Butuh Perbaikan Bisnis Anda…. Lakukan Ini Untuk Membuatnya…. Menguntungkan

Foto oleh Michał Parzuchowski di Unsplash

Semua orang ingin menjadi lebih menguntungkan. Lagi pula, laba adalah cara kita menjaga skor dalam bisnis. Ini bukan tentang apa yang Anda hasilkan - ini semua tentang apa yang Anda simpan. Terkadang ide yang paling sederhana dapat membantu Anda meningkatkan laba. Jika Anda siap untuk memulai kegiatan menghasilkan uang di perusahaan Anda, terapkan tujuh cara ini agar lebih menguntungkan dalam bisnis kecil Anda!

1. Buka file pelanggan. Itu adalah tambang emas.

Berapa banyak pelanggan dalam database Anda? Berapa banyak pelanggan yang merupakan pelanggan aktif (Anda telah berbisnis dengan mereka dalam 18 bulan terakhir)? Biasanya jumlah pelanggan dalam file jauh lebih besar, kadang-kadang secara eksponensial lebih besar, daripada jumlah pelanggan aktif.

Aktifkan kembali pelanggan tidak aktif Anda. Kirim seri kartu pos dengan tema "Kami ingin Anda kembali." Anda akan terkejut melihat berapa banyak panggilan dan berkata, "Kami pikir Anda keluar dari bisnis karena kami belum pernah mendengar dari Anda dalam waktu yang lama."

Orang-orang ini telah membeli dari Anda setidaknya sekali. Beri mereka alasan untuk membeli dari Anda lagi!

2. Ketahui laba bersih Anda

rawpixel.com di Unsplash

Laba bersih per jam adalah total laba bersih sebelum pajak dibagi dengan jam yang dapat ditagih atau jam penghasil pendapatan. Masukkan semua jam kerja dari semua karyawan yang diperlukan untuk mengirimkan produk dan layanan Anda. Jangan sertakan jam pelatihan, jam liburan, dll.

Dikatakan untuk setiap jam bahwa Anda menghasilkan pendapatan, apa laba garis bawah yang Anda hasilkan? Jika jumlahnya lebih rendah dari yang Anda inginkan, maka ambil langkah untuk meningkatkannya. Ini mungkin menaikkan harga, menambahkan produk dan layanan tambahan untuk meningkatkan total penjualan ke satu pelanggan, meningkatkan produktivitas karyawan, atau memotong biaya overhead. Tanyakan kepada karyawan Anda cara mengurangi biaya atau meningkatkan penjualan hingga $ 100 per bulan. Mereka dapat berhubungan dengan $ 100 dan mungkin akan memiliki beberapa ide hebat. Terapkan mereka dan mereka akan terus memberi Anda ide-ide hebat.

3. Jangan bodoh saat Anda sibuk.

Disiplin dalam masa sibuk saat Anda mendisiplinkan di masa lebih lambat. Saat sibuk, Anda cenderung membiarkan pelanggaran “tergelincir di bawah karpet” karena Anda tidak meluangkan waktu untuk menanganinya. Rasa takutnya adalah Anda tidak mampu hidup tanpa orang itu karena sibuk. Jika seorang karyawan melakukan pelanggaran yang bisa dipadamkan, ia harus dipecat. Tidak masalah apa tahun itu.

Jika Anda tidak memecat orang itu, pendapatan Anda mungkin mulai tergelincir. Karyawan lain akan melihat bahwa "seseorang lolos dengan sesuatu" dan mereka cenderung bekerja lebih keras. Kurang kerja keras berarti lebih sedikit pendapatan. Lebih sedikit pendapatan biasanya berarti lebih sedikit keuntungan.

4. Minta referensi.

Austin Larangan pada Unsplash

Salah satu cara terbaik untuk menumbuhkan perusahaan Anda adalah melalui referensi dari pelanggan yang bahagia. Letakkan pernyataan di bagian bawah faktur Anda, pada proposal, dan di bagian belakang kartu bisnis Anda.

Cetak “Kami menumbuhkan perusahaan kami melalui referensi dari pelanggan yang puas. Jika kami menyediakan produk dan layanan pelanggan yang sangat baik, beri tahu teman dan kolega Anda. Jika kami melakukan kesalahan, beri tahu kami dan kami akan memperbaikinya. Tujuan kami adalah kepuasan pelanggan 100%. "

Pernyataan ini memberi tahu pelanggan bahwa Anda serius menyediakan layanan pelanggan yang luar biasa dan Anda menghargai referensi. Beberapa akan memanggil Anda dengan referensi. Beberapa akan membiarkan Anda memperbaiki masalah daripada menyebarkan fakta bahwa mereka tidak bahagia dengan teman, tetangga, dan media sosial.

5. Hubungi 30 hari setelah Anda melakukan penjualan.

Orang yang menjual produk / proyek atau perwakilan layanan pelanggan harus menelepon 30 hari setelah penjualan untuk memastikan bahwa semuanya baik-baik saja. Dia harus meminta referensi dengan bertanya, "Siapa yang telah Anda ajak bicara tentang ________ baru Anda?" Ketika pelanggan menjawab, ia berkata, "Apakah menurut Anda NAMA akan sama senangnya dengan _______ baru seperti yang Anda miliki?" kata pelanggan. "Tanyakan NAME." Dapatkan informasi kontak NAME dan tindak lanjuti rujukan ini.

6. Hemat 1% dari setiap dolar yang masuk.

Foto oleh rawpixel.com di Unsplash

Ini adalah akun tunai darurat Anda. Untuk setiap setoran bank, tulis cek atau transfer 1% dari jumlah setoran itu ke rekening tabungan ketika Anda melakukan setoran. Anda masih memiliki 99% untuk digunakan. 1% itu akan ada di sana ketika Anda membutuhkan uang tunai untuk pembayaran gaji atau pajak.

7. Dapatkan laporan keuangan yang tepat waktu dan akurat setiap bulan.

Meninjau pernyataan ini membutuhkan waktu kurang dari 30 menit per bulan. Anda akan menemukan masalah kecil dan bisa mengatasinya sebelum menjadi krisis besar. Anda juga akan dapat membuat keputusan bisnis yang hebat berdasarkan informasi akurat yang Anda dapatkan.

Terapkan ide-ide sederhana ini. Mereka dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak keuntungan hari ini di bisnis kecil Anda.

Alesia Kazantceva di Unsplash

Jika Anda suka baca di atas, ikuti, dan jangan lupa untuk membaginya dengan teman-teman Anda. Jika Anda suka langkah-langkahnya bertepuk tangan (hingga 50 kali serius) dan memotivasi saya untuk menulis lebih sering. Sampai saat itu, berharap semua pembaca mendapat hari yang baik di masa depan. Terus kejar mimpimu. Paling penting Tetaplah Tersenyum. Tepuk tangan!!!!.