendiri untuk mengikuti dan tetap dalam permainan. Ini juga berarti bahwa banyak studio startup sekarang berfungsi sebagai dana VC, atau telah sepenuhnya bermigrasi ke model. Bahkan, sepertinya tidak ada studio startup besar yang sekarang tidak memiliki dana terkait. Sepertinya Anda tidak bisa memilikinya tanpa yang lain.

Jadi, What The Hell Is A Startup Studio?

Baik?! Seperti yang Anda lihat, garis-garisnya kabur seperti apa studio startup itu, dengan banyak penggagas bentuk model yang beralih ke studio startup, cum-accelerator, cum-VC. Sebagai contoh co-founder Uber, Garrett Camp's Expa lebih terlihat seperti VC inkubator hari ini dan Obvious Ventures, yang melahirkan Medium dan Twitter, tampak lebih diposisikan seperti VC berdasarkan dana terbaru mereka. Sains telah mendorong keras ke ruang ICO dan blockchain dengan Science Tokenhub ICO mereka.

Anda akan dimaafkan jika bertanya-tanya apa yang menentukan studio startup setelah semua ini. Intinya adalah bahwa definisi itu tidak terlalu penting. Ini adalah kapal untuk berkumpul orang-orang pintar, berpengalaman dalam membuat hal-hal dan memulai perusahaan, bekerja setiap dan dengan cara apa pun mereka dapat menerapkan energi, pengalaman, jaringan, dan pengetahuan mereka dengan sebaik-baiknya;).

Mencari DNA Kreatif?

Jika Anda melihat asal dan komposisi semua pemain utama di ruang studio startup, DNA pendiri bukanlah kreativitas. Tim pendiri biasanya merupakan kombinasi dari sekolah bisnis, konsultasi, keuangan / VC, kerumunan. Namun ada, pengecualian modal kreatif muncul dari orang-orang seperti Combine, dimulai oleh Soleio dan Adam Michela dan Sweet Studio di Stockholm. Akan menarik apa yang kita lihat dari mereka ketika mereka menemukan jalan mereka.

Outro: Studio startup bukan hal baru, tetapi terus berkembang. Belajar dari evolusi model, mendefinisikan model berdasarkan penggunaan modal kreatif menghadirkan peluang yang jelas. Bagi pencarian saya sendiri, perjalanan, bukan tujuan, menjadi sumber inspirasi. Kaya akan penemuan, percakapan, dan teman perjalanan yang baru, saya terinspirasi untuk menempa jalan baru. Menjadi hidup! Apa yang akan didirikan oleh studio startup berdasarkan DNA kreatif dan tumpukan yang sesuai?

Bab VIII: Cetak Biru: The Creative Capital Studio

Intro: Kami telah melakukan perjalanan melintasi lanskap industri, dari pusaran media, hingga tantangan model agensi, menemukan pembelajaran dari kolaborasi agensi-startup dan dunia studio startup. Kapal apa yang dapat kami bangun untuk memanfaatkan keterampilan dan kemampuan terbaik dari kelas kreatif di ruang ventura, berdasarkan ketentuan KAMI? Mari kita buat sketsa cetak biru untuk Creative Capital Studio ...

Tatsuo Yoshida - Mach GoGoGo / Speed ​​Racer
Studio Produk Digital memadukan tiga komponen: Konsultasi, Usaha & Produk Sendiri. Masing-masing memberi makan dan memberi informasi yang lain dalam lingkaran jaringan, pengalaman, pendanaan, merek, kerajinan, dan talenta yang kuat.

Studio Produk Digital adalah model yang didasarkan pada berputar bisnis warisan yang ada. Bagaimana jika Anda memulai dari awal tanpa kendala dalam melayani bisnis konsultasi warisan? Melihat keadaan negara digital saat ini, dan semua yang telah kita pelajari di atas, model apa yang bisa kita gunakan? Mencari lompatan evolusioner, kami mencari model yang memanfaatkan keterampilan dan kemampuan kelas kreatif dengan benar dan mengubah persyaratan bisnis menjadi model usaha patungan yang didanai, berbasis risiko, dengan potensi pengembalian eksponensial.

Studio Capital Kreatif memanfaatkan keterampilan, pengalaman, dan jaringan profesional kreatif terkemuka di bidang teknologi. Beroperasi atas dasar kesetaraan untuk layanan, usaha ini memberikan rangkaian keahlian bernilai tambah yang menarik dalam produk, budaya, dan pertumbuhan bagi perusahaan baru dan perusahaan VC. Studio ini juga memanfaatkan sumber dayanya sebagai pelebur ide-ide startupnya sendiri. Operasi studio didukung oleh dana mikro mobil samping yang memungkinkan untuk investasi tambahan dalam transaksi yang menarik studio dalam perjalanan bisnisnya.

Cetak Biru Creative Capital Studio

Kami akan membuat model untuk Studio Capital Kreatif; tumpukan, pengaturan, bakat, mitra, dan model - sebagai kendaraan baru untuk kelas kreatif. Kami melakukannya berdasarkan beberapa asumsi utama.

  • Kami telah bersumpah menjadi 'dibayar untuk waktu' karena secara linear menabung waktu untuk mendapatkan penghasilan, mengunci bisnis ke dalam gim dengan peluang maksimum, peluang tetap, pengembalian. Itu berarti membangun model risiko-hadiah yang didanai yang menawarkan para pendiri, karyawan, dan investor peluang untuk kenaikan signifikan, meskipun dengan risiko.
  • Creative Capital Studio didasarkan pada penyajian penawaran yang cukup menarik bagi pemula atau perusahaan untuk terlibat dalam 'pengaturan pendapatan alternatif'. Ini berarti berpisah dengan ekuitas, keuntungan, lisensi, dan tidak diragukan juga cryptocurrency dan token. Tujuan kami adalah mengeksplorasi dan menormalkan alternatif.
  • Uang ada di mana-mana. Mega fund seperti SoftBank, $ 100 miliar Vision Fund, telah mendistorsi lanskap, mendorong perusahaan VC untuk meningkatkan jumlah yang lebih besar daripada sebelumnya. Uang perusahaan dan institusi membanjiri ekosistem startup. Semua ini adalah modal yang tidak terisi untuk mencari rumah, dan keberadaannya di mana-mana membuat nilai riil dolar benar-benar homogen. Sekarang untuk didengar, ini tentang nilai tambah, dan kreativitas adalah kuncinya.

Mari kita lakukan…

Langkah 1. Stack

Setiap tawaran layanan yang memikat (stack) harus didasarkan pada pemahaman tentang kebutuhan pasar Anda. Jika pasar kami berfokus pada startup, mari selami gaya pseudo-HBR ke dalam daftar faktor penting dalam kesuksesan startup. Ya ya, saya tahu daftar seperti ini dapat ditemukan di mana-mana, misalnya dalam laporan CB Insights ini dan Kondisi Pemula Babak Pertama yang sangat baik. Jadi pertimbangkan saja daftar A ini daripada daftar THE.

Tujuh Faktor Penting Dalam Keberhasilan Startup

Akira Kurosawa ‘Seven Samurai’

0. GAGASAN
Ide adalah segalanya. Masalah apa yang kita sangat termotivasi untuk menyelesaikannya? Berapa ukuran dan potensi pertumbuhan pasar, strategi pertumbuhan perusahaan, dan seberapa dapat dipertahankannya itu. Dan itu saja sebelum Anda menikahi ide dengan produk.

1. UANG
Landasan pacu adalah kehidupan. Jadilah sumber pendanaan sendiri, pembiayaan hutang atau investasi oleh teman & keluarga, angel, VC atau institusi, tanpa uang tidak ada yang terjadi. Semoga landasan pacu membawa Anda ke kesinambungan dan kecocokan pasar produk.

2 JARINGAN
Orang dan jaringan. Apakah mereka penasihat, pendukung, pendiri, pelanggan, mentor karyawan, atau investor, modal sosial sama pentingnya dengan modal ventura. Tugas Anda adalah mengenal orang-orang yang perlu Anda kenal dan membantu mereka ingin membantu Anda.

3. OPERASI
Pipa yang tersembunyi. Fungsi operasional dan back office seperti SDM, penggajian & tunjangan, gedung & manajemen kantor, dan semua penasihat hukum bijak yang penting adalah tidak pantas tetapi benar-benar diperlukan agar bagian depan rumah dapat beroperasi.

4. PRODUK
"Cerita keren, kawan". Gagasan tanpa eksekusi bukanlah apa-apa, dan seperti (kami katakan) Scott Belsky mengatakan di Negara Bagian “Ini bukan tentang ide, ini tentang membuat ide terjadi”. Itu berarti pengiriman produk ke pengguna, yang membutuhkan desain, teknik, manajemen produk dan proses untuk membuat visi menjadi kenyataan.

5. ORANG & BUDAYA
Manusia itu rumit. Startup harus mampu merekrut karyawan secara agresif serta mengembangkan dan mempertahankan mereka. Ini berarti merawat budaya, desain organisasi, dan pengembangan pribadi untuk mendukung motivasi dan kolaborasi.

6. PERTUMBUHAN
Pengguna sayang. Tanpa mereka Anda tidak akan mendapat apa-apa. Di luar pengalaman produk, Anda harus dapat menggunakan strategi pertumbuhan yang lengket, viral, dan berbayar (video Adora Cheung yang fantastis tentang topik di sini) untuk menjadikan basis pengguna Anda dari sepuluh, menjadi sepuluh ribu, sepuluh juta, dan seterusnya.

7. KEBERUNTUNGAN
Keberuntungan adalah suatu hal. Betapapun kerasnya Anda bekerja atau merencanakan, sebagian besar perjalanan itu berada di luar kendali Anda. Dari penentuan waktu, pendanaan, dan kondisi pasar, hingga intro yang tepat pada waktu yang tepat, Anda membutuhkan alam semesta untuk berbaris sejajar dengan Anda. Tidak mungkin untuk merencanakan, tetapi memungkinkan untuk berkultivasi.

Stack Studio Modal Kreatif

Sejauh ini bagus kan? Sekarang saatnya menentukan tumpukan kita dari kekacauan panas itu. Kami akan meneruskan Uang, Jaringan, dan Operasi.

Saya berpendapat bahwa di bidang Uang, hampir tidak mungkin untuk membuat proposisi yang cukup menarik untuk mendapatkan keadilan sebagai imbalannya. Saya tahu itu kedengarannya aneh (karena ekuitas secara teori persis dengan apa yang Anda dapatkan untuk menginvestasikan uang), tetapi Anda membutuhkan orang untuk menerima uang Anda. Faktanya adalah bahwa tidak ada seorang pun, terutama pengusaha pemula yang sukses, yang tidak peduli lagi dengan dana $ 50 juta lainnya. Ada ratusan miliar dolar tumpah di sekitar sistem, mencari untuk dialokasikan dan taruhannya semakin tinggi. Ada lebih banyak uang daripada startup yang bagus. Jadi semuanya tergantung pada nilai tambah, atau Anda tidak mendapatkan akses ke dealflow. Masalah modal tunawisma ini sendiri menghadirkan argumen yang meyakinkan untuk membentuk peluang usaha baru. Memindahkan daftar kami, Jaringan dan Operasi dapat difasilitasi secara luas, dan akan sulit sebagai anak baru di blok untuk membentuk penawaran yang cukup menarik di ruang ini untuk dibayar untuk apa pun selain untuk waktu.

Memanfaatkan talenta khusus dari kelas kreatif dengan tepat - DNA kami, menunjuk ke Produk, Orang & Budaya, dan Pertumbuhan sebagai tumpukan alami untuk Studio Capital Kreatif. Jadi, mari selami lebih dalam seperti apa tampilan layanan untuk masing-masing:

Andy Warhol ‘Kaleng Sup Campbell’ 1962

4. PRODUK
 "Cerita keren kawan". Gagasan tanpa eksekusi bukanlah apa-apa, dan seperti (kami katakan) di Negara, Scott Belsky mengatakan "Ini bukan tentang ide, ini tentang membuat ide terjadi". Itu berarti pengiriman produk ke pengguna, yang membutuhkan desain, teknik, manajemen dan proses produk, untuk membuat visi menjadi kenyataan.

Membangun tim produk berkinerja tinggi, dan pengiriman produk, adalah AF sulit. Menyatukan berbagai disiplin ilmu untuk bekerja secara kreatif dengan kecepatan adalah ilmu dan seni yang sulit dimenangkan. Di sinilah kita memunculkan peluang pertama untuk penawaran layanan yang menarik untuk Creative Capital Studio:

  • Desain: membantu mitra startupnya menentukan merek inti dan pengalaman produk mereka
  • Rekayasa: menginformasikan teknologi utama dan keputusan platform yang menyeimbangkan kecepatan ke pasar, skalabilitas, dan pemeriksaan di masa depan
  • Proses: bantu startup membuat praktik dan metode terbaik dalam pengiriman produk
  • Pengiriman produk: menggunakan sumber daya desain, rekayasa, dan manajemen produk untuk membantu mitra startup dalam pengiriman pengalaman produk mereka
Takashi Murakami ‘Bunga & Tengkorak’

5. ORANG & BUDAYA
Manusia itu rumit. Startup harus mampu merekrut karyawan secara agresif serta mengembangkan dan mempertahankan mereka. Ini berarti merawat budaya, desain organisasi, dan pengembangan pribadi untuk mendukung motivasi dan kolaborasi.

Salah satu poin kegagalan terbesar dalam sebuah startup adalah manusia. Membantu orang bekerja bersama menuju misi yang dipahami secara umum dan dikomunikasikan dengan jelas. Bintang Utara yang jelas, yang menginformasikan semua keputusan, sangat penting. Perusahaan perlu secara sadar merancang organisasi mereka dan menumbuhkan budaya mereka. Budaya hampir mustahil untuk dicocokkan, dan itu harus ditetapkan dan dimodelkan peran oleh CEO dan pendiri. Pengembangan pribadi adalah kunci untuk perjalanan itu, melakukan pekerjaan untuk mengubah individu dari pola pikir yang tetap ke pola pikir pertumbuhan. Itu berlaku untuk CEO dan tim pendiri khususnya, tetapi juga untuk tim yang lebih luas, mendukung kesehatan individu dan organisasi. Dengan cara itu, Anda dapat mengukur skala manusia di samping perusahaan. Perekrutan adalah kegiatan yang sangat diperlukan dan intensif waktu - pendiri menghabiskan waktu yang tidak proporsional untuk membangun tim mereka. Keterlambatan dalam merekrut staf kunci dapat membakar landasan pacu yang berharga dan membahayakan seluruh misi. Setelah Anda memiliki orang-orang Anda, retensi menjadi kunci. Area yang bernuansa, halus, namun kritis dan peluang yang sangat jelas bagi Creative Capital Studio untuk:

  • Culture & Org: memfasilitasi kerja dengan pendiri dan tim inti untuk memunculkan nilai-nilai, visi, dan misi startup. Mengomunikasikan visi secara efektif adalah kuncinya. Seringkali pihak ketiga yang memfasilitasi proses adalah satu-satunya cara untuk mengambilnya dari hati dan kepala pendiri. Itu, pada gilirannya, menginformasikan pekerjaan desain organisasi, penciptaan peran, proses dan struktur yang selaras dengan tujuan startup. Membangun roadmap keterampilan inti dan teknis, matriks keterampilan dan jalur karier untuk membantu dengan motivasi dan retensi.
  • Pengembangan & Pembinaan Pribadi: membantu membangun kerangka kerja pengembangan pribadi untuk pendiri, tim inti, dan tim proyek yang lebih luas. Meningkatkan komunikasi dan umpan balik, kesehatan organisasi, ketahanan. Perawatan diri dan kesehatan mental adalah area fokus penting bagi perusahaan yang sehat.
  • Perekrutan, Penetapan Staf: dengan fokus pada “merekrut orang yang tepat”, untuk membantu merekrut staf operasional dan membangun tim untuk startup di berbagai disiplin ilmu. Ini meluas menjadi staf sementara atau menambah tim internal untuk membangun produk, dan kemudian mentransisikan karyawan baru ke dalam peran-peran itu untuk memastikan swasembada. Ini adalah kunci karena produk tidak dapat 'dimiliki' di luar startup karena ini akan berisiko kepercayaan investor.
mindloop ‘Grafik Pertumbuhan‘

6. PERTUMBUHAN
Pengguna sayang. Tanpa mereka Anda tidak akan mendapat apa-apa. Di luar pengalaman produk, Anda harus dapat menggunakan strategi pertumbuhan yang lengket, viral, dan berbayar (video Adora Cheung yang fantastis tentang topik di sini) untuk menjadikan basis pengguna Anda dari sepuluh, hingga sepuluh ribu, sepuluh juta, dan seterusnya.

Menumbuhkan basis pengguna Anda melampaui 'membangunnya, dan itu akan datang'. Strategi pertumbuhan, pemasaran berbasis data (atau peretasan pertumbuhan jika Anda berbicara tentang teknologi), sangat penting untuk membangun basis pengguna Anda. Saya akan langsung mengutip Adora Cheung di bagian depan ini ...

“Jadi ada tiga jenis pertumbuhan. Pertumbuhan lengket, viral, dan berbayar. Pertumbuhan sticky mencoba membuat pengguna Anda yang ada kembali dan membayar Anda lebih banyak atau menggunakan Anda lebih banyak. Pertumbuhan virus adalah ketika orang berbicara tentang Anda. Jadi Anda menggunakan produk, Anda benar-benar menyukainya dan Anda memberi tahu sepuluh teman lain, dan mereka menyukainya. Itu pertumbuhan viral. Dan yang ketiga adalah pertumbuhan berbayar. Jika Anda memiliki uang di bank, Anda akan dapat menggunakan sebagian dari uang itu untuk membeli pertumbuhan.

Di sini, pakar-praktisi di studio Capital Kreatif dapat memberi saran atau membantu mengeksekusi:

  • Strategi pertumbuhan sticky: meningkatkan metrik kunci seperti keterlibatan dan retensi dalam basis pengguna startup yang ada melalui desain pengalaman, dan optimalisasi kinerja teknis.
  • Strategi pertumbuhan virus: meningkatkan pertumbuhan virus melalui desain produk dan pemodelan keuangan dan desain program rujukan ... rujuk teman untuk kredit $ X.
  • Strategi pertumbuhan berbayar: memberi nasihat tentang strategi pemasaran kinerja dan pengeluaran iklan dengan Facebook, Google dan platform terkemuka lainnya.

Platform: Layanan Mandiri dan Komplementer

Tumpukan yang dijelaskan di atas, tentu saja, merupakan visi 2020 dari sebuah studio yang telah mapan. Di mana Anda memulai harus menjadi cerminan dari keahlian DNA pendiri studio. Dari sana Anda memperluas jangkauan layanan bernilai tambah. Layanan dalam tumpukan saling melengkapi. Studio ini dapat memperluas salah satu layanan individual, serta menyatukannya menjadi satu set komprehensif untuk dampak yang sangat penting. Yang terpenting, ini terjadi di bawah 'pendekatan platform' - menunjukkan keahlian dan proses studio menjadi unik, bermerek, efisien, dan dapat dipertahankan. Ini menetapkan dan membangun nilai di luar portofolio ekuitas, dan di studio itu sendiri, menjadikannya kendaraan yang dapat diinvestasikan dalam dirinya sendiri.

Langkah 2. Pengaturan

Struktur perusahaan grup operasi untuk Creative Capital Studio harus:

  • Dioptimalkan pajak: Memanfaatkan dan membebaskan pemerintah dengan benar, memperhitungkan skenario kenaikan modal jangka pendek dan jangka panjang. Ini juga harus beroperasi dengan pertimbangan penuh untuk urusan pajak orang-orang yang bekerja di perusahaan. Catatan pribadi: Tidak menganjurkan untuk lepas pantai jahat "Di X kami mengikuti hukum, dan jika sistem berubah kami akan mematuhi." Pengaturan. Bagi saya 'optimasi' berada di dalam batas negara tempat studio beroperasi, dengan tepat membayar iurannya kepada masyarakat tempat ia tumbuh.
  • Dapat didistribusikan: Mengizinkan program insentif seperti bagi hasil dan pemberian ekuitas untuk semua karyawan, untuk membantu mendorong perusahaan maju dengan berbagi terbalik dengan benar. Ada banyak cara untuk melakukan ini, tetapi mengeksplorasi pengaturan GP / LP perusahaan VC dan struktur insentif yang menarik (lebih lanjut tentang itu di bawah).
  • Investable: The Creative Capital Studio adalah model yang didanai dan membutuhkan investasi - di AS yang berarti Delaware C-Corp. Untuk menarik investasi di tahun-tahun berikutnya, struktur akan mendukung investasi ke dalam periode operasi studio yang ditetapkan, baik itu setahun, 18 bulan atau lebih. Selain itu, struktur grup perlu mengakomodasi dana mikro samping (sub $ 100 juta), dengan semua uji tuntas yang terkait.
  • Dapat dijual: Perusahaan yang sehat adalah perusahaan yang dapat dijual. Tidak ada rasa malu atau sinisme dalam membangun perusahaan sementara masih terbuka untuk menjual (atau mengambang) platform di telepon. Struktur harus mencerminkan kemungkinan itu.

Akibatnya, grup akan terdiri dari tiga entitas terkait:

  • Sebuah. Entitas korporat yang netral biaya untuk operasi studio. Entitas ini akan meng-host bakat / pakar-praktisi, DNA kreatif studio. Ini juga akan membangun dan mempertahankan kepemilikan platform dan proses IP, menciptakan nilai nyata dalam dan dari haknya sendiri.
  • b. Entitas korporasi yang dioptimalkan pajak untuk perusahaan induk. Ini akan mengumpulkan dan menyimpan aset yang dikumpulkan dalam perjalanan bisnis, seperti ekuitas, token, dan hak-hak lainnya.
  • c. Sebuah dana mikro sespan ($ 100 juta) yang melekat pada operasi studio. Ini akan meningkatkan akses ke alur kesepakatan yang sulit didapat yang dihasilkan studio selama menjalankan bisnisnya. Dana tersebut, memanfaatkan nilai tambah dari studio yang lebih luas, akan mendapatkan kesempatan untuk berinvestasi di mana dana mikro mandiri yang serupa tidak akan pernah mendapatkan kesempatan. Dana tersebut juga dapat berinvestasi dalam startup yang Creative Capital Studio putar. Ini membutuhkan minimal dua orang tim profesional investasi berpengalaman untuk beroperasi.

Creative Capital Studio bukan permainan perusahaan besar. Studio dengan kecepatan penuh akan membutuhkan tim sederhana yang terdiri dari 20 orang untuk menutup tumpukannya, meningkatkan jaringan LP serta menarik mitra untuk proyek torsi yang lebih tinggi. Ini akan membutuhkan dana operasional di mana saja antara $ 1 juta hingga $ 4 juta per tahun ketika bisnis meningkat.

Langkah 3. Bakat

Team Ghibli - Studio Ghibli oleh D Kaufman

Jadi kami memiliki cukup banyak tumpukan untuk dilakukan. Ini membutuhkan lebih dari sekadar awak kapal untuk memberikan, terutama jika akan sesuai dengan standar yang dapat memerintahkan keadilan sebagai imbalan atas layanan dari startup baru. Outputnya harus premium, secara harfiah uang tidak bisa dibeli, sangat penting dalam pengaruhnya.

Jadi di pasar mana pun Creative Capital Studio beroperasi, kami berbicara tentang mengumpulkan tidak kurang dari Avengers. Jenis bakat yang sedang kita bicarakan kemungkinan akan bekerja di, atau telah bekerja di, beberapa perusahaan teknologi dan startup terkemuka di dunia. Mereka mungkin adalah pendiri yang telah keluar. Mereka juga berada di puncak 10% dari bakat agensi yang mampu memberikan nilai kepada startup. Ini memastikan tidak hanya tingkat keterampilan yang diperlukan, tetapi juga pengalaman dan wawasan yang sangat berharga bagi startup di awal perjalanan mereka. Yang terpenting, mereka semua adalah pakar-praktisi, tidak hanya mampu 'memberi nasehat', tetapi juga masih dapat mengeksekusi dengan keahlian mereka. Lagipula, jika tidak, mereka hanya akan menjadi kelompok konsultan manajemen lain yang belum pernah benar-benar melakukan apa pun, bukan?

Itu bar yang cukup tinggi! Bagaimana Anda bisa mengumpulkan sekelompok orang yang kemungkinan berada di puncak permainan mereka dan sudah menikmati hak istimewa yang cukup besar? Untuk mempertajam jarum itu, Creative Capital Studio perlu menawarkan janji akan sesuatu yang berbeda, sesuatu yang lebih baik ...

  • Privilege: Sudah menasihati startup untuk titik di sini atau di sana
    Janji:
    - Akses ke startup terbaik, dealflow mereka tidak akan melihat secara individual
    - Kesempatan untuk bekerja sama dengan talenta terkemuka di industri
    - Lindung nilai risiko-hadiah di portofolio ekuitas yang didistribusikan secara luas
    - Urusan hukum dan pajak disederhanakan untuk mereka oleh studio
  • Privilege: Sudah bekerja di perusahaan teknologi yang hebat dan mampu mendapatkan pekerjaan di mana saja
    Janji:
    - Tidak bekerja di perusahaan teknologi besar yang hebat
    - Gaya hidup dan kebebasan bekerja yang fleksibel dalam tim yang didistribusikan
    - Opsi untuk bekerja di berbagai proyek dan perusahaan
  • Privilege: Sudah menikmati upah dan tunjangan besar dan kaya dengan ukuran apa pun
    Janji:
    - Jika mereka mampu membelinya, hadiah risiko lebih besar terbalik daripada bermain aman
    - Kesempatan untuk mendapat manfaat dari penjualan potensial, atau dana yang jatuh tempo
  • Privilege: Sudah menikmati hasil exit atau IPO
    Janji:
    - Mereka kemungkinan sudah mendapatkan semua yang mereka butuhkan untuk kehidupan yang baik - ini adalah ceri;)
    - Kesempatan untuk meneruskan pengalaman dan kebijaksanaan mereka ke generasi berikutnya
    - Keterlibatan dengan industri tanpa menjalani perjalanan startup baru
  • Privilege: Sudah bisa pergi dan menjadi VC
    Janji:
    - Akses ke jaringan yang tangguh berdasarkan merek
    - Kesempatan untuk berinvestasi dalam dealflow itu sendiri
    - Mulai benar-benar melatih keahlian mereka, bekerja dalam berbagai proyek

Oh, mari kita jangan lupa bersenang-senang dengan gaya lama lagi, membangun sesuatu yang baru di wilayah yang belum dipetakan. Ini daftar panjang yang perlu Anda liput dan akan turun untuk menemukan orang-orang pada tahap yang tepat dalam karier dan kehidupan mereka.

Struktur Mitra Umum (GP), Mitra Terbatas (LP) dari perusahaan VC (Quora yang baik pada pengaturan di sini) menginspirasi model untuk Studio Capital Kreatif untuk dicerminkan dan dikembangkan. Ini mempertahankan struktur dua atau tiga tingkat yang sederhana dan jelas, dengan Mitra Umum yang berpengalaman di hati. Ini juga menawarkan Kemitraan Terbatas ke jaringan luas studio, memungkinkan tingkat luar dari para pakar terkemuka industri untuk 'bergabung' dengan studio, sambil mempertahankan peran mereka saat ini. Piringan hitam, daripada menginvestasikan uang mereka dalam dana, menginvestasikan waktu mereka dengan imbalan partisipasi dalam dana dan untuk mendapatkan keuntungan dari potensi terbalik dari keberhasilan studio.

-General Studio Partner: Komitmen penuh waktu, pengembalian lebih besar
-Rekan Studio Terbatas: Komitmen paruh waktu, pengembalian yang lebih rendah

Ingat, studio kami menciptakan portofolionya melalui ekuitas untuk layanan. Struktur GP / LP ini juga menciptakan efek jaringan super untuk semua aspek bisnis; dealflow, promosi, bakat, rekrutmen, teknologi baru, dan wawasan pasar.

Langkah 4. Mitra

Dengan bakat yang tercakup, mari fokus pada klien, mitra, dan kolaborator Creative Capital Studio, wirausaha pemula, dan perusahaan VC.

Startup Sebagai Mitra

Ada ribuan startup yang berpotensi untuk berkolaborasi di pasar mana pun. Itu tidak selalu menjadikannya strategi bisnis yang baik. Creative Capital Studio harus beroperasi dengan tingkat ketelitian dan keahlian yang sama dalam menghasilkan dan menyaring alur transaksi seperti halnya perusahaan VC terkemuka. Bagaimanapun VC adalah raja pembuat, truffle babi, memilih yang terbaik dari pengusaha dan startup pemula terbaik untuk berinvestasi. Ini adalah permainan peluang, dan Anda tidak perlu takut menyaring bagian terbesar dari pasar yang dapat diakses untuk mengembangkan yang terkuat dari portofolio.

Menerapkan Filter
Studio Capital Kreatif hanya bekerja dengan pengusaha kedua kali atau dengan tim yang telah melalui satu pengalaman pendiri startup. Itu menyaring 90% pasar sejak awal. Fokusnya adalah mengambil jumlah ekuitas yang lebih kecil sebagai imbalan atas layanan jangka pendek, dampak tinggi, taktis, yang diberikan. Jadi studio perlu bekerja pada kandidat dengan peluang yang lebih baik. Risiko tinggi dalam bekerja dengan pengusaha pertama kali, yang belajar tidak hanya di bidang tumpukan Creative Capital Studio, tetapi juga belajar untuk pertama kali merekrut orang, mengelola bisnis, membangun kantor, membangun produk, dan menggalang dana. Penggalangan dana sendiri, belajar untuk meluncurkan bisnis, membangun jaringan investor potensial, dan bekerja melalui mitra umum perusahaan, adalah pengalaman yang melelahkan dan sulit didapat. Ini berarti bahwa risiko bekerja dengan mitra yang tidak berpengalaman masih belajar mengendarai sepeda jauh lebih besar. Jalan kolaborasi agensi-startup dipenuhi dengan mimpi dan mayat yang rusak karena alasan ini. Jadi, kami mengambil peluang kami dari 1.000 menjadi satu hingga 100 menjadi satu.

Dunia Sebagai 100 Startups
Mari kita lihat dunia sebagai 100 startup. Kami menyaring 90 dari mereka karena mereka adalah pengusaha pertama kali, meninggalkan kami dengan sepuluh pasar startup yang tersisa. Sembilan dari sepuluh yang tersisa menyaring Creative Capital Studio, karena pola pikir dominan dari wirausahawan kedua adalah bahwa mereka tidak membutuhkan bantuan. Setelah menjalankan tantangan penuh sebelumnya, mereka tidak memerlukan bantuan eksternal, dan terutama tidak akan berpisah dengan keadilan untuk sesuatu yang dapat mereka tangani sendiri. Ini meninggalkan kita dengan satu mitra tercerahkan ... Pengusaha startup kedua, atau tim yang berpengalaman, yang sadar diri, yang tahu apa yang tidak mereka ketahui, dan yang paling memahami manfaat strategis dari mengambil bantuan yang tepat di kanan saat untuk memajukan tujuan mereka. Mereka melakukannya bahkan jika itu berarti melepaskan sejumlah kecil ekuitas, dalam pengetahuan bahwa itu akan secara eksponensial meningkatkan nilai sisa ekuitas mereka. Itu adalah Startup X, mitra klien dari Creative Capital Studio.

VC Teguh Sebagai Mitra

Babi di Crown Embroidery Library Inc.

Rangkaian mitra kedua adalah perusahaan VC, di mana Creative Capital Studio berfungsi sebagai mitra strategis. Banyak perusahaan VC telah mengembangkan serangkaian layanan nilai tambah mereka sendiri untuk membantu mengatasi dealflow dan untuk meningkatkan kekayaan perusahaan portofolio mereka. Google Ventures mengoperasikan mungkin layanan penasihat desain terkuat, tetapi di luar itu kemampuan sebagian besar VC untuk mengotori tangan mereka dalam kategori kreatif, atau bahkan sama sekali, terbatas. Di sinilah Creative Capital Studio masuk, bertindak sebagai alat bagi perusahaan VC untuk berkonsultasi tentang perusahaan portofolio mereka, menghilangkan risiko dan meningkatkan peluang keberhasilan mereka. Tumpukan layanan kami bersifat aditif daripada kompetitif, menumbuhkan hubungan simbiosis yang mendorong VC untuk menarik Creative Capital Studio ke dalam transaksi mereka. Ini menghasilkan dealflow untuk studio dari babi truffle terbesar dalam game. Sebaliknya, studio itu sendiri mengekspos VC dan investornya sendiri terhadap aliran yang dihasilkan selama kegiatannya, berdasarkan operasi di permukaan batubara industri.

Peringatan Keragaman!

Akan memecahkan sebentar dinding keempat lagi. Semua pembicaraan tentang bekerja hanya dengan wirausahawan dan tim kedua kalinya secara alami condong pada keanekaragaman. Setelah mengalami tingkat keberhasilan yang sederhana, saya terkejut melihat betapa banyak orang di posisi yang sama, orang-orang yang cukup istimewa untuk mengeksplorasi peluang baru dengan waktu dan modal yang dimiliki, tampak sangat mirip dengan saya. Kami tidak mendapat manfaat dari beragam talenta keterlaluan dan perspektif berharga di luar sana. Produk, industri, dan masyarakat kita lebih miskin untuk itu. Saya percaya ini adalah tanggung jawab kita semua dalam industri untuk memutus siklus itu, benar-benar untuk kebaikan semua orang. Studio harus bekerja di kedua ujungnya, tim yang berpengalaman ya, tetapi juga harus secara selektif berinvestasi dalam bakat yang belum dimanfaatkan dalam kelompok yang kurang terwakili yang belum memiliki kesempatan. Bukan hanya karena itu 'benar', tetapi karena kami akan membangun layanan, perusahaan, dan masyarakat yang lebih baik sebagai hasilnya. Satu-satunya orang yang takut bermain level adalah mereka yang takut pada batas kemampuan mereka sendiri dan mengandalkan keuntungan yang tidak semestinya.

Langkah 5. Model

Kami memiliki susunan, bakat, mitra, dan struktur perusahaan yang sesuai. Saatnya menyatukan semuanya. Dengan kumpulan keahlian dan pendanaan ini, ada dua jalur bagi platform untuk beroperasi ...

Outside-In: Bekerja dengan startup eksternal dengan imbalan ekuitas
Inside-Out: Bertindak sebagai pengecoran, mengembangkan startup studio sendiri

Luar-dalam

Creative Capital Studio beroperasi sebagai bentuk super advisory, memberikan layanan bernilai tambah dengan imbalan ekuitas atau bentuk imbalan risiko lainnya. Ini berfungsi sebagai penangkal model penasihat yang rusak, yang semakin mengecewakan para startup yang menyerahkan ekuitas yang berharga sebagai imbalan atas kontribusi terbuka dan sering tidak terpenuhi dari penasihat. Startup biasanya mengalokasikan antara 2% hingga 5% dari total ekuitas mereka ke kelompok penasihat, jadi berdasarkan basis penasihat individu, ini biasanya berarti antara 0,25% hingga 1%. Kumpulan ekuitas karyawan biasanya antara 5% hingga 10%. Creative Capital Studio membuat permainan untuk antara 1% hingga 10% dari ekuitas dari startup - dialokasikan untuk perusahaan induk grup. Jumlah ekuitas tergantung pada kisaran layanan yang diberikan. Selain ekuitas, studio dapat mengumpulkan kompensasi 'alternatif' seperti royalti, bagi hasil, dan pendapatan lisensi. Mari kita tidak mengabaikan paradigma crypto baru 'pendanaan' - cryptocurrency dan token, tergantung pada batasan, memungkinkan likuidasi pasak yang hampir instan.

Mengingat tingkat ekuitas yang relatif lebih kecil yang diperintahkan, Studio Capital Kreatif harus bekerja di beberapa proyek setahun. Jadi tugasnya adalah mengumpulkan berbagai ekuitas dari banyak startup untuk portofolio. Studio ini bekerja berdasarkan kebutuhan taktis khusus berdasarkan perjanjian jangka pendek, sebelum mengekstraksi dirinya sepenuhnya. Beroperasi di bawah metode dan platform yang dikembangkan, Creative Capital Studio mampu secara efisien mendapatkan pekerjaan yang sangat spesifik, penting, dilakukan dan kemudian transisi keluar. Ini berbeda dengan studio startup tipikal yang bekerja pada startupnya sendiri, yang menghabiskan semua pengelolaan bandwidth mungkin maksimum dua hingga empat perusahaan jangka panjang, secara paralel. Pengaturan taktis dan berorientasi misi lebih selaras dengan harapan investor pemula. Mereka tidak berharap melihat operasi kritis seperti produk atau teknologi yang dimiliki di luar batas startup. Mari kita lihat beberapa contoh keterlibatan ...

Contoh I - Budaya / Organisasi / Pengembangan / Perekrutan
Startup X adalah perusahaan tahap awal. Namun untuk mencapai kecocokan pasar produk dan telah berkembang pesat, sekarang saatnya untuk membentuk perusahaan untuk tahap pengembangan selanjutnya. Tim pendiri Startup X bekerja dengan Creative Capital Studio untuk memunculkan nilai-nilai, visi dan misi perusahaan untuk memberikan Bintang Utara yang jelas untuk menginformasikan semua keputusan. Bersama-sama mereka membentuk desain organisasi yang sesuai serta merekrut bakat yang dibutuhkan untuk pertumbuhan. Kerangka kerja pengembangan dan dukungan pembinaan diberlakukan bagi pendiri dan anggota kunci dari tim pendiri untuk membantu mereka dalam perjalanan. Creative Capital Studio menerima ekuitas sebagai imbalan atas layanannya.

Contoh II - Desain / Teknik / Proses / Rekrutmen
Startup Y adalah perusahaan tahap A seri. Saat ini, produk mereka hanya duduk di web dan iOS. Tekanan pelanggan dan investor mengharuskan peluncuran versi Android dari pengalaman mereka dalam waktu enam bulan agar dapat hidup dan siap untuk musim puncak mereka. Startup Y bekerja dengan Creative Capital Studio untuk beralih ke proses dan platform pengiriman platform ganda, serta merancang dan merekayasa pengalaman Android. Aplikasi Android dikirim dalam waktu empat bulan, memungkinkan untuk pengujian dan stabilisasi basis kode dua bulan sebelum puncak. Dalam prosesnya, tim rekayasa android direkrut untuk Startup Y, memastikan kecukupan diri dengan rilis. Creative Capital Studio menerima ekuitas sebagai imbalan atas layanannya.

Contoh III - Layanan Lengkap
Startup Z adalah perusahaan tahap B seri B yang terkenal. Ini telah menikmati kesuksesan, tetapi sekarang perlu menunjukkan pertumbuhan dan potensi untuk mendapatkan pembiayaan lebih lanjut. Dewan dan investor utama mereka telah mengarahkan pimpinan, yang merasakan tekanan, untuk mencari bantuan dari luar. Startup Z bekerja dengan Creative Capital Studio untuk memfasilitasi visi dan misi yang direvisi untuk perusahaan serta mendukung para pendiri dan tim kunci dengan kerangka kerja pengembangan. Bersama-sama mereka bekerja pada visi dan merek produk yang diperbarui. Tim bekerja sama dalam pengalaman produk untuk mengirimkan produk 3.0, sementara bakat baru direkrut. Setelah keterlibatan enam bulan, dengan Startup Z siap untuk putaran C, Creative Capital Studio menyingkir, menerima ekuitas sebagai imbalan atas layanannya.

Luar dalam

Sementara keseimbangan sumber daya Creative Capital Studio difokuskan pada bekerja di luar dengan startup eksternal untuk keterlibatan taktis jangka pendek, berdampak tinggi, studio juga memiliki kemampuan untuk bertindak sebagai pengecoran pada ide-idenya sendiri. Ini menyebarkan sumber daya dan keahliannya (produk, orang, pertumbuhan) untuk dengan cepat mengembangkan, beralih, dan dengan kejam menyaring pilihan ide. Sejumlah kecil ide kemudian diuji untuk kesesuaian pasar produk. Tomes telah ditulis tentang sisi operasi studio startup ini, jadi saya akan berhenti di situ.

Bagaimana dengan Keberuntungan?

Hampir lupa yang itu. Anda tidak dapat merencanakan keberuntungan atau keberuntungan, tetapi Anda benar-benar mengenalinya setelah fakta. Anda dapat, bagaimanapun, meningkatkan kondisi untuk keberuntungan yang akan menimpa Anda. Disposisi dan karakter memberi tahu energi seperti apa yang Anda tarik dari alam semesta dan tindakan sederhana meninggalkan rumah setiap hari meningkatkan kondisi untuk kebetulan. Saya tidak bisa memberi tahu Anda menjadi orang seperti apa, tetapi saya dapat membagikan bahwa ruang fisik adalah kunci untuk meningkatkan peluang Anda. Membuka dua studio untuk teman-teman dan memperluas jaringan dari seluruh dunia adalah pengubah permainan. Memiliki ruang untuk bertemu, menjadi tuan rumah, dan mengumpulkan orang-orang, tidak dapat disangkal meningkatkan jumlah tabrakan kebetulan yang kami alami. Jadi buka pintu Anda lebar-lebar (tentu saja dengan perlindungan IP yang tepat).

Contoh-contoh dari New Lab, dan Pioneer Works di Brooklyn, menunjukkan kekuatan luar biasa dari ruang dan tuan rumah. Betaworks baru-baru ini mengumumkan Betaworks Studios, klub anggota mereka untuk pembangun, tujuannya kemungkinan besar tidak semata-mata untuk menghasilkan pendapatan dari iuran keanggotaan. Nilai sebenarnya adalah tentang apa yang terjadi di dan di sekitar ruang. Dengan secara positif dan otentik mengolah kondisi untuk kebetulan, alam semesta cenderung membungkuk ke arah Anda.

Semua bersama Sekarang

Ilustrasi oleh Liam Oscar Thurston, Direktur Kreatif di TWG.io

Agar Studio Capital Kreatif menjadi sukses membutuhkan threading mata banyak jarum; mengumpulkan talenta, mengembangkan tumpukan yang menarik, pendanaan, dan menemukan sebagian kecil dari pasar startup yang bisa Anda tangani. Semua diikat bersama dengan proposisi investasi yang menarik untuk investor berpengalaman dan mekanisme insentif untuk tim yang menggerakkan studio dan jaringan yang diperluas.

Terlepas dari fokus AS pada karya ini, seperti penyebaran cepat model Startup Studio, model Creative Capital Studio dapat didirikan di pasar mana pun. Semakin kompetitif pasar, semakin hebat dan menarik tim dan nilai proposisi perlu. Dan Anda harus menjadi 'uang-tidak bisa membeli' luar biasa karena Anda akan bersaing dengan opsi terbaik berikutnya yang dibayar. Tapi hei, saya tidak pernah berpura-pura itu akan mudah, dan kebenarannya adalah tidak ada yang benar-benar hebat itu mudah.

Bungkus

Bagaimanapun, itulah yang akan saya lakukan. Ini bukan penemuan ulang roda, dan operator di ruang studio startup serta studio progresif akan mengenali banyak komponen model. Namun, ini adalah jalan ke depan untuk kelas kreatif. Jadi tolong ambil, hancurkan, curi, tendang, cintai, perbaiki. Apa pun yang Anda lakukan, silakan lanjutkan diskusi.

Kita masing-masing harus mengubah persyaratan bisnis untuk kelas kreatif. Dengan melakukan itu, kita dapat membuka peluang dan kemungkinan baru tidak hanya untuk karyawan kita, tetapi juga untuk berbagai mitra seperti startup, perusahaan, ekuitas swasta, dan investor. Kita harus mengambil apa yang saat ini dianggap sebagai alternatif dalam arus utama. Dalam hal itu pekerjaan terbesar kita masih ada di depan kita.

Edmeads & Pine ‘Potret William Blake’ 1802
“Saya HARUS membuat sistem atau diperbudak oleh orang lain; Saya tidak akan beralasan dan membandingkan: bisnis saya adalah menciptakan. ”- William Blake, 1808

Bagaimana dengan pencarian nomaden ini untuk sebuah rumah? Hari ini, saya memulai jalur ini bersama FKTRY, yang pertama kali mengambil model Creative Capital Studio. Saya bermaksud melakukannya di bawah model bisnis 'open source', berbagi wawasan, pembelajaran, kesalahan, dokumentasi, dan banyak lagi ketika saya membangun dengan teman-teman lama dan baru. Tapi itu saja untuk hari yang lain.

Sampai jumpa di luar sana ...

Senang melanjutkan diskusi tentang sosial menggunakan tagar # SOTDN2020, atau di @ezyjules.

Harap Ikrar Cuti Orang Tua

Jika Anda telah membaca sejauh ini dan berada di industri kreatif di AS maka silakan ‘Pledge Parental Leave’. Karena berbagai alasan, kita perlu meningkatkan dukungan yang kami tawarkan kepada orang tua yang bekerja dan janji sederhana dapat membuat perbedaan. www.pledgepl.org.

Apresiasi

Terima kasih banyak kepada yang saya temui untuk membantu membuka topik ini. Khususnya untuk kedermawanan kebijaksanaan, waktu, dan pikiran: Paul Murphy, Anders Frostenson, Jessey White-Cinis, Lucie Greene, Daniel Burka, Richard Switzer dan keluarga TWG, Ben Blumenfeld, Camille Hearst, Thomas Petersen, Ben Tregoing, James Weiss, Willem Van Lancker, Chris Stephens, John Maeda, Brian Buirge, Steve Bittan, Jackie Xu, Heather Hartnett, Mike Rudoy dan Stefan Bielau. Nod to Liam Oscar Thurston, Direktur Kreatif di TWG.io, untuk ilustrasinya yang luar biasa untuk cetak biru Creative Capital Studio.…

Soundtrack Anda (65m: 51d) tersedia di Soundcloud

Joy Division - Love Will Tear us Apart (Original) 3:08
La Roux - In For The Kill (Skream Remix) 5:03
Caribou - Melody Day (Four Tet Remix) 4:45
Jimi Hendrix - All Along The Watchtower 4:08
Donna Missal - Hotline Bling (Drake Cover) 3:13
Louis - Pink Footpath (Campuran Asli) 6:15
Mr Flagio - Take A Chance (Extended 12 "Version) 8:05
Mayor Lazer - Dapatkan Gratis (ft Amber of Dirty Proyektor) 4:49
Seba ft MC Conrad - Peringatan Funk Planetary 9:55
Daft Punk - Around The World - Harder, Better, Faster, Stronger 7:29
Marcos Cabral & Shux - Alur Seumur Hidup 11:52
Isreal Kamakawlowole - Somewhere Over The Rainbow 5:08

Referensi / Tabel Sumber Daya

TBD

Kisah ini diterbitkan dalam The Startup, publikasi kewirausahaan terbesar Menengah diikuti oleh 324.834+ orang.

Berlangganan untuk menerima berita utama kami di sini.