Haruskah Anda Membangun Produk yang Layak Minimum?

Apakah Anda memerlukan produk yang layak minimum untuk menjual produk itu?

Pekan lalu, saya mendapat banyak pertanyaan melalui situs web saya dari "Devin," seorang wirausahawan muda yang cerdas di bidang teknologi perawatan kesehatan. MVP-nya, aplikasi seluler, sekitar enam bulan sebelum selesai sebelum dia menyadari dia perlu melakukan lebih banyak pekerjaan di sekitar konsep bisnisnya.

Sekarang MVP-nya sekitar setahun, dan dia frustrasi karena dia ingin menjangkau target pasarnya untuk mengukur minat pada solusinya. Dia bertanya-tanya apakah dia harus menunggu MVP-nya dibangun atau haruskah dia keluar saja dan memvalidasi idenya. Dan jika yang terakhir, apa yang akan dia letakkan di depan pelanggan potensial?

Tunggu. Berhenti. Mengambil napas.

Sebelum kita melangkah lebih jauh, pastikan kita memahami dilema Devin, karena aku tidak melakukannya sampai kita berbicara sedikit lebih panjang. Pertanyaan pertama adalah: Haruskah Devin membangun MVP? Dan jawaban yang sangat penting adalah: Itu tergantung.

Devin akan kembali ke konsep bisnisnya dan mungkin menciptakan kembali sedikit. Itu saja memberitahu saya berhenti membangun sekarang dan mengeraskan konsep sebelum menghabiskan satu menit atau uang receh.

Tapi di luar masalah itu, haruskah dia membangun MVP sebelum dia berada di depan pelanggan potensial?

Di satu sisi, itu seperti membuang-buang waktu dan uang untuk menebak-nebak apa yang akhirnya diinginkan pelanggan. Yang mengatakan, itu tidak selalu bagaimana saya menggulung. Startup, pada intinya, adalah pelaksanaan ide pendiri. Pengusaha bukan hanya pengurus perusahaan atau instrumen eksekusi. Sebagian besar dari kita adalah pembuat.

Pengusaha tidak boleh membiarkan pelanggan sepenuhnya mendikte apa yang kami bangun. Tidak ada jiwa di dalamnya dan, pada akhirnya, tidak ada kesuksesan di dalamnya. Jangka pendek? Mungkin. Tetapi dalam jangka panjang, kecuali idenya adalah, adalah, atau dapat diciptakan kembali menjadi sesuatu yang spektakuler, semua eksekusi di dunia tidak akan membuat satu produk menonjol dibandingkan yang lain.

Jadi Di mana Anda Menggambar Garis?

Kita semua bisa sepakat bahwa Devin tidak boleh membangun MVP untuk memvalidasi idenya dengan pelanggan. Tapi dia pasti harus membangun MVP sementara dia memvalidasi idenya dengan pelanggan.

Begini, saya pernah melihat wirausahawan berbelanja ide selama berbulan-bulan, bahkan bertahun-tahun, tanpa menghasilkan satu baris kode pun. Membuat sesuatu yang nyata memberi kita sesuatu untuk dipercaya ketika semua orang selalu mengetuk ide kita.

Jika kami memercayai ide kami dan memiliki keyakinan untuk mengejarnya, kemudian menggulung lengan baju, apakah itu mengkodekan diri kami sendiri atau mengeluarkan sedikit uang atau ekuitas untuk memulai kerangka kerja, akan membayar dividen selama proses validasi dan setelahnya.

  1. Ini akan memaksa kami untuk membangun fleksibilitas ke dalam MVP kami sejak awal, karena setiap kali kami mengunjungi calon pelanggan, kami ingin mengubah sedikit MVP itu. MVP harus fleksibel.
  2. Ketika kita benar-benar berusaha keras membangun MVP, kita sudah memiliki kerangka kerja, yang dibangun berdasarkan pelajaran yang dipelajari tentang apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan.
  3. Jika proses validasi pelanggan kami segera mulai menghasilkan daya tarik, kami akan semakin dekat untuk memiliki sesuatu untuk dijual.

Jadi bagaimana kita menjual sesuatu yang belum ada?

Pra-MVP: The Mock Up

Charlotte adalah Editor Eksekutif dengan penerbit yang berfokus pada bisnis, dan dia memberi saya contoh dunia nyata:

“Penerbitan buku semuanya didasarkan pada penjualan barang-barang yang belum ada. Penulis menjual buku mereka kepada saya tanpa MVP selesai sepanjang waktu. Mereka hanya mengisi pedoman proposal buku dan kemudian saya harus menebak apakah itu akan menjadi produk yang bagus. Kemudian tenaga penjualan kami harus menjual buku ke toko buku dengan tidak lebih dari sampul dan salinan pemasaran untuk ditampilkan. "

Dia benar. Devin tidak membutuhkan MVP yang berfungsi untuk memvalidasi idenya, ia membutuhkan visualisasi idenya. Ini bisa dilakukan pasangan dengan cara berbeda.

Idealnya, demo interaktif adalah mockup terbaik untuk komunikasi dan validasi ide. Dalam pengalaman saya, interaktivitas berbicara banyak, dan saya terus-menerus bersyukur atas seberapa cepat orang mengatasi kurva belajar dan bereaksi terhadap konsep-konsep inti ketika kita menggerakkan demo bersama.

Paket seperti Adobe XD, Sketch, Invision, dan lainnya memungkinkan kita untuk membuat aset visual, mengubahnya menjadi layar mocked-up, dan kemudian menavigasi layar itu seperti aplikasi seluler atau web. Kita dapat mengklik, mengetuk, menggesek, menggulir, bahkan menggunakan perintah suara seperti Alexa untuk memalsukan jalan kita melalui beberapa kasus penggunaan dalam demo yang sama.

Saya tidak bisa berbicara untuk semua paket, tetapi Adobe XD juga agak berorientasi objek, artinya kami dapat menggunakan kembali aset, kontrol, dan tindakan. Ini berarti paket-paket ini juga menjadi titik awal yang baik sebagai gudang aset untuk desain UX dan UI kami ketika tiba saatnya untuk membangun MVP kami dan bahkan versi produksi kami.

Ini menghabiskan waktu, tetapi bukan waktu yang terbuang.

Tidak ada waktu? Dapatkan Visual.

Kecuali biaya dan waktu untuk membangun sesuatu yang interaktif, kita dapat menggunakan sesuatu seperti Photoshop atau Gimp, bahkan Powerpoint atau Google Slides, untuk membuat cuplikan layar diam. Saya bahkan telah melihat tangkapan layar dilakukan di Excel. Tangkapan layar yang jelek, tapi mengejutkan bisa dicerna.

Membuat maket ini cantik harus menjadi prioritas kedua untuk membuatnya fungsional, tetapi kita harus membuatnya terlihat bagus, sangat bagus. Dan meskipun memang disarankan untuk meminta seseorang untuk membantu kami dalam hal desain yang lebih baik jika kami bisa, kami harus menjadi orang yang membuat maket sendiri kapan pun memungkinkan. Kami pembuat. Itu ide kami. Kita perlu tenggelam beberapa hari untuk mempelajari alat ini sehingga kita tahu bagaimana mengekspresikan ide kita dan konsep bisnisnya dengan cara terbaik.

Setelah selesai, kami akan menempatkan tangkapan layar atau tautan ke demo interaktif di tumpukan.

Jual Ide, Bangun MVP

Sekarang kita memiliki sesuatu untuk ditunjukkan, jadi langkah selanjutnya adalah kepada siapa kita menunjukkannya dan bagaimana kita menunjukkannya.

Mengenai siapa yang menunjukkannya, kami ingin menghubungi pembuat keputusan, dan itu mungkin memerlukan beberapa langkah. Pengguna target kami, orang yang akan menemukan nilai terbanyak dalam apa yang kami tawarkan, mungkin bukan pembuat keputusan. Ketika kita harus memilih, mulailah dengan orang yang akan menemukan nilai paling tinggi, sang juara, dan minta mereka membawa kita kepada orang yang dapat membuat keputusan, penulis cek.

Tidak masalah bagaimana Anda menjangkau orang-orang ini, tetapi saya akan mulai dengan bertanya kepada orang-orang yang saya kenal yang mereka kenal dalam peran yang kami coba jangkau. Saya bahkan langsung pergi ke Twitter dan LinkedIn: "Apakah saya kenal siapa pun yang mengenal Direktur TI Layanan Kesehatan?"

Tunjukkan, Jangan Katakan

Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa setiap kali saya menulis salah satu dari posting ini, ia masuk lebih dari 3.000 kata. Sangat mudah bagi saya untuk menulis 3.000 kata. Mereka hanya jatuh ketakutan. Saya melakukannya sekarang. Pisang.

Kemudian saya baca lagi dan turun menjadi sekitar 2.000 kata. Lalu saya melakukannya lagi dan saya turun ke apa yang Anda baca. Dalam semua pemotongan itu, saya tidak pernah kehilangan satu poin pun, dan itu masih terlalu lama.

Dalam komunikasi Anda, singkatlah. Menjadi. Singkat. Inilah garis besar, hal-hal yang dicetak miring tersirat.

Inilah saya.

Pendiri, bukan tenaga penjualan yang terputus yang akan menghabiskan waktu Anda dengan jargon dan statistik.

Saya tidak menjual apa pun kepada Anda.

Namun. Mungkin suatu hari nanti. Saat ini saya sedang meminta bantuan profesional Anda.

Ini yang saya bangun.

Simpan ini pada 10-20 kata, atasan. Kami tidak perlu memberi tahu mereka mengapa mereka membutuhkannya. Ingat, kami tidak menjual, kami memvalidasi. Kami ingin mereka memberi tahu kami apakah mereka membutuhkannya atau tidak dan mengapa.

Saya yakin itu bisa membantu Anda. Saya perlu mengajukan beberapa pertanyaan kepada Anda untuk memverifikasi itu.
Saya memiliki dek 5 menit yang dapat kami lalui dengan beberapa tangkapan layar. Telepon baik-baik saja.

Bersiaplah untuk memandu mereka melalui dek yang kami buat di telepon tanpa berbagi layar. Jadilah ahli dalam hal itu.

Inilah yang dapat saya lakukan untuk Anda.

Lihat di bawah.

Yang Dapat Anda Lakukan Untuk Mereka

Ini opsional, tetapi saya ingin membuat semacam penawaran jadi saya tidak merasa seperti lintah. Jika mereka menyukainya, mungkin mereka mendapatkan akses awal dan periode penggunaan gratis dengan dukungan tanpa batas (percayalah, kami ingin mereka menerimanya, itu hanya kesempatan untuk validasi lebih lanjut).

Bersiaplah untuk banyak penolakan. Bersiaplah untuk terus-menerus mengutak-atik mock up kita dan pada akhirnya mengubah MVP kita, produk kita, bahkan ide kita. Fase ini menyebalkan, dan sebagian besar perusahaan rintisan tidak bisa keluar darinya.

Tetapi jika kita melakukannya, promosi penjualan kita akan menjadi murni, karena kita akan memiliki keyakinan bahwa kita sedang membangun sesuatu yang diinginkan orang, berdasarkan ide kita, dan kita bahkan akan memiliki beberapa calon pelanggan yang sudah dibangun di dalamnya.