Polandia INI untuk mendapatkan 'YA' lemak besar dari investor malaikat

Jangan berarti menghabiskan waktu larut malam di 'dek slide halaman 50-plus yang menakjubkan untuk hal besar Anda berikutnya'. Hari-hari ketika seseorang memberi $ 20 untuk apa-apa kecuali ide yang dikemas dengan baik hilang. Ini tahun 2019 dan Anda harus berusaha keras untuk meyakinkan seseorang agar menulis cek besar untuk Anda.

Untuk melakukannya, periksa hal-hal yang diharapkan investor dari Anda. Dapatkan 6 poin ini untuk mengurangi risiko pulang dengan tangan kosong (tidak ada artikel yang pada akhirnya akan menjamin dana).

Purrweb menciptakan produk dan MVP yang stabil yang terlihat dan terasa benar. Punya satu? Bagus! Untuk mencari tahu mulai dari mana, silakan tulis kami di hello@purrweb.com!

1. Masalah

Bukan gairah - serahkan pada ibu atau pacar Anda, karena tidak ada orang lain yang akan menganggapnya serius. Jika Anda membangun produk di sekitar masalah palsu (meskipun merasa bersemangat tentang hal itu), Anda sedang melakukan hobi - tidak ada yang tentang menjalankan bisnis nyata.

Apa yang akan menjadi masalah nyata? Kejadian kehidupan sehari-hari itu membuat kita marah. Apa pun masalahnya, itu harus benar-benar menjengkelkan, seperti gigi Anda yang sering membuat setengah terbaik Anda terjaga di malam hari.

Pertama, tanyakan pada diri sendiri:

  1. Sudahkah saya cukup bertemu orang-orang 'Ya, benci itu'?
  2. Apakah ada cara saya bisa meringankan rasa sakit mereka? Membuat sesuatu bekerja lebih lancar, lebih cerdas atau lebih cepat?

Jika kedua jawaban adalah 'YA', tunjukkan masalah 'apa adanya', kemudian berikan skenario dengan solusi Anda di belakangnya. Ini akan menjadi drama nyata di mana drama adalah masalah mendesak yang ingin Anda selesaikan. Untuk itu, dapatkan bukti bahwa masalahnya bukan di kepala Anda.

Masukkan masalah terlebih dahulu. Lalu taruh sisanya. Bukan sebaliknya.

2. Solusi

Setelah Anda selesai dengan masalahnya, buktikan bahwa cara Anda akan menanganinya benar-benar layak mendapatkan uang. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan memberikan sesuatu yang nyata.

Sesuatu seperti demo cepat adalah cara untuk maju. Hanya karena sangat sulit untuk meyakinkan seseorang hanya dengan kata-kata. Di situlah demo bekerja lebih baik daripada seribu kata dan benar-benar menunjukkan solusi Anda hidup dan dapat dilakukan.

Jika tidak ada demo untuk disajikan, buat beberapa mockup atau bahkan gambar screenshot di atas kertas. Tunjukkan area aktif yang menunjukkan bagaimana produk akan bekerja dan ambil foto mereka. Jangan terlalu banyak membahas detail di sini seperti grafis yang lengkap atau animasi mewah, gunakan hanya layar kunci untuk memandu mereka melalui aplikasi Anda.

Buat penjelasan singkat. Hanya peluru untuk memahami gagasan itu.

3. Pesaing

Mari kita menjadi realis, dalam hal ide, tidak ada satu pun di dunia ini yang benar-benar unik. Jika Anda pikir tidak ada alternatif untuk barang Anda, saya yakin itu tidak seharusnya ada karena tidak ada yang benar-benar menginginkannya. Sedih tapi ini cara kerjanya.

Saat melakukan riset, letakkan pesaing langsung dan tidak langsung dalam daftar Anda.

Misalnya, jika Anda memulai startup CRM baru, pesaing Anda bukan hanya Salesforce.com dan RightNow. Kompetisi juga mencakup orang-orang yang lebih suka menggunakan Excel untuk melacak pelanggan dan prospek. Sial, bahkan gaya kertas (inersia pelanggan adalah tantangan terbesar Anda untuk diatasi) harus dimasukkan di sini.

Itu tidak cukup untuk menunjukkan Anda hanya bersaing di ruang yang sama. Tidak ada yang akan memberi Anda satu sen pun untuk melihat startup Anda ditelan oleh orang-orang kuat. Sebaliknya, buktikan ada keunggulan kompetitif (memungkinkan Anda untuk bersaing dalam jangka panjang) alias sesuatu yang bisa Anda lakukan lebih baik.

Apa pun perbedaannya, itu harus benar-benar bermanfaat bagi pengguna akhir.

Seperti desain Apple yang kita sukai. Kami mencintai mereka bukan hanya karena 'itu terlihat bagus'. Ini lebih dalam hal tampilan UI

Lakukan apa yang dilakukan Apple. Produk mereka memiliki banyak bug, harga sangat besar tetapi desainnya membuat kita melupakannya.

Ingat bahwa cara Anda berbicara tentang pesaing Anda banyak berbicara tentang Anda. Berhati-hatilah saat mengkritik solusi yang ada dan bagikan kelemahan yang sebenarnya. Agar menonjol dari kompetisi (dan simpan reputasi juga), tetap saja faktual tentang apa yang Anda lakukan:

'Apa yang dilakukan Pesaing A adalah ABC, kita melakukan PLUS yang sama dengan dosis ajaib XYZ…'

Btw, memiliki pemahaman yang lebih baik tentang siapa yang ditawarkan di pasar bukan hanya hal yang Anda lakukan untuk mengesankan investor. Ini lebih seperti cara kerja untuk tetap objektif dan mengenal pasar Anda. Mencari tahu apa yang disukai target Anda, apa yang tidak mereka sukai, siapa yang mereka percayai dan bagaimana mereka memilih antara satu atau yang lain.

4. Traksi awal (paling meyakinkan)

Investor ingin memahami bahwa Anda sedang membangun sesuatu yang orang akan bayar. Kami tidak berbicara di sini tentang banyak pendapatan. APA PUN yang mengatakan bahwa Anda maju adalah yang diperlukan (bahkan jika jumlahnya jauh dari mengesankan).

Pilihan opsi yang membantu Anda memberikan kepercayaan diri sebenarnya tergantung pada seberapa jauh Anda telah menggunakan MVP Anda. Gulung lengan baju Anda (selalu membutuhkan kerja keras) dan lihat tiga cara untuk membuktikan bukti daya tarik:

  1. Pelanggan yang sudah menggunakannya (akan lebih baik memiliki pendaftaran bukan hanya dari ibu dan teman dekat Anda).
  2. Pelanggan daftar beta (jika MVP Anda selesai tetapi tidak begitu banyak dilakukan untuk mulai mengisi daya).
  3. Hasil jajak pendapat pengguna (jika Anda benar-benar tidak memiliki bukti nyata untuk ditampilkan).

Tidak menempatkan skenario 'Sudah memiliki versi final' di sini. Bagi mereka, cara terbaik untuk membuktikan daya tarik adalah dengan menunjukkan uang di bank dari pelanggan berulang (jarang terjadi pada pendiri pertama kali).

Temukan cara untuk membuktikan bahwa Anda mengalami kemajuan.

5. Prakiraan

Hanya karena Anda tidak bisa hanya 'muncul dan ditemukan'. Meskipun memprediksi angka ketika Anda baru memulai adalah tantangan nyata, memiliki peta jalan di tempat memungkinkan Anda menjadi ahli strategi yang lebih baik dan melacak apa yang Anda lakukan.

Hal-hal mendasar di sini adalah:

A. Prakiraan penjualan

Rencanakan penjualan Anda untuk tiga tahun ke depan. Pikirkan penjualan bulanan untuk tahun pertama, lalu rencanakan triwulanan (atau bulanan) dua tahun ke depan. Sangat mungkin bahkan pada tahap pra-pendapatan.

Buktikan Anda tetap mengendalikan 'Bagaimana saya akan menggunakan dana'. Jawab pertanyaan seperti:

  1. Berapa ukuran pasar yang Anda targetkan? Bagaimana Anda menempatkan startup Anda di pasar ini?
  2. Apa yang mendorong pendapatan? (Setidaknya tiga metrik yang memengaruhi pendapatan dan pertumbuhan - sesuatu seperti pelanggan baru, penjualan, produk baru, atau pasar untuk diraih).
  3. Berapa banyak orang (dan siapa mereka) yang diperlukan untuk memulai? (mengandalkan rasio kepegawaian di sini: jika satu orang dapat mendukung 50 pelanggan, 4 diperlukan untuk mengelola 200 pelanggan. Matematika sederhana namun bermanfaat.
  4. Berapa banyak pelanggan yang Anda rencanakan untuk capai?
  5. Berapa lama Anda akan memiliki arus kas positif? (ketika mulai menghasilkan keuntungan)
  6. Apa yang akan terjadi jika Anda harus menurunkan harga untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada (??)
  7. Bagaimana seorang investor mendapatkan kembali uangnya jika terjadi kesalahan? (Jaga strategi keluar Anda)

B. Anggaran biaya

Untuk lebih memahami berapa biayanya untuk melakukan penjualan yang direncanakan. Untuk itu, sertakan keduanya biaya tetap (tetap sama terlepas dari berapa banyak Anda menjual) dan variabel (tergantung pada penjualan) dalam rencana Anda.

Beberapa contoh adalah:

Hindari menyebutkan detail yang tidak perlu. Tidak ada yang mengharapkan Anda tahu tentang setiap kursi yang Anda rencanakan untuk dibeli. Anda sebaiknya memikirkan angka-angka umum yang mendorong nilai.

Ketika Anda menyusun rencana, pastikan semua yang ada di daftar itu masuk akal dan didasarkan pada kenyataan. Jangan menjanjikan 'bintang-bintang dan bulan' dan peduli tentang apa yang berlaku untuk misi inti Anda. Hanya karena fase startup masih jauh dari terbawa oleh mimpi sembrono tentang kantor mewah dan makanan siap saji.

Jangan biarkan tanah saat perkiraan

Jangan hanya mengandalkan optimisme yang berani. Berhati-hatilah dan optimis pada saat yang sama tentang semua proyeksi yang Anda buat.

6. Tim

Titik penjualan utama bagi sebagian besar (jika tidak semua) investor.

Skenario terburuk yang bisa saya bayangkan di sini adalah ketika seorang lelaki kunci (bukan pendiri solo) adalah orang yang dapat berbicara. Itu seperti:

Hai Ini saya, XXX dan YYY dan ini adalah ZZZ besar kami berikutnya.

Berikut adalah pendekatan yang lebih baik untuk memperkenalkan orang-orang yang tinggal di belakang konsep produk.

Pertama, biarkan tim Anda berbicara. Setidaknya pantas disebut tim. Bukan sekelompok pria 'tersenyum dan mengangguk' dan bos mereka. Setiap orang harus dilibatkan untuk membuat segala sesuatunya bekerja.

Jelaskan bagaimana kalian bertemu satu sama lain. Apakah Anda sudah bekerja bersama atau Anda baru saja bertemu beberapa bulan lalu di hackathon? Sebutkan bahwa tidak lebih dari 2 kalimat.

Menjadi sangat jelas tentang kompetensi tim Anda dan peran yang dipenuhi. Investor tidak boleh bingung tentang siapa CEO atau CTO, misalnya. Kirimkan info tentang karyawan kunci yang Anda lewatkan juga - baik itu keahlian pemasaran, manajemen keuangan, atau manufaktur.

Jujurlah dan beri tahu mereka tentang apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik setelah mendapatkan dana. Memperluas tim tidak terkecuali:

Setelah mengumpulkan beberapa ratus ribu kita dapat menyewa dua pengembang yang dibutuhkan untuk pengembangan backend.

Prestasi masa lalu juga penting. Semakin banyak yang Anda miliki, semakin baik. Jangan ragu untuk membagikan apa yang telah Anda capai, karena semua pembelajaran yang Anda ambil dari menjalankan bisnis selalu lebih baik daripada tidak memiliki apa-apa (atau menyembunyikan persetan untuk menghindari anggapan buruk).

Saya bekerja di bisnis yang sama selama 6 tahun, lalu berhenti sendiri.

Btw, ini adalah strategi cerdas untuk menunjukkan Anda lapar dan bersemangat untuk bekerja menuju tujuan bersama. Sebut itu stereotip atau apa pun, tetapi ini sangat menarik dan selalu berhasil.

Anda tidak perlu investor untuk membangun MVP

Hanya karena selalu lebih mudah untuk mengambil uang dari anggota keluarga atau teman kaya yang sangat percaya pada potensi Anda. Atau cukup mendapatkan pinjaman bisnis dari bank untuk menyelesaikan sesuatu. Opsi apa pun yang Anda pilih, taruhan terbaik Anda adalah tetap 100% didedikasikan untuk produk dan pertumbuhan.

Jangan malu-malu dan tahan tombol few beberapa kali untuk membiarkan pengusaha pertama kali melihat posting ini. Anda juga akan memberi tahu kami 'Suka gambar tajuk Anda, teman-teman!' :)

Jika Anda ingin belajar lebih banyak tentang penggalangan dana, Anda mungkin juga menyukai cerita ini:

Ikuti Purrweb di Instagram | Seperti kami di Facebook, Twitter, dan LinkedIn