Pertanyaan "GOTCHA" yang Diminta Investor

Meningkatkan modal bisa menjadi proses yang menegangkan. Sekalipun ini kali kedua Anda (atau ketiga) mendekati investor demi mendapatkan uang, setiap pertemuan tampaknya memenuhi harapan yang terlalu besar. Satu kata salah, satu jawaban salah - dan Anda mungkin akan membuang jutaan dolar ke toilet pepatah.

Jika Anda pernah menonton acara TV “Shark Tank” yang sangat populer dan fenomenal, Anda mungkin memiliki pemahaman yang baik tentang jenis pertanyaan “gotcha” yang suka ditanyakan oleh hiu terbaik. Melangkah di depan investor tidak seperti memberikan presentasi yang khas, di mana banyak lonceng dan peluit dapat membantu mengalihkan perhatian audiens dari beberapa masalah atau masalah mendasar. Tidak, hiu dapat mencium bau darah di dalam air, dan telah menyelaraskan beberapa pertanyaan yang memungkinkan mereka bergerak untuk membunuh.

Misalnya, ajukan pertanyaan "Siapa lagi yang Anda ajak bicara?" Di permukaan, ini tampaknya merupakan pertanyaan yang relatif tidak berbahaya. Anda bahkan mungkin melihatnya sebagai sedikit obrolan percakapan, dan cara untuk membuat percakapan bergerak maju. Tetapi ada alasan sebenarnya untuk mengajukan pertanyaan "gotcha" - ini dirancang untuk melihat berapa banyak investor yang telah lulus dalam kesepakatan ini. Dengan kata lain, jika Investor A mengetahui bahwa Investor B yang sangat dihormati telah melewati kesepakatan, maka perusahaan Anda menjadi barang yang rusak di benak setiap calon investor baru. Akibatnya, hanya berikan nama-nama investor yang sudah dikonfirmasi, dan tidak pernah ada nama-nama dari mereka yang sedang dalam proses atau mereka yang telah melewati kesepakatan.

Pertanyaan favorit lain untuk ditanyakan adalah, "Berapa banyak yang Anda tingkatkan, dan pada penilaian apa?" Investor hiu sangat pandai dalam jenis matematika tertentu - seperti mencari tahu secara instan bagian saham perusahaan mana yang akan mereka miliki pada penilaian tertentu. Sebagai aturan praktis, dana VC yang lebih besar akan menginginkan sebanyak mungkin ekuitas di perusahaan Anda. Selain itu, mereka akan ingin melihat penilaian yang masuk akal untuk portofolio investasi keseluruhan mereka. Dana VC akan meneruskan kesepakatan jika itu tidak cukup besar untuk mereka, atau jika terbalik tampaknya dibatasi dengan cara apa pun.

Semakin besar calon investor, semakin besar kemungkinan mereka akan menekan Anda pada bagian uji tuntas. Dengan demikian, mereka mungkin mengajukan pertanyaan di sepanjang baris, "Siapa beberapa pelanggan Anda saat ini?" Atau "Apakah Anda sudah memiliki prototipe yang berfungsi?" Memiliki bukti nyata bahwa perusahaan Anda akan memenuhi janji masa depannya adalah kuncinya . Itulah sebabnya, pada acara seperti "Shark Tank," orang yang mencari pendanaan akan selalu mencoba untuk memiliki produk fisik yang dapat dilihat hiu sendiri, atau mereka akan siap dengan daftar pengecer yang sudah membawa produk mereka.

Kesamaan dari semua pertanyaan "gotcha" ini adalah kesediaan untuk menantang, menguji, dan mendorong Anda, untuk menentukan seberapa baik apa yang Anda katakan perusahaan Anda cocok dengan bagaimana kinerjanya. Jika Anda mengklaim memiliki produk yang “mengubah permainan” atau bahwa Anda adalah perusahaan yang “benar-benar satu-satunya”, bersiaplah bagi investor yang cerdas untuk sedikit mendorong pernyataan-pernyataan itu. Mereka mungkin tidak bertanya secara langsung, tetapi seperti hiu yang baik, mereka akan menemukan cara yang halus dan bernuansa untuk mengajukan pertanyaan yang sama.

Hei! Saya Tomer, pengusaha, dan pembuat. Anda mungkin mengenal saya dari Mevee, Crane, dan Shots, Slides, dan sekarang investorintelligence.io di antara produk lain yang telah saya luncurkan! Saya menulis sebagian besar berdasarkan pengalaman saya dan terutama dibuat dari pendapat saya dan tim saya.

Saya harap ini membantu Anda untuk menghindari kesalahan yang sama yang saya lakukan, dan ingat untuk tetap mengirim!

Silakan bertepuk tangan jika Anda menemukan ini berharga, dan ikuti saya untuk lebih banyak menulis seperti ini ketika saya berbagi cerita tentang seperti apa pengembangan perangkat lunak dan wirausaha dalam kehidupan nyata.

Kisah ini diterbitkan dalam The Startup, publikasi kewirausahaan terbesar Menengah diikuti oleh +431.678 orang.

Berlangganan untuk menerima berita utama kami di sini.