Bagaimana Kami Bertumbuh menjadi 100K + Pengguna sebagai Startup Crypto yang Bootstrapped di Pasar Beruang

Kegemaran Bitcoin

Saat itu Oktober 2017 ketika seorang teman menelepon dan bertanya apakah saya tahu di mana mendapatkan Bitcoin karena dia ingin membeli $ 20.000 darinya. Maju cepat ke Desember 2017 dan teman yang sama ini dan saya sedang makan malam dengan sekelompok teman.

Sepanjang makan malam, pembicaraan berkisar pada berapa banyak Bitcoin yang telah dia beli (dia adalah seorang jutawan crypto di atas kertas) dan bagaimana dia bisa mendapatkan lebih banyak. Di akhir makan malam, dia menoleh ke saya dan bertanya, “Hei, bisakah kamu melihat saya untuk makan malam? Saya memasukkan semua uang saya ke dalam Bitcoin. ”

Ini mewakili ketinggian kegemaran crypto. Kami meluncurkan startup kami, Altcoin Fantasy, di tengah hype ini. Kami telah melihat cara-cara gila yang orang, seperti teman saya, telah menemukan uang untuk berinvestasi dalam Bitcoin dengan keyakinan bahwa Bitcoin akan naik menjadi $ 100.000 pada akhir 2018.

Sebagai kutu buku teknologi, kami lebih tertarik pada sisi teknologi kripto. Kami ingin menciptakan cara bagi orang-orang untuk belajar tentang teknologi blockchain yang menakjubkan yang memberdayakan cryptocurrency seperti Bitcoin sambil juga menyediakan orang-orang dengan alat dan sumber daya yang diperlukan untuk mempelajari dan mempraktikkan perdagangan crypto, tanpa risiko kehilangan rumah atau tabungan Anda.

Karenanya, lahirlah ide untuk Altcoin Fantasy - sebuah simulator perdagangan crypto yang sudah terifikasi di mana orang dapat belajar cara berdagang dengan benar, menguji strategi mereka di lingkungan yang aman, belajar dari orang lain dan bahkan memenangkan hadiah jika mereka ditempatkan teratas dalam kompetisi perdagangan fantasi kami .

Sayangnya bagi kami, atau untungnya ketika kami datang untuk melihatnya, kami meluncurkan dan mencoba untuk skala pada waktu yang paling buruk - pasar crypto bear yang ditakuti (atau crypto musim dingin ketika industri menyebutnya). Perusahaan mati kiri dan kanan, bahkan mereka yang telah mengumpulkan puluhan juta dolar melalui penawaran koin awal mereka (ICO).

Sementara itu, ketika Bitcoin turun di bawah $ 6.000 pada Oktober, harga pemeliharaan yang dipertahankannya sepanjang 2018, kami melihat lonjakan besar pengguna dan beralih dari 17.000 pengguna menjadi 40.000 pengguna hampir dalam semalam. Dari sana, kami melonjak menjadi 70.000 pengguna kemudian mencapai angka 100.000 pengguna hanya lebih dari setahun setelah kami meluncurkan.

Apa yang kami temukan adalah bahwa aplikasi kami agak diinokulasi terhadap pasang surut pasar karena pada saat-saat yang baik, orang-orang ingin belajar cara berdagang dan memenangkan crypto, dan di saat-saat yang buruk, mereka bahkan lebih menginginkan ini.

Foto oleh Alexander Mils di Unsplash

Kami adalah salah satu dari sedikit perusahaan crypto yang tidak meningkatkan ICO setelah diluncurkan dan satu-satunya yang kami tahu yang melakukan bootstrap. Walaupun ini membuat segalanya sulit, itu juga membuat kami lebih banyak akal dan kreatif dalam cara kami melakukan sesuatu.

Kami tahu secara langsung betapa sulitnya untuk mengukur ketika sumber daya Anda kelaparan sehingga kami berbagi kiat dan trik kami tentang cara menumbuhkan basis pengguna Anda di lingkungan ekonomi yang sulit dengan sedikit atau tanpa dana. Ini bukan tipuan tipuan peretasan pertumbuhan Anda - ini tipuan yang belum pernah kami lihat bersama dan kami temukan melalui pengalaman kami yang melelahkan.

Kami telah membagi retasan ini menjadi 4 bagian utama:

  1. SEO
  2. Viral Loops / Referal
  3. Kemitraan
  4. Konferensi

Setiap bagian dibagi lagi menjadi peretasan dengan perincian tentang cara menerapkan, contoh, dan manfaat penerapannya.

Peretasan ini berfungsi untuk startup APAPUN, bukan hanya startup blockchain / crypto tetapi juga startup blockchain / crypto saya seharusnya menghargai mendapatkan tip untuk membangun basis pengguna karena lebih sulit melakukannya dalam ruang ini.

SEO:

  1. Bergabunglah dengan komunitas yang relevan seperti komunitas pendiri, kelompok pengusaha, komunitas khusus wanita, podcast pengusaha, dll:
  • Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pengguna beta awal / penguji dan melakukan wawancara pengguna untuk umpan balik
  • Lihat apakah mereka memiliki bagian di mana pendiri dapat berbagi kisah mereka dan mencoba untuk ditampilkan. Ini seringkali lebih mudah daripada yang Anda pikirkan.
  • Jika Anda seorang pendiri perempuan, dari kelompok minoritas atau memiliki cerita yang menarik, ini adalah sesuatu yang harus Anda gunakan untuk keuntungan Anda untuk mendapatkan fitur. Anda mungkin merasa ngeri akan hal ini tetapi sebagai pendiri pemula, kartu-kartu tersebut telah ditumpuk terhadap Anda sehingga Anda perlu memanfaatkan setiap keuntungan yang bisa Anda dapatkan.
  • Banyak komunitas mencari cerita dan pendiri untuk ditampilkan, terutama jika mereka adalah komunitas baru yang ingin mengembangkan audiens, jangkauan, dan anggota mereka.

Manfaat:

  • Mendapatkan backlink ke situs Anda untuk SEO
  • Membuat lebih banyak orang untuk belajar tentang perusahaan Anda dan visi Anda
  • Berfungsi sebagai bukti sosial bahwa Anda dapat mengarahkan orang lain di masa depan

Contoh:

  • Ditemukan & Berkembang
  • Peretas Indie
  • Elpha
  • Klub Studi Kasus
  • Makers Up
  • Cerita Pemula

2. Gunakan HARO untuk menanggapi permintaan reporter untuk sumber. HARO adalah singkatan dari Help A Reporter dan merupakan pasar yang menghubungkan reporter yang mencari sumber dengan para ahli dalam topik tertentu.

  • Ini gratis untuk mendaftar dan Anda dapat memilih topik yang Anda minati dan HARO akan mengirimkan permintaan yang berkaitan dengan topik itu setiap hari.

Manfaat:

  • Dapatkan backlink
  • Membangun otoritas / menjadi pemimpin pemikiran di wilayah Anda
  • Dapatkan fitur di media sehingga lebih banyak orang menemukan perusahaan Anda
  • Gunakan pers itu untuk mendapatkan lebih banyak pers - FOMO itu nyata. Reporter hanya ingin meliput perusahaan yang telah tampil di tempat lain sebelumnya (yaitu memiliki bukti sosial yang orang lain pikir mereka melakukan sesuatu yang keren)

3. Periksa tautan do-follow di situs mana pun yang Anda poskan dan retas yang menawarkan backlink:

  • Setiap kali Anda memposting konten di situs, periksa apakah mereka memiliki tautan do-follow dan jika demikian, poskan sesering mungkin dengan kata kunci yang ingin Anda peringkatkan untuk menautkan kembali ke situs Anda serta kata kunci yang digunakan pesaing Anda.
  • Mendaftar ke Ahrefs.com akan memungkinkan Anda untuk melihat sekilas tautan yang ditambahkan setiap minggu yang relevan bagi Anda serta situs / tautan balik mana yang merupakan otoritas tertinggi sehingga Anda memiliki daftar situs yang harus Anda coba dan dapatkan backlink dari.

Manfaat:

  • Semakin tinggi peringkat otoritas situs Anda, semakin tinggi peringkat Anda dalam pencarian Google.
  • Lebih banyak pencarian Google = lebih banyak bola mata = lebih banyak pengguna = semoga status unicorn suatu hari nanti.
  • Bagaimana peringkat pencarian dipecah: 1 = 33% dari kunjungan, 2 = 18% dari kunjungan, 3 = 11% dan 4 = 8%. Jika Anda tidak peringkat di 4 tempat pertama, Anda melihat sedikit atau tidak ada lalu lintas untuk kata kunci yang Anda inginkan.

Retasan kami untuk situs-situs resmi yang menawarkan tautan do-follow, yang diketahui oleh sedikit orang, dan bebas untuk diposkan di:

  • Patreon (bermanfaat untuk membuat halaman bahkan jika Anda tidak berencana untuk memiliki pelanggan hanya untuk meretas tautan do-follow dari situs yang berwenang)
  • Everipedia
  • Slideshare
  • Sedang (di halaman profil Anda)

Jika Anda memiliki lebih banyak untuk dibagikan, beri tahu kami agar kami dapat menambahkannya ke daftar!

4. Kirim artikel / posting / blog tamu di situs berperingkat tinggi dan resmi:

  • Periksa situs berita dan blog untuk melihat mana yang menerima blog tamu.
  • Tulis tentang topik yang baru dan menarik - pikirkan lintas bagian dari dua atau lebih area yang tidak dipikirkan orang untuk bergaul bersama (misalnya cryptocurrency dan real estat) atau artikel mendalam yang orang akan tertarik untuk menerbitkan (misalnya 10 saham teratas untuk 2018 yang melacak fluktuasi harga mereka dan mengapa). Saya memiliki tingkat keberhasilan 100% dalam menerbitkan artikel saya di situs dan blog besar (dan beruntung bisa memasukkan The Startup dalam daftar itu sekarang).
  • Dekati blog / situs berita yang lebih kecil untuk menerbitkan artikel Anda di sana sehingga Anda dapat menggunakannya sebagai sampel untuk pengiriman di masa mendatang, terutama untuk publikasi yang lebih besar. Juga berfungsi sebagai bukti sosial bahwa Anda layak diterbitkan.

Manfaat:

  • Jika kami belum mengalahkan ini sampai mati, backlinking, backlinking, backlinking, membangun merek dan kredibilitas Anda dan dapat digunakan sebagai bukti sosial bagi orang lain.

5. Buat halaman arahan / situs bahkan jika Anda hanya mobile atau mobile terlebih dahulu

  • Banyak orang masih mencari di pencarian Google, bahkan jika mereka mencari aplikasi seluler.
  • Pastikan Anda memiliki keberadaan web, jika hanya untuk mengarahkan pengguna ke daftar Google Play atau Apple App store Anda sehingga Google Search mengindeks situs Anda untuk SEO yang lebih baik di Google dan app store.
  • Ini menyediakan tempat di mana pengguna dapat menemukan lebih banyak informasi tentang aplikasi Anda dan Anda dapat memasukkan lebih banyak detail di luar daftar toko Anda, yang memiliki batas jumlah karakter yang cukup kecil.
  • Ini juga memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan SEO di luar daftar toko aplikasi Anda sehingga lebih banyak orang dapat menemukan Anda di lebih banyak saluran dan Anda bahkan dapat mengoptimalkan untuk kata kunci yang mungkin tidak mendapatkan banyak lalu lintas di app store.
  • Pertimbangkan untuk membuat blog sebagai bagian dari halaman arahan / situs untuk lebih mengoptimalkan SEO dan memiliki tempat untuk berbagi berita, pengumuman, dll dengan pengguna Anda.

Manfaat:

  • Optimalkan untuk SEO di luar app store dan memberi Anda lebih banyak peluang bagi orang untuk menemukan / menemukan aplikasi Anda.
  • Jika Anda memiliki aplikasi khusus, Anda dapat memiliki kata kunci karena Anda memiliki lebih sedikit persaingan dengan aplikasi seluler lain karena mereka mungkin tidak memiliki halaman arahan atau halaman web.

Viral Loops / Referensi:

1. Buat program referensi sehingga orang ingin merujuk Anda tidak hanya kepada teman dan keluarga mereka tetapi juga kepada SIAPAPUN. 50% pertumbuhan kami berasal dari strategi pertumbuhan yang satu ini.

  • Tawarkan insentif yang sebenarnya cukup menarik dan bermanfaat untuk membuat pengguna ingin merujuk Anda (pikirkan $ 20 Paypal untuk merujuk kampanye teman).

Cara termudah untuk melakukan ini adalah membuat sistem poin rewards yang memungkinkan mereka untuk menebus hadiah yang sebenarnya:

  • Contoh ritel - poin yang terakumulasi untuk produk aktual atau kode diskon signifikan (mis. Diskon 40%).
  • Contoh keanggotaan / berlangganan - poin yang terakumulasi untuk bulan / tahun keanggotaan gratis.
  • Tidak ada contoh produk atau berlangganan - tidak memiliki sesuatu yang cocok dengan model ini yang dapat Anda tawarkan sebagai hadiah? Menawarkan hadiah lain dan mencoba untuk menegosiasikan produk gratis dengan imbalan iklan untuk produk / layanan itu. Atau, mendaftar sebagai afiliasi untuk produk / layanan yang ingin Anda tawarkan sebagai hadiah dan dapatkan uang kembali untuk membagikan hadiah. Ini juga berfungsi dengan baik jika Anda ingin menjadi afiliasi bagi perusahaan untuk menunjukkan bahwa Anda dapat mengarahkan lalu lintas dengan cara mereka.

2. Buat program rujukan khusus untuk influencer dan duta merek.

  • Berikan alasan kepada pengguna yang berpengaruh ini untuk mempromosikan Anda dengan menghadiahi mereka dengan mahal karena membantu Anda tumbuh melalui komisi afiliasi dan diskon serta penawaran khusus. Jangan membuat kesalahan dengan memperlakukan advokat ini untuk merek Anda sama seperti setiap pengguna atau pelanggan lainnya.
  • Carilah duta besar merek dalam aplikasi Anda dan berikan lencana khusus untuk mereka sehingga mereka merasa lebih terlibat dan dipilih.
  • Tawarkan manfaat khusus jika blogger / vloggers / podcasters / influencer menampilkan Anda di blog, video, dan podcast mereka.

Kemitraan

“Satu tambah satu sama dengan tiga”
  1. Manfaatkan kekuatan perusahaan dan komunitas lain yang membangun di area yang sama atau serupa.
  • Jangkau perusahaan yang berada dalam ruang yang sama dan memiliki basis pengguna yang serupa atau mencoba untuk memperluas area Anda dan membuat kampanye promosi silang.
  • Temukan cara menang-menang untuk mendapatkan akses ke basis pengguna satu sama lain dan menjadi kreatif saat menyiapkan kampanye. Misalnya, Anda mungkin memiliki aplikasi seluler dan ingin melakukan promosi silang dengan situs berita terkait di ruang Anda. Anda dapat mengirimkan ledakan email kepada pengguna Anda dengan imbalan ruang iklan spanduk di situs berita atau melakukan ledakan media sosial dengan imbalan posting artikel.
  • Pikirkan juga tentang membuat konten yang dapat dibagikan di situs mereka untuk mendapatkan backlink dan bagi mereka untuk berbagi konten dengan komunitas mereka setelah dirilis. Manfaat tambahan untuk ini adalah bahwa Anda dapat mengarahkan blog / situs ke arah ini jika mereka ingin melihat sampel tulisan atau validasi yang orang lain telah mempublikasikan tulisan Anda di situs.

2. Pikirkan tentang bekerja dengan influencer untuk membantu mempromosikan produk Anda.

  • Sementara influencer yang lebih besar kemungkinan akan membebani biaya untuk kampanye, cobalah menjangkau keseluruhan influencer dari Nano (500–5K pengikut), pengikut Mikro 5K – 30K) dan Power (pengikut 30K-500K) untuk mengadakan kolaborasi tanpa biaya atau murah. .
  • Kuncinya di sini adalah untuk memastikan bahwa Anda dengan jelas menguraikan manfaat untuk saluran mereka (mis. Promosikan mereka ke basis pengguna Anda dan bantu mereka meningkatkan jumlah pengikut mereka) DAN kepada pengguna mereka (mis. Menawarkan diskon khusus, hadiah, gratis, dll). Bergantung pada industri Anda (mis. Mode, elektronik), ini bisa sangat besar sehingga patut dicoba untuk melihat apakah ini berfungsi. Untuk contoh seberapa besar efek ini dapat terjadi, lihat akun Instagram Caitlyn's Southern Curls & Pearls. Ketika dia memposting item di halaman miliknya dari Nordstrom, item tersebut terjual habis dalam beberapa menit dan situs tersebut bahkan diketahui macet karena volume pengunjung yang diarahkan halamannya ke partnernya.
  • Manfaat tambahan di sini di luar pertumbuhan pengguna adalah bahwa ini merupakan sinyal bagi perusahaan lain, mitra, dan pengguna legitimasi Anda serta memberikan kredibilitas merek Anda.

Konferensi / Acara

  1. Jika Anda tidak dapat menghadiri konferensi karena terlalu mahal, cobalah mencari seseorang di jaringan Anda yang menghadiri dan dapatkan undangan untuk mendaftar ke aplikasi jaringan konferensi (Bizzabo dll) yang akan digunakan.
  • Jangkau semua peserta yang relevan untuk memperkenalkan diri Anda pada aplikasi dan mengatakan sesuatu seperti "harap kita bisa bertemu di konferensi." Setelah konferensi, hubungi lagi kontak ini dan katakan sayang sekali Anda tidak dapat bertemu di konferensi tetapi Anda ingin menjadwalkan panggilan untuk membahas potensi kolaborasi bersama. Ini memberikan petunjuk yang lebih hangat daripada jika Anda menjangkau dingin.
  • Ini juga merupakan cara yang baik untuk mendapatkan daftar prospek termasuk nama dan judul pembuat keputusan di perusahaan yang hadir sehingga Anda tahu siapa yang harus ditargetkan.

2. Jika Anda dapat menghadiri konferensi, buat daftar sebelumnya dengan semua orang yang ingin Anda targetkan. Kirim semua orang pesan yang mengatakan Anda ingin bertemu selama konferensi. Ini memberikan celah bagi Anda untuk menjangkau kembali setelah fakta. Pastikan Anda memasukkan detail kontak seperti email, nomor telepon, Whatsapp, Telegram, WeChat, atau platform olahpesan apa pun yang digunakan industri Anda. Anda ingin membuatnya semudah mungkin agar orang lain dapat menghubungi Anda.

Ada 2 pendekatan untuk ini:

  • Dangkal dan lebar. Jika Anda pikir hanya ada segelintir orang yang akan cocok untuk produk / layanan Anda / apa pun pitch Anda, buat daftar dan hubungi orang-orang itu dengan pesan yang dipersonalisasi tentang mengapa Anda ingin bertemu dengan mereka. dan bagaimana mereka akan mendapat manfaat dari bekerja bersama. Ini akan menjamin kesuksesan pertemuan yang lebih tinggi daripada mengirimkan pesan umum kepada semua orang. Jangan malas Larry dan berpikir pesan umum akan berhasil. Ini mudah tercium seperti telur busuk dan orang tidak akan merespons. Jika Anda akan berupaya mengirim pesan kepada orang-orang, buat itu diperhitungkan.
  • Sempit dan dalam. Jika Anda berpikir produk / layanan / apa pun pitch Anda akan menarik bagi kebanyakan orang di konferensi, buat pesan yang terdengar umum tetapi masih pribadi untuk dikirim kepada semua orang yang hadir.

3. Mengatur konferensi / pertemuan / acara. Ini adalah hal yang lebih sulit untuk dilakukan karena sumber daya yang dibutuhkan baik dari perspektif waktu dan investasi moneter tetapi memiliki ROI yang sangat tinggi. Jika Anda dapat mengatur konferensi, acara, atau pertemuan di mana Anda mengundang pembicara dari perusahaan yang ingin Anda hubungkan, itu cara yang bagus untuk mendapatkan intro yang hangat sambil memberikan nilai. Berdasarkan bias kognitif timbal balik, pihak itu akan merasa berhutang budi kepada Anda karena meningkatkan profil mereka dan akan lebih bersedia dan terbuka untuk membantu Anda di masa depan. Ini juga memungkinkan Anda untuk membangun hubungan dengan orang-orang yang lebih berpengaruh di ruang Anda yang mungkin tidak dapat Anda akses.

Ini tidak berarti semua hal yang bisa kita bagikan tetapi ini mencakup area utama di mana kita melihat pertumbuhan paling besar. Kami senang berbagi pengetahuan dan senang berbicara dengan setiap startup yang memiliki pertanyaan tentang peretasan pertumbuhan, pemasaran, atau hanya ingin mengobrol. Jangan ragu untuk menghubungi kami Cynthia Huang (Twitter: @cyn_acf) dan Tommy Chan (Twitter: @tommytcchan) dan say hi!

Apa kiat peretasan pertumbuhan / pertumbuhan terbaik Anda? Bagikan dengan kami di komentar!