18 Pelajaran dari Pengusaha Sukses Eric Paley

Salah satu cara terbaik untuk menjadi pengusaha yang sukses adalah dengan mendengarkan pengusaha yang sudah sukses.

Eric Paley adalah salah satu pengusaha sukses itu.

Paley, yang telah menjadi Managing Partner di Founder Collective fund capital stage-seed selama lebih dari 9 tahun, yang telah mendanai perusahaan seperti Uber dan BuzzFeed.

Dia telah berbagi banyak nasihat luar biasa hebat selama bertahun-tahun. Jadi dengarkan!

Berikut adalah 18 hal yang dapat Anda pelajari dari Paley tentang membangun bisnis yang sukses, mengumpulkan uang, dan kepemimpinan.

1. Menghancurkan Mitos Besar di Dunia Startup

“[Salah satu] [mitos] terbesar di dunia startup adalah tentang uang. Ini bukan tentang uang. Jika Anda memulai perusahaan karena Anda pikir Anda akan kaya, lakukan sesuatu yang lain. Kebanyakan startup gagal. Lakukan karena Anda memiliki hasrat untuk menyelesaikan masalah dan Anda tidak bisa memikirkan hal yang lebih menarik daripada melahirkan sesuatu ke dunia. " (via Startup Grind)

2. Carilah Saran Terbaik

“Sebagai CEO, Anda tidak boleh secara membabi buta mengikuti saran orang lain - baik itu anggota tim, anggota dewan, atau penasihat. Bagaimanapun, apa pun hasilnya, itu akhirnya menjadi milik Anda. Tetapi Anda perlu mencari saran terbaik yang bisa Anda dapatkan untuk mencari tahu jawaban yang tepat. Terkadang, jawaban yang benar datang dari seseorang dengan cara yang tampaknya sangat menyakitkan. Tapi ingat, hanya karena itu jelas tidak berarti itu salah. " (melalui Saran Terbaik yang Tidak Anda Terima)

3. Ide Hebat Tidak Pernah Cukup

“Seperti halnya para ilmuwan, wirausahawan memecahkan masalah melalui sejumlah besar pekerjaan yang memvalidasi dan membatalkan ide-ide awal - bukan dari percikan inspirasi tunggal. Pengusaha besar membangun kesuksesan mereka dari waktu ke waktu, bukan dalam satu saat. Gagasan bersifat statis. Kewirausahaan itu dinamis. ” (Melalui Gagasan Hebat Tidak Pernah Cukup)

4. Memiliki Pendiri yang Besar Membantu

"Seseorang yang Anda tidak percaya bersedia bekerja dengan Anda (dalam arti tertentu) karena Anda sangat beruntung memiliki orang itu. Saya pikir lebih mudah untuk membangun tim ketika titik awalnya adalah dua pendiri yang kuat, bukan satu. Lebih mudah bagi orang-orang berbakat lainnya untuk bertaruh ketika mereka bertaruh pada dua pendiri yang mengesankan. " (via AMA dengan Eric Paley)

5. Rekrut Tim Senior yang Luar Biasa

“Para pendiri sering diancam oleh para pemimpin dengan lebih banyak pengalaman. Mungkin Anda khawatir dewan menganggap manajer senior sebagai pengganti potensial Anda. Dalam pandangan saya, bagaimanapun, bukti terbaik bahwa Anda harus tetap di kursi CEO adalah jika Anda menunjukkan kemampuan untuk merekrut dan memimpin tim pemimpin fungsional yang berpengalaman. Jika bakat luar biasa bersedia bekerja untuk CEO yang kurang berpengalaman tetapi menginspirasi, itu bukti yang cukup bahwa Anda melakukan pekerjaan yang hebat sebagai seorang pemimpin. " (via Bagaimana Tidak Dipecat)

6. Jangan Menunggu untuk Membangun Bisnis Anda

“Banyak pengusaha tampaknya menunggu produk mereka menjadi viral sebelum mereka benar-benar membangun bisnis mereka. Walaupun luar biasa melihat perusahaan tumbuh tanpa pemasaran berbayar, banyak perusahaan yang luar biasa telah dibangun di atas produk yang tidak pernah menjadi viral. Beberapa produk hanya memerlukan investasi pemasaran yang lebih bermakna untuk mendidik dan mendapatkan pelanggan sebelum mereka mencapai kesuksesan. " (via Terkadang Cukup Baik Cukup Baik)

7. VCs Vet Businesses, Bukan Gagasan

“VC tidak dalam bisnis pemeriksaan ide (bertentangan dengan kebijaksanaan konvensional). Kami berada dalam bisnis skrining bisnis. Untuk beralih dari ide ke bisnis, ada proyek besar yang perlu dilakukan oleh seorang pendiri. Ini adalah fase pengembangan pelanggan dan tidak dapat dilewati. Inilah yang menunjukkan bahwa pelanggan akan peduli dengan ide Anda (atau peduli). " (via AMA dengan Eric Paley)

8. Menjadi Pemimpin yang Lebih Baik

“Visi adalah alasan perusahaan Anda lahir, tetapi kepemimpinan akan menjadi alasannya berkembang. Berusahalah untuk menjadi pemimpin yang lebih baik. " (melalui Bagaimana Transisi dari Visioner ke Pemimpin)

9. Pendiri Hebat Belajar Cepat & Beradaptasi

“Saya tidak pernah berpikir, orang itu adalah pendiri yang luar biasa, tetapi pasar tidak merespons. Itu tidak masuk akal. Seorang pendiri yang hebat akan bereaksi terhadap non-respons terhadap pasar dan bergeser untuk menemukan sesuatu yang ditanggapi oleh pasar. Belajar dengan cepat dan meminimalkan waktu iterasi adalah kunci untuk menemukan peluang itu untuk menang. " (via AMA dengan Eric Paley)

10. Kurangi Uang

“Mengumpulkan uang secara irasional untuk mengukur sesuatu yang tidak berhasil tidak menghasilkan membangun bisnis besar. Para pendiri harus fokus pada pertumbuhan yang cerdas dan menggunakan VC untuk mendukung itu - alih-alih memperlakukannya seperti steroid. Jadikan kewirausahaan yang efisien sebagai mantra Anda. Ngomong-ngomong, bermimpilah besar - saya tidak berpendapat bahwa pendiri membangun perusahaan kecil, memecahkan masalah kecil. Jika Anda memiliki kebutuhan sah akan modal, tentu saja kumpulkanlah. Tetapi di sisi lain, jangan menjual peluang Anda untuk sukses dengan melepaskan opsionalitas dan mengukur tingkat pembakaran prematur atas nama kemuliaan penggalangan dana. " (via Venture capital adalah neraka obat)

11. Jangan Mengharapkan Pendanaan Hanya Karena Anda Bertemu VC

“Para pendiri biasanya masuk dengan pengantar pribadi yang kuat dari kontak bersama, yang dapat mengarah pada asumsi minat nyata dari VC. Jangan merasa senang mendapatkan pertemuan - VC dibayar untuk mendengarkan Anda. " (melalui Apa yang Diharapkan Ketika Anda Mengharapkan Pendanaan)

12. Apa yang Membuat Pitch Bagus?

“Pitch yang bagus biasanya membutuhkan cerita bagus yang benar-benar membantu mendidik investor tentang peluang. Dibutuhkan beberapa elemen mur dan baut utama (tim, pasar, produk, dll) tetapi mudah-mudahan dikemas dalam bungkus cerita yang hebat. ” (via AMA dengan Eric Paley)

13. Waspadai VC Berbahaya

“Berlari saat mereka tidak bangga dengan perusahaan atau pendiri mereka. Itu adalah VC yang berbahaya. ” (melalui Twitter)

14. Mengumpulkan Uang Bukan Persaingan

“Mengangkat putaran besar karena pesaing Anda baru saja melakukannya, pada dasarnya mengikuti Startup Joneses, adalah pemborosan waktu yang terlalu umum yang dapat melumpuhkan perusahaan Anda.

“Uang harus dibangkitkan dengan garis pandang yang jelas tentang bagaimana uang akan menggerakkan jarum untuk pelanggan dan bisnis Anda, bukan sebagai reaksi terhadap pesaing. Penggalangan dana bukanlah forum yang sah untuk kompetisi. Mengumpulkan lebih banyak uang daripada pesaing dapat memberi para pendiri perasaan palsu bahwa mereka menang. Mereka bukan. Akibatnya, para pendiri kehilangan pandangan tentang validasi sah memenangkan pasar. " (via Wasting Time With the Joneses)

15. Perusahaan Rentan Tidak Menarik bagi Investor

“Investor termotivasi untuk menulis cek ketika mereka merasa perusahaan Anda memberikan peluang besar untuk mengembalikan banyak modal. Investor percaya pada peluang karena narasi perusahaan dan bukti bahwa perusahaan mengumpulkan validasi narasi itu. Perusahaan jarang terlihat cenderung kembali ke investor daripada ketika mereka akan kehabisan uang. " (Melalui Kehabisan Uang Bukan Tonggak Sejarah)

16. Mengapa Perusahaan Gagal

“Entah mereka tidak belajar cukup cepat sehingga pasar tidak peduli dengan produk mereka dan dengan cepat menemukan apa yang dipedulikan pasar. Atau mereka menemukan sesuatu yang dipedulikan pasar, tetapi mereka tidak belajar cukup cepat bagaimana membangun bisnis yang layanan yang dibutuhkan pasar dengan sangat baik. ” (via AMA dengan Eric Paley)

17. Perusahaan Dijual Seiring Waktu

“Menjual bisnis adalah proses yang dijalankan dengan pandangan panjang dan persiapan bertahun-tahun. Penting untuk mengenal pembeli dengan baik sebelum perusahaan tertarik untuk menjual dan membangun rasa saling menghormati dari waktu ke waktu.

"Perusahaan dapat dibeli sebentar lagi, tetapi mereka dijual dari waktu ke waktu." (via Cara Menjual Perusahaan Anda Tanpa Pembeli)

18. Nilai Keluar Adalah Metrik Kesombongan

“Jika salah satu tujuan Anda menghasilkan uang, fokus pada harga keluar adalah ide yang buruk. Sangat mungkin untuk menjual startup seharga satu miliar dolar dan menghasilkan kurang dari seseorang yang menjual startup mereka seharga $ 100 juta.

“Menghasilkan miliaran dolar adalah startup nirwana, pasti. Tapi menjual seharga $ 500 juta adalah home run, $ 100 juta keluar menakjubkan dan $ 50 juta keluar dapat mengubah kehidupan keluarga selama beberapa generasi. Bahkan satu juta dolar keluar yang "sederhana" dapat membuat perbedaan besar dalam kehidupan seorang pendiri. " (via Venture capital adalah neraka obat)

Jadilah Unicorn di Lautan Keledai

Dapatkan peretasan pertumbuhan pemasaran & kewirausahaan Unicorn terbaik saya:

1. Mendaftar untuk mengirimnya ke email Anda secara langsung

2. Mendaftar untuk sesekali berita & tips Pemasaran Facebook Messenger melalui Facebook Messenger.

tentang Penulis

Larry Kim adalah CEO MobileMonkey - penyedia Platform Pemasaran Facebook Messenger Terbaik Dunia. Dia juga pendiri WordStream.

Anda dapat terhubung dengannya di Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Awalnya diposting di Inc.com