20 Prinsip Dasar Untuk Calon Pengusaha

Hai yang disana! Anda berpikir untuk meluncurkan startup pertama Anda tetapi Anda tidak tahu persis di mana atau bagaimana memulainya?

Saya telah berada dalam situasi ini sendiri dan saya melihat semakin banyak orang seperti Anda dan saya. Dalam perspektif ini, saya telah memutuskan untuk mengumpulkan semua yang telah saya pelajari melalui pengalaman startup saya sendiri dan untuk membagikannya kepada Anda.

Pada dasarnya, ini berasal dari:

  • 100+ saran yang diterima dari pengusaha sukses di berbagai bidang seperti aplikasi Konsumen, SaaS, Platform, dll.
  • 200+ jam dihabiskan untuk pembelajaran teoretis seperti platform pendidikan, video, blog, artikel, podcast, dll.
  • 3000+ jam praktik startup membangun produk, memperoleh pelanggan, dan menghasilkan pendapatan

Menggabungkan semua itu, saya telah membuat daftar 20 prinsip yang akan saya rekomendasikan kepada siapa pun yang memiliki ambisi meluncurkan startup.

Saya sangat berharap ini akan membantu Anda.

IDE

"SOLUSI Anda bukan MASALAH saya."

1. Masalah harus didahulukan, ide kedua, startup ketiga. Jalan terburuk menuju kewirausahaan adalah ingin membangun sebuah startup, mencari ide-ide dan kemudian memikirkan masalah seperti apa yang dapat dipecahkan ini (karena Anda telah membaca di suatu tempat bahwa menyelesaikan masalah itu penting). Anda harus melakukan yang sebaliknya: titik awal Anda untuk proyek apa pun harus menjadi masalah yang Anda perhatikan. Cara termudah adalah menyelesaikan masalah yang Anda alami sendiri. Ini bisa sesederhana memarkir mobil Anda, mencari dokter segera, menyewa apartemen, belajar bahasa baru, menemukan pekerjaan baru, dll. Anda juga dapat melihat masalah makro seperti memberi makan populasi dunia, mendidik generasi berikutnya, memukimkan generasi berikutnya, memukimkan kembali jutaan pengungsi, dll. Jika Anda tidak memiliki atau melihat masalah (beruntung Anda!), hanya melihat-lihat, bepergian, bertemu orang-orang, mengamati umpan berita Facebook Anda, ada peluang di mana-mana.

2. Kerjakan sesuatu yang penting bagi Anda. Pengusaha umumnya tidak mendapatkan ini pertama kali karena mereka sudah dalam kegembiraan meluncurkan startup dan sangat bersemangat tentang hal itu (dan mereka seharusnya!). Apa pun yang dilakukan oleh startup Anda, itu harus menjadi sesuatu yang Anda ingin selesaikan, bahwa Anda benar-benar menikmati mengerjakannya atau membaca. Seperti yang Anda tahu, membangun perusahaan membutuhkan ketahanan yang ekstrem. Hanya komitmen yang benar dan mendalam yang dapat membawa Anda ini. Latihan yang bagus adalah menggambarkan diri Anda sedang mengerjakan masalah yang Anda selesaikan selama 5 tahun ke depan (karena pada akhirnya itulah yang Anda tuju), dan lihat apakah Anda masih bersemangat karenanya.

3. Fokus pada audiens Anda. Selama beberapa bulan terakhir saya telah memainkan permainan: ide-ide pitching dari $ juta perusahaan yang sudah ada tanpa menyebutkan angka, pengguna atau penilaian - hanya ide dasar seolah-olah itu milik saya dan berpura-pura saya akan meluncurkannya. Tahu apa yang terjadi? Keacakan total. Terkadang saya mendapat pushback, terkadang skeptisisme dan terkadang adopsi. Apa yang bisa dipelajari dari itu? Membahas ide-ide acak kepada orang-orang secara acak akan membuat Anda kehilangan arah. Jika Anda mencari umpan balik pengguna, Anda harus fokus pada audiens Anda. Dengan melakukan itu Anda akan memahami siapa mereka, apa yang mereka pikirkan, apa yang mereka lakukan dan yang paling penting apa masalah mereka. Setelah Anda selesai melakukannya, berdiskusi dengan para ahli, investor, dan wirausahawan lain dalam industri juga merupakan hal yang tepat untuk dilakukan.

4. Masalah vs. Peluang Pasar. Kami telah banyak berbicara tentang pemecahan masalah tetapi saya melihat Anda datang: tidak 100% dari startup yang sukses telah memecahkan "masalah" nyata. Itu benar. Misalnya, Trainline tidak menyelesaikan apa pun. Mereka hanya memanfaatkan peluang pasar yang besar di mana kepuasan pelanggan sangat rendah dengan SNCF sehingga pengguna cukup senang untuk beralih ke produk baru. Ini sama untuk hampir semua Digital Native Vertical Brands: Le Slip Français, Merci Handy atau Tediber. Sekali lagi, mereka tidak menyelesaikan masalah apa pun tetapi semuanya sangat sukses. Alasan kami banyak berbicara tentang pemecahan masalah adalah karena pendekatan ini mengurangi kemungkinan Anda membangun sesuatu yang tidak ada yang peduli. Jadi tidak apa-apa mengejar peluang pasar tetapi perlu diingat bahwa jika tidak ada masalah, orang tidak menunggu solusi Anda, jadi Anda sebaiknya memiliki nilai yang sangat kuat untuk mereka.

5. Jawab pertanyaan “Mengapa sekarang? ” Jika sesuatu terlihat jelas bagi Anda tetapi tidak ada, ada kemungkinan 99% bahwa ada alasan untuk itu tetapi Anda belum mengetahuinya. Untungnya, ada juga peluang 1% karena ada sesuatu yang baru muncul yang menjadikannya saat yang tepat untuk memulai startup Anda. Ini bisa berupa teknologi baru, perubahan peraturan, perubahan industri, penurunan biaya penyimpanan cloud, dll. Sesulit apa pun itu, cobalah untuk memahami mengapa solusi Anda tidak muncul di masa lalu, tetapi yang paling penting dapatkan keyakinan kuat mengapa harus bekerja sekarang. Berikut adalah beberapa yang terkenal "Kenapa sekarang?" perusahaan seperti Uber, Twitter, Youtube atau Dropbox.

PRODUK

"Jika Anda tidak mendapatkan produk dengan benar, tidak ada hal lain yang akan menyelamatkan Anda."

6. Cinta itu eksponensial. Membuat pengguna menyukai produk Anda adalah tujuan Anda. Ini adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan pertumbuhan organik dan eksponensial. Kabar buruknya adalah membuat produk hebat itu sulit. Sangat sulit sehingga itu sebenarnya salah satu alasan utama mengapa startup gagal. Cara yang baik untuk mendekati tantangan ini adalah sebagai berikut: "Lebih baik membangun produk yang disukai sejumlah kecil pengguna daripada yang disukai banyak pengguna". Dengan kata lain, itu sudah sangat sulit sehingga Anda harus lebih fokus pada audiens tertentu dan mencocokkan satu kebutuhan spesifik. Dari sana, akan lebih mudah berkembang: fitur baru, audiensi baru, case penggunaan baru, dll. Jika Anda membuat pengguna menyukai produk Anda, Anda akan mendapatkan pertumbuhan dari mulut ke mulut. Pikirkan tentang aplikasi atau layanan terakhir yang telah Anda coba. Sudahkah Anda merekomendasikan semuanya ke teman Anda? Tidak. Hanya yang benar-benar Anda cintai, yang memecahkan masalah yang sangat penting bagi Anda sehingga Anda telah memberi tahu teman Anda tentang hal itu. Perilaku Anda ini harus menjadi target Anda untuk pelanggan Anda.

7. Mulai dengan versi produk Anda yang paling sederhana. Bukan karena masalah yang Anda selesaikan sangat rumit sehingga seharusnya produk Anda. Sebenarnya jauh lebih mudah untuk membuat produk yang hebat jika Anda memulai dengan sesuatu yang sederhana: ini akan memaksa Anda untuk melakukan hal ini dengan sangat baik. Pikirkan tentang Google, Uber, Lydia, Snapchat, Tinder. Mereka semua sangat mudah digunakan. Kedengarannya lebih jelas dengan produk konsumen, tetapi itu juga berlaku untuk produk SaaS.

8. Dapatkan kerangka kerja yang solid untuk meningkatkan produk Anda. Seperti yang kami katakan sebelumnya, membangun produk hebat itu sulit. Karena itu, meningkatkannya harus menjadi fokus Anda sehari-hari. Bagaimana? Jelas tidak dengan perasaan atau intuisi Anda sendiri hari itu. Setiap perubahan yang Anda lakukan harus didorong oleh umpan balik pengguna dan diukur melalui KPI. Dengan kata lain, loop yang Anda tuju adalah: 1. Kumpulkan umpan balik: panggil pengguna satu per satu, minta orang untuk menggunakan produk Anda di depan Anda, rekam sesi langsung dengan Hotjar 2. Ubah umpan balik ini menjadi keputusan produk 3. Ukur tindakan Anda melalui KPI tertentu, menggunakan alat seperti Google Analytics atau Mixpanel. Semakin cepat lingkaran berulang, semakin baik.

9. Jangan menempatkan siapa pun di antara Anda dan pengguna Anda. Apa pun yang dilakukan startup Anda, Anda harus selalu memulai dengan melakukan sendiri semua aktivitas yang dihadapi pengguna: penjualan, dukungan pelanggan, dll. Seperti yang kami katakan, meningkatkan produk Anda adalah kunci dan tidak ada cara yang lebih baik untuk mendapatkan umpan balik selain dengan berbicara langsung dengan pelanggan. Selain itu, Anda akan jauh lebih baik dalam hal penskalaan ketika waktu perekrutan dan pendelegasian tiba.

10. Jangan khawatir tentang pesaing. Memahami ekosistem tempat Anda beroperasi sangat penting. Namun, Anda harus tidak memperhatikan siaran pers pesaing Anda, meluncurkan pesta, wawancara, penghargaan atau penggalangan dana. Mengapa? Pertama, karena 99% startup mati karena mereka tidak memiliki produk yang hebat, bukan karena persaingan. Kedua, karena semakin Anda terobsesi dengan pesaing, semakin banyak produk Anda akan terlihat seperti milik semua orang. Ketiga, hanya karena semua ini bukan jaminan untuk sukses. Intinya: pahami ekosistem Anda, fokus pada produk Anda, jangan kehilangan kreativitas dan energi Anda pada orang lain.

TIM

"Proyekmu bisa berubah, bukan orang."

11. Jawab pertanyaan "Kenapa saya?". Sebelum berbicara tentang Tim, mari kita fokus pada Anda terlebih dahulu. Setelah satu tahun dalam kewirausahaan, saya mulai berpikir bahwa kita tidak dibuat untuk membangun perusahaan yang kita inginkan. Saya menyadari hal ini pada hari seorang teman memberi tahu saya: "Bisakah Anda membayangkan Amazon di tangan Mark Zuckerberg dan Facebook di tangan Jeff Bezos?". Aku benar-benar tertawa. Pada saat yang sama, saya menyadari bahwa tidak ada satu pun dari perusahaan ini yang akan pernah ada seperti itu. Pendiri harus menjadi inkarnasi perusahaan. Pertanyaan mendasar bagi Anda adalah "Apa yang Anda miliki dalam hal pola pikir dan budaya yang membuat Anda menjadi orang yang tepat untuk proyek spesifik Anda?".

12. Target harus 2 hingga 3 pendiri. "Berapa banyak rekan pendiri?" adalah pertanyaan berulang. Sayangnya, tidak ada jawaban mutlak untuk ini. Data dari Y Combinator, salah satu inkubator paling terkenal di dunia yang mendanai lebih dari 1.600 startup, menunjukkan bahwa 2 atau 3 secara statistik merupakan pengaturan terbaik untuk sukses. 4 kadang bisa bekerja. 5 sangat buruk. Saya tidak hebat tetapi masih lebih baik dari kemitraan yang buruk. Sekali lagi, tidak ada aturan mutlak tentang ini, tetapi setidaknya Anda tahu datanya.

13. Lebih baik tahu rekan pendiri Anda. Rekam jejak para pendiri yang tidak saling kenal sangat buruk. Sekali lagi, ini murni statistik. Jadi, jika Anda masih bertanya-tanya: kerja yang lebih baik dengan seorang teman daripada seseorang yang bertemu di salah satu rekan kencan cepat. Peluang Anda untuk sukses jauh lebih tinggi. Poin penting lainnya adalah tidak cocok dengan rekan pendiri Anda adalah salah satu dari 3 alasan utama kegagalan. Berbagi nilai, selaras pada ambisi dan bersenang-senang bersama adalah awal yang baik.

14. Usahakan untuk tidak mempekerjakan orang selama mungkin. Kedengarannya agak kontra-intuitif karena orang-orang hebat adalah yang membuat proyek bergerak lebih cepat. Namun, Anda perlu tahu bahwa biaya sewa yang buruk sangat tinggi sehingga dapat mematikan startup Anda di masa-masa awalnya. Kesalahan mempekerjakan terlalu cepat adalah jebakan karena semua orang akan menanyakan pertanyaan yang sama, "Berapa banyak Anda dalam startup Anda?". Rasanya seperti jika Anda berusia 10 tahun, perusahaan Anda akan melakukan lebih baik daripada jika Anda berusia 4. Jangan tersesat: memiliki lebih banyak orang tidak berarti mendapatkan daya tarik atau kesuksesan. Pemicunya untuk dipekerjakan adalah ketika Anda sangat membutuhkan seseorang untuk melakukan sesuatu.

15. Jika merekrut, pekerjakan dengan benar. Karyawan pertama akan menentukan DNA dan budaya Anda. Karena itu fit harus didahulukan. Mulai dari sana, kerangka kerja yang baik dapat berupa: orang-orang yang berorientasi misi yang menyelesaikan sesuatu dan dengan siapa Anda siap untuk menghabiskan banyak waktu. Jangan berkompromi. Sekali lagi, ini bisa membunuhmu. Bahkan, mempekerjakan mungkin satu-satunya hal di mana Anda harus meluangkan waktu sebagai startup. Selain itu, sebelum melakukan perekrutan, Anda harus membaca buku ini. Pendekatan lain yang menarik dari Mark Zuckerberg: "merekrut orang-orang yang Anda boleh melapor". Makanan untuk dipikirkan pada tingkat kerendahan hati yang Anda butuhkan untuk menjadi CEO yang hebat.

PELAKSANAAN

“Eksekusi hebat adalah apa yang mengubah ide menjadi perusahaan yang berharga.”

Pada hari ke hari, eksekusi hebat adalah tentang dua pertanyaan kunci: "Bisakah Anda mencari tahu apa yang harus dilakukan?" dan "Bisakah Anda menyelesaikannya?". Kecepatan adalah premi yang sangat besar.

16. Eksekusi yang baik berakar pada pendiri. Sebelum membahas sesuatu tentang eksekusi, Anda perlu tahu bahwa itu bergantung pada Anda. Jika Anda tidak melaksanakan dengan baik, tidak ada orang lain yang akan melakukannya. Sebagai pendiri, Anda bertanggung jawab mengatur bilah kualitas. Ini berarti bahwa jika perusahaan salah atau bergerak terlalu lambat, jangan coba-coba mendorong tim, kerjakan sendiri terlebih dahulu. Selain itu, Anda harus berpikir "eksekusi" dengan cara yang sama seperti Anda memikirkan disiplin lain seperti olahraga atau musik: kecuali jika Anda berbakat, Anda tidak akan menjadi mesin eksekusi sejak hari pertama. Namun, Anda harus bekerja keras setiap hari untuk meningkatkan untuk mencapai keunggulan.

17. Bisakah Anda mencari tahu apa yang harus dilakukan? Bekerja keras dan cepat itu hebat, tetapi menunjuk pada hal-hal yang salah akan membuat Anda ke mana-mana. Tujuan utamanya adalah PERTUMBUHAN dan semua yang Anda putuskan untuk ditambahkan pada daftar tugas harus menunjukkan tujuan ini. Tidak ada lagi. Kerangka kerja yang baik adalah bertanya pada diri sendiri “apakah itu menambah nilai?”. Jika tidak, jangan lakukan itu. Pada awalnya itu sangat sederhana, "nilai tambah" hanya berarti mendapatkan lebih banyak pelanggan dan meningkatkan produk Anda. Dari sana, Anda dapat menetapkan 2 hingga 3 prioritas sehari dan mulai bekerja.

18. Bisakah Anda menyelesaikannya? Setelah Anda menetapkan prioritas, menyelesaikan sesuatu adalah tentang fokus dan intensitas. Fokus berarti memotong semua gangguan. Intensitas berarti bekerja keras. Jika Anda ahli dalam hal ini, ini akan membuat Anda lebih baik daripada yang lain dalam jangka panjang. Tes yang baik adalah menganalisis alokasi waktu Anda pada akhir setiap hari dan belajar darinya. Anda akan terkejut betapa banyak waktu yang dapat Anda hemat dengan organisasi yang baik. Ini menyiratkan mengatakan "tidak", memotong pemberitahuan, memfilter panggilan, dll. Anda akan menemukan banyak kuliah tentang organisasi pribadi. Awal yang baik adalah podcast yang luar biasa ini dari Nouvelle École.

19. Kecepatan adalah premi yang sangat besar. Sumber daya pertama yang perlu Anda kelola sebagai startup adalah Waktu. Untuk ini, Anda perlu menemukan keseimbangan yang tepat antara kecepatan tinggi dan kualitas tinggi. Kerangka kerja yang baik adalah prinsip Pareto 80/20, yang berarti memperoleh 80% dari hasil dalam 20% dari waktu. Rahasia lain adalah untuk terus bekerja meningkatkan kecepatan dan kualitas karena itu akan bertambah seiring waktu. Cobalah untuk mendapatkan 5% lebih banyak dilakukan dan 1% lebih baik setiap minggu. Tidak terdengar banyak tetapi perbedaan pada akhir tahun akan sangat besar dibandingkan dengan pesaing.

20. Proyek vs. Startup. Cobalah untuk bekerja dalam "mode proyek" selama mungkin. Ini akan berdampak langsung pada fokus eksekusi Anda. Mengapa? Karena jika Anda menampilkan diri sebagai perusahaan, Anda akan mulai bertindak seperti: menjadwalkan pertemuan resmi, membangun proses yang kaku, memikirkan akuntansi, menyusun dokumen hukum, kontrak, dll. Ini akan membuat Anda kehilangan fokus yang seharusnya untuk membangun produk dan mendapatkan pelanggan. Jika Anda belum yakin, saya harap artikel ini akan.

Bonus: beruntung. Sangat sulit untuk mengakuinya tetapi data menunjukkan bahwa itu benar. Jika Anda tidak percaya, baca artikel ini dari MIT Tech Review. Bagaimana cara meningkatkan keberuntungan Anda? Anda akan menemukan beberapa jawaban di sini.

Membangun startup pertama adalah keputusan yang berarti. Jika Anda berpikir bahwa pemikiran ini dapat membantu setiap pengusaha yang bercita-cita tinggi, silakan bagikan.

Dengan cinta.

Alex

Catatan: Nama saya Alexandre (LinkedIn, Twitter), saya 30, menghabiskan 5 tahun di Investment Banking, belajar Ruby on Rails di Le Wagon coding boot camp dan ikut mendirikan The Good Gift and Readr.club. Hari saya sehari-hari adalah tentang orang, teknologi, olahraga, musik, dan mengejar kebahagiaan.