Biografi Produk Transparan: Kisah bienavous.io

Dari saat ide muncul di kepala saya untuk kesuksesan pelanggan pertama kami, pelajari mengapa bienavous.io mendarat di internet, bagaimana kami telah mengirimkannya dengan sekelompok teman dan apa rencana kami untuk masa depan :)

Selama pengumuman penggalangan dana $ 38M terbaru, setiap karyawan di iAdvize telah dapat memperbarui spanduk tanda tangan email mereka dalam 1 kali klik.
Biografi produk 3 langkah
1. Dari Masalah ke Ide.
2. Dari Ide ke MVP.
3. Dari MVP ke Proof of Concept (iAdvize kisah sukses).

Dari Masalah ke Ide

Merasa ingin memulai proyek sampingan?
Berhentilah mencari ide.
Fokus pada masalah yang mungkin Anda hadapi di pekerjaan sehari-hari.
Pada akhirnya saya punya satu masalah dengan pembaruan spanduk tanda tangan email.

Kedengarannya masuk akal.

Jika Anda menghadapi masalah tertentu dan tidak menemukan solusi yang tepat yang sesuai dengan situasi pribadi Anda, kemungkinan besar Anda akan berhasil "membuat sesuatu yang diinginkan orang" (kutipan kebijaksanaan Paul Graham). Selain itu, Anda akan segera tahu siapa yang membutuhkannya dan mengapa: orang-orang sama seperti Anda menghadapi masalah yang sama.

Itulah tepatnya kisah di balik bienavous.io.

Jadi apa masalah saya?

Jika Anda bekerja di bidang pemasaran, Anda tahu betapa sulitnya membuat kolega Anda “melakukan sesuatu untuk Anda”.

Untuk 2 alasan besar:

# 1 Orang tidak merasa senyaman Anda dengan teknologi atau pemasaran digital pada umumnya.

# 2 Orang memiliki banyak hal yang lebih mendesak untuk dilakukan untuk bisnis ini.

Bahkan jika mereka tahu itu penting. Itu hanya manusia biasa.

Kami menghadapi masalah ini di iAdvize dengan rekan pemasaran saya yang berkembang, David Planchot, mengenai pembaruan spanduk tanda tangan email.

Bagaimana kita dapat membuat 200+ orang iAdvize memperbarui spanduk tanda tangan email mereka dengan mudah?

Kami dulu mengirim Gmail-tuto, tautan dan spanduk terlacak berbeda untuk setiap bahasa atau departemen. Cari sendiri:

Kami memiliki tingkat pemasangan yang agak buruk.
Orang-orang meminta bantuan.
Orang-orang membuang waktu.
Tautan yang dilacak tidak diatur dengan benar.
Kami tidak tahu apakah orang melakukannya atau tidak.

Jadi saya mulai mencari solusi di pasar.

Mari kita akhiri cerita Googling ini: kita lebih baik membunuh lalat dengan palu :(

Kompleks.
Mahal.

Semua solusi yang saya temukan adalah solusi hebat untuk perusahaan besar, tetapi bukan itu yang kami cari sama sekali.

Namun kami benar-benar membutuhkan alat untuk memudahkan 200+ orang iAdvize memperbarui spanduk mereka dengan penggalangan dana 38 juta dolar mendatang.

Dari Ide ke MVP

Tidak ada solusi yang saya temukan memenuhi harapan saya.
Bagaimana saya bisa mengirimkan sesuatu dengan cepat untuk menguji ide alternatif saya?

Spanduk tanda tangan email berarti email.

Email berarti penyedia email.

Di iAdvize kami berjalan di Gmail, jadi saya memeriksa API Gmail untuk melihat apakah ada sesuatu yang jauh lebih sederhana yang mungkin dan menawarkan teman (Samuel Berthe) yang dapat membuat kode.

Bagaimana? Anda tidak memerlukan rencana bisnis, karya seni utama atau apa pun.
Mari kita lakukan dengan satu lucunya dan mock-up super kasar yang dibuat dengan Canva.
Saya benar-benar butuh 2 menit.

"Hei, Samuel! Bagaimana dengan membangun Kami Transfer untuk pembaruan spanduk tanda tangan email? Kami membutuhkannya dengan David di iAdvize. "

Beruntung aku, dia ada di.

Yang kami inginkan adalah sesuatu yang fungsional sesegera mungkin untuk menguji nilai produk ini.

Kami memiliki berton-ton ide fitur baru setiap hari, tetapi kami memaksakan diri untuk tetap berpegang pada fitur inti: bahkan nenek saya harus dapat memperbarui spanduk tanda tangan emailnya.

15 hari kemudian, kami memiliki MVP pertama kami.

Saya muak melepaskan alat seperti itu tapi setidaknya kami punya sesuatu yang bekerja :)

Di sisi pemasaran:

Unggah spanduk Anda, tambahkan tautan Anda: bagikan tautan pemasangan Anda dengan siapa pun.

Di sisi pengguna akhir:

10 detik. 3 klik: mudah dilakukan tanpa kesalahan.

Dari MVP ke Proof of Concept

Menguji ide kami dengan sangat cepat.
1. Apakah berhasil atau tidak?
2. Apakah orang senang atau tidak?
3. Apakah orang akan menggunakannya lagi atau tidak?

Wow ... Sekarang D-Day.

iAdvize mengumumkan penggalangan dana baru $ 38juta di Seri C.

David menyiapkan dan membagikan satu tautan bienavous.io untuk setiap negara.

200+ orang di iAdvize menerima email itu.

Samuel dan saya hanya bekerja selama 15 hari di bienavous.io dan kami belum pernah mengalami server load seperti itu sebelumnya.

Sebenarnya saya pikir kami adalah satu-satunya dua orang yang pernah mengujinya

Seperti yang bisa Anda tebak, kami sedikit stres.

Tapi itu berjalan sangat baik!

Inilah hasilnya:

141 instalasi.

84 dalam waktu 2 jam setelah email dikirim.

16,4 per karyawan rata-rata untuk memperbarui spanduk.

Beberapa umpan balik positif spontan juga dari karyawan:

“Alat Anda untuk spanduk tanda tangan email sangat bagus”

Bahkan orang yang kurang culun di iAdvize berhasil memperbarui spanduk mereka.

Plus, kami memiliki beberapa Pengembalian Investasi instan karena kami menabung sekitar 4 jam total untuk iAdvize orang.

Mari berhitung:

Rata-rata 16,4 dengan bienavous.io vs 3 menit rata-rata dengan cara pembaruan yang buruk.

Waktu adalah uang.

Misi selesai!

Bagaimana dengan sekarang?

Sebenarnya ada 4 alasan utama yang membuat kami mempertahankan bienavous.io hidup di internet dengan harga yang sangat terjangkau.

  1. Sepertinya orang memang menginginkannya.
    Alat ini menerima adopsi hebat selama tes pertama ini dan pasti dapat membantu bisnis lain. Kisah sukses iAdvize membuktikannya.
  2. Saluran komunikasi baru?
    Bagi saya, senjata pemasaran yang sederhana ini dapat membantu organisasi nirlaba menggalang komunikasi mereka, terutama selama kampanye amal.
  3. “Permudah kolega Anda melakukan sesuatu untuk Anda”.
    Kami memiliki ide lain untuk meningkatkan dan memperluas proposisi nilai bienavous.io di masa depan (dan saya cukup yakin Anda juga memilikinya, jadi harap hubungi saya di Twitter).
  4. Persaingan under-do sambil mendokumentasikan perjalanan kita.
    Kami memang memiliki lebih sedikit fitur daripada solusi lain di pasar.
    Tapi itu tidak masalah. Kami bangga menjadi mudah digunakan dan juga murah. Sejujurnya, tidak seorang pun dari kita sebagai pemasar dapat menghabiskan bahkan 1 jam setiap bulan untuk produk yang lebih rumit untuk spanduk tanda tangan email.
    Kami pikir masalah sederhana pantas mendapatkan solusi sederhana dan kami tidak berpikir kami membutuhkan putaran benih 1 juta untuk menumbuhkan SaaS sederhana ini
    Kami juga memutuskan dengan Samuel untuk terus mendokumentasikan perjalanan bienavous.io di depan umum secara teratur (terima kasih untuk artikel di belakang layar yang sedang Anda baca sekarang). Kami berdua benar-benar akan bekerja di perjalanan pada tahun 2018 dan kami senang membantu orang lain membangun produk sederhana dengan investasi minimal. Tantangan yang mengasyikkan!

Inilah 4 alasan mengapa kami memutuskan untuk saat ini memberikan Premium, akses tanpa batas ke bienavous.io dengan biaya € 100 setahun.

Premium berarti Anda dapat membuat tautan sebanyak yang Anda inginkan untuk pemasangan 2K.
10 kredit gratis tersedia saat Anda memulai, untuk pengujian Anda sendiri.

Voa!

Oh tidak, 2 hal terakhir:

(1) "Bien à vous" berarti "Salam" dalam bahasa Prancis

(2) Jika Anda senang membaca cerita ini, atau jika Anda menyukai produk kecil kami, jangan ragu untuk bertepuk tangan bertepuk tangan bertepuk tangan

Dan mengapa bahkan tidak bertepuk tangan bertepuk tangan bertepuk tangan bertepuk tangan ... bertepuk tangan ...?

[Update April 2018] Beberapa bulan kemudian, kami sekarang memiliki banyak pelanggan dan saya akan segera menulis cerita baru tentang bagaimana kami beralih dari 0 menjadi 10.