Membuat Rencana Pemasaran Startup Anda

Cara menulis rencana pemasaran pemula dan templat gratis yang dapat Anda gunakan untuk memulai

Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menulis rencana pemasaran pemula dan memberi Anda templat yang dapat Anda gunakan untuk membuat rencana pemasaran Anda sendiri.

Bagaimana jika startup yang Anda kerjakan bangkrut pada pemasaran sebelum dapat membuktikannya sendiri?

Kandungan:

  1. Membidik rencana pemasaran tradisional
  2. Pendekatan tangkas dalam perencanaan
  3. Masukkan rencana pemasaran startup satu halaman

Mengambil Tujuan di Rencana Pemasaran Tradisional

Rencana pemasaran perlu menjadi dokumen yang dinamis daripada laporan statis yang dibuat sekali dan jarang diubah di masa depan.

Rencana pemasaran yang Anda buat harus berkembang seiring waktu dan secara konstan dipengaruhi oleh pasar, pelanggan Anda, dan ruang yang terus berkembang tempat Anda bermain. Dokumen pemasaran statis 10, 20 atau 50+ halaman, dengan ringkasan eksekutif dan konten yang berbicara tentang proyeksi keuangan, sumber daya, peralatan, staf, dan menjelaskan dengan sangat detail tentang produk itu sendiri dan pasar yang kami rencanakan untuk masuk dan jenis pelanggan yang kami asumsikan akan beli dari kami - namun itu tidak akan bekerja untuk startup siapa yang masih menemukan kakinya dan siapa yang bisnis mungkin berputar atau berevolusi sebelum rencana pemasaran selesai.

Dokumen statis walaupun penuh dengan informasi berguna didasarkan hampir seluruhnya pada asumsi, kebanyakan orang dalam bisnis akan memberi tahu Anda bahwa ide yang mereka mulai sangat berbeda dengan ide yang telah membawa mereka sukses hari ini. Pelanggan yang mereka duga akan mereka dapatkan dan pelanggan butuhkan, mereka pikir mereka isi juga berubah.

Jadi bagaimana kita bisa mendasarkan rencana pemasaran kita pada dokumen statis?

Pendekatan Lean untuk Perencanaan Pemasaran

Pendekatan ini dapat disamakan dengan piramida terbalik yang dimulai dengan informasi luas tingkat tinggi dan dibangun ketika kita belajar dari prospek dan pelanggan aktual kita, karena semuanya dimulai sebagai asumsi atau hipotesis tentang bagaimana kita berpikir hal-hal akan berubah - tetapi tidak perlu bagaimana mereka akan berubah.

strategi pemasaran untuk perusahaan startup

Ini berbeda dari rencana pemasaran tradisional karena dibuat dan diperluas bersamaan dengan umpan balik dan pengujian, bukan dari balik pintu dengan orang lain yang sangat bias dan yang dalam banyak kasus mungkin sebenarnya bukan target pasar yang ingin Anda capai.

Rencana pemasaran pemula tidak harus berupa dokumen setebal 30, 50, atau 80 halaman, tetapi ada beberapa hal yang masih perlu diperhitungkan.

  • Kita masih perlu mengetahui motivasi pelanggan
  • Bagaimana motivasi mereka terkait dengan solusi yang kami buat
  • Bagaimana kami akan mengkomunikasikan penawaran kami kepada pelanggan
  • Di mana kita akan berkomunikasi
  • Apa yang akan kita katakan kepada mereka

Kami tidak hanya melihat bagaimana orang mengetahui tentang kami, tetapi juga mencari cara yang paling efektif untuk menjadikan mereka sebagai pelanggan, karena sejak dini fokus Anda harus pada retensi. Jika Anda tidak dapat mempertahankan pelanggan, tidak ada gunanya memasukkan lebih banyak ke bagian atas corong.

Bagi Anda yang bekerja di sebuah startup banyak yang seharusnya tidak menjadi berita bagi Anda, semua yang kita bicarakan di sini adalah inti dari mengembangkan bisnis Anda.

Masukkan Rencana Pemasaran Startup Halaman Tunggal

Dalam pengalaman saya, satu-pager adalah semua yang Anda butuhkan untuk memulai (menjadikannya ukuran A3 dan menempelkannya di dinding Anda). Tapi jangan laminasi atau menghabiskan terlalu banyak untuk mencetak karena Anda akan mengubahnya sedikit.

Saya telah mengembangkan Kanvas Pemasaran Startup yang dapat Anda gunakan untuk menyentuh dengan jelas semua elemen penting dari rencana pemasaran startup Anda.

Ini mencakup dasar-dasar rencana pemasaran tetapi juga menggali jauh ke dalam topik-topik yang penting untuk memulai bisnis yang sudah mapan, seperti:

  • Siapa pelanggan pertama Anda dan di mana Anda akan menemukan mereka
  • Masalah / kebutuhan mendasar yang dipecahkan oleh solusi Anda
  • Pengukuran kesuksesan termasuk bagaimana Anda akan mempertahankan pelanggan Anda
  • Rancang upaya Anda terhadap sasaran SMART yang telah Anda tetapkan sendiri
  • Mengevaluasi landasan startup Anda untuk mewujudkannya
  • Memetakan corong pemasaran untuk secara jelas menentukan titik sentuh

Pada tahap awal startup Anda, pada saat di mana pivot strategi adalah hal yang umum, Anda tidak perlu atau sebaiknya Anda mendedikasikan terlalu banyak upaya untuk membuat halaman demi halaman analisis dan penelitian.

Seperti inilah templat rencana pemasaran startup Anda:

template kanvas rencana pemasaran startup

Anda dapat mengunduh salinan templat rencana pemasaran startup di sini.

Ketika Anda membangun strategi dan mulai menemukan apa yang sebenarnya beresonansi, mendapatkan daya tarik, dan menghasilkan hasil, Anda kemudian dapat mulai mendokumentasikan rencana Anda dengan lebih terperinci.

Bisnis yang sukses memiliki rencana dan proses yang hebat di belakangnya untuk memastikan pengalaman dan hasil yang konsisten, tetapi bisnis besar mana pun tahu bahwa jika Anda membuat rencana berdasarkan asumsi yang secara fundamental cacat atau hasil negatif yang belum diuji, hampir pasti akan mengikuti. Jadi, uji setiap asumsi sebelum melakukan rencana Anda.

"Jika Anda gagal merencanakan, Anda berencana untuk gagal!"
- Benjamin Franklin

Jika Anda siap untuk mempelajari langkah-langkah yang tepat untuk membangun startup di sekitar sesuatu yang benar-benar orang inginkan, lebih dari 2000 orang telah melakukan kursus ini, dan banyak yang mengklaim bahwa itu mengubah lintasan perjalanan startup mereka.

Terima kasih sudah membaca. Sebarkan berita dengan bertepuk tangan atau merekomendasikan untuk membantu orang lain menghindari kegagalan awal startup, tahan untuk mengucapkan terima kasih.

Kisah ini diterbitkan dalam The Startup, publikasi kewirausahaan terbesar Menengah diikuti oleh +389.305 orang.

Berlangganan untuk menerima berita utama kami di sini.