15+ Ways a Venture Capitalist Berkata “Tidak”

Jika Anda menyukai artikel ini, periksa yang lain oleh Robbie: The Uber of Startup Lingo: Terjemahan dari 47 startup one-liners

Tidak ya. Itu jawaban kami untuk permintaan penggalangan dana Anda.

Karena ini berhasil masuk ke halaman depan Hacker News, saya telah menambahkan lebih banyak ke 15 yang asli setelah memasukkan beberapa saran.

Bagi wirausahawan baru, mengumpulkan uang bisa menjadi tugas yang menakutkan. Ini tidak seperti hal lain yang Anda lakukan di dunia bisnis. Bahkan jika Anda memiliki pengalaman menjalankan departemen di perusahaan besar dan harus membuat permintaan anggaran tahunan, itu tidak sama. Mencoba meyakinkan orang asing di perusahaan yang tidak terkait untuk memberi Anda ratusan ribu atau jutaan dolar untuk ide baru Anda dan rekam jejak minimal bukanlah tindakan yang wajar.

Sebagai tambahan, tarian yang harus Anda lakukan dengan investor potensial sama tidak wajarnya. Investor dibanjiri dengan nada, sehingga sangat sedikit yang menarik bagi mereka, tetapi ketika seseorang menarik, mereka benar-benar terpikat olehnya.

Bagi sebagian besar pengusaha, ini berarti banyak penolakan dan sejumlah kecil komitmen. Mengingat banyaknya penolakan yang dilakukan oleh para kapitalis ventura, Anda akan berpikir mereka akan lebih baik dalam hal itu. Sayangnya, sebagian besar tidak. VC terkenal karena tidak mengatakan "tidak" meskipun mereka tidak berniat berinvestasi. Adalah kepentingan mereka untuk membuat Anda tetap terhubung selama mungkin untuk berjaga-jaga jika Anda menjadi perusahaan yang menarik yang mereka sukai nantinya.

Itu artinya mudah untuk salah membaca sinyal yang diberikan VC. Di bawah ini adalah 15 jenis tanggapan yang saya dengar antara upaya penggalangan dana saya sendiri dan perusahaan yang saya sarankan. Mulai dari bentuk langsung "tidak" hingga defleksi yang lebih berbahaya dan halus yang masih berarti "tidak".

Catatan: Saya biasanya tidak sinis ini, tetapi artikel ini menyenangkan untuk ditulis

Tanggapan VC:

Terjemahan: Saya tidak akan terlibat dalam percakapan tentang seberapa buruk Anda cocok untuk perusahaan kami. Mungkin saya akan mengembangkan reputasi yang memiliki VC yang sulit dihubungi yang hanya merespons para pengusaha top.

Komentar: Mungkin cara paling umum untuk mengatakan tidak adalah tidak merespons. Daripada bersikap terbuka tentang ketidakcocokan Anda dengan perusahaan mereka, lebih mudah bagi mereka untuk tidak merespons. Dan jangan takut, mereka menerima email Anda! Jarang mereka benar-benar masuk ke folder SPAM orang tersebut meskipun Anda meyakinkan diri sendiri bahwa itulah yang terjadi. Kalau tidak, mereka akan merespons sekarang, kan?

Tanggapan VC: Empat email Anda yang lain pasti tertangkap oleh filter SPAM saya. Saya melihat sekilas dan Anda sepertinya tidak cocok.

Terjemahan: Saya menyerah. Kamu jelas tidak akan pergi, jadi aku harus memberimu semacam balasan. Kami tidak tertarik. Bahagia sekarang?

Komentar: Email Anda tidak dikirim ke folder SPAM mereka. Itu alasan tertua dalam buku ini. Setidaknya Anda membuat mereka menyerah untuk memberi Anda tidak. Tandai mereka dari daftar.

Tanggapan VC: Kami ingin menunggu enam bulan untuk melihat lebih banyak kemajuan.

Terjemahan: Saya tidak yakin Anda akan mencapai perkiraan terlalu optimis Anda, jadi saya ingin Anda membuktikannya kepada saya. Saya tidak berharap melihat Anda dalam enam bulan.

Komentar: Ini adalah versi yang sangat umum dari "tidak." Investor ingin menunggu selama mungkin untuk membuat keputusan dan pengusaha ingin menunggu sesingkat mungkin. Dengan lebih banyak waktu, para investor dapat “meremehkan” investasi. Untuk wirausahawan, posisi nol uang Anda tidak membaik dan butuh uang untuk tetap berbisnis.

Tanggapan VC: Kami akan senang melakukan ini segera setelah Anda menemukan investor utama!

Terjemahan: Kami tidak benar-benar percaya pada ide Anda atau Anda, tetapi jika Anda mendapatkan pemain besar untuk menghasilkan uang, kami akan dengan senang hati mengikuti mereka sehingga memberikan visibilitas yang lebih kuat bagi perusahaan kami. (h / t ke jedberg)

Komentar: Ini berbahaya terutama karena ya bersyarat. Rasanya seperti Anda membuat kemajuan, tetapi ketika Anda menumpuk beberapa dari ini, itu bisa membuat Anda merasa lebih dekat daripada yang sebenarnya. Jika saya bisa menemukan petunjuk, sisa putaran selesai!

Tanggapan VC: Kami benar-benar tertarik dan kami ingin melakukan kesepakatan, kami hanya perlu menunggu untuk mendengar dari mitra X yang saat ini berada di luar kota.

Terjemahan: Kami akan mendanai salah satu pesaing Anda, dan kami ingin mengikat Anda sejauh mungkin dengan harapan bahwa kami dapat mengalihkan perhatian Anda dari upaya penggalangan dana lainnya sehingga Anda tidak akan terlalu menjadi ancaman bagi bayi baru kami. (h / t ke lisper)

Komentar: Ini bukan "ya" sampai cek hilang. (Dan bahkan kemudian Anda mungkin harus menunggu dua minggu hanya untuk memastikan.)

VC: Anda sedikit lebih awal untuk kami. Ingatlah kami untuk putaran berikutnya.

Terjemahan: Saya akan menyalahkan Anda sebagai perusahaan muda karena alasan saya tidak melakukan kesepakatan meskipun kami selalu berurusan dengan perusahaan yang lebih muda dari Anda setiap saat.

Komentar: Kadang-kadang Anda akan mendapatkan ini dengan VC besar yang tidak suka melakukan seed atau penawaran tahap awal. Dalam kebanyakan kasus, mereka memiliki beberapa transaksi tahap awal dalam portofolio mereka, tetapi mereka hanya tidak ingin mengambil risiko pada Anda.

VC: Terima kasih, tapi ini tidak cocok untuk kita sekarang. Mari kita tetap berhubungan.

Terjemahan: Anda tidak cocok sekarang atau di masa depan. Mari JANGAN terus berhubungan. Oh, kecuali jika Anda menjadi unicorn yang berpotensi kurang dihargai, MAKA mari kita tetap berhubungan.

Komentar: Tanggapan wafel klasik adalah mengatakan Anda tidak cocok sekarang - mungkin nanti! Saya sebenarnya memiliki seorang investor yang memberi tahu saya hal ini dan berinvestasi di putaran selanjutnya, jadi saya seharusnya tidak bersikap keras tentang tanggapan ini. Ini tentang respons paling jujur ​​yang akan Anda dapatkan.

VC: Kami mendekati akhir dana kami dan tidak melakukan investasi baru.

Terjemahan: Kami mengumpulkan uang untuk dana kami berikutnya dan sama putus asanya dengan Anda. Kami bahkan tidak dapat berpikir tentang berinvestasi di perusahaan Anda. Apakah Anda tahu ada piringan hitam yang ingin berinvestasi di perusahaan kami?

Komentar: Dengan anggapan ini benar, Anda baru saja menangkap mereka di saat yang buruk. Setiap VC harus mengumpulkan dana baru ketika mereka berada di akhir yang lama. Beberapa VC yang lebih sukses dapat melakukan ini tanpa memperlambat laju investasi baru mereka, tetapi tidak selalu demikian.

VC: Kami mencintai perusahaan Anda, tetapi tidak melakukan investasi baru sampai kami menutup dana kami berikutnya. Bisakah Anda memberi kami tiga bulan?

Terjemahan: Saya suka perusahaan dan tidak ingin mereka mengesampingkan kami, tetapi kami membutuhkan lebih banyak waktu sebelum kami dapat mempertimbangkan untuk berinvestasi di dalamnya karena kami tidak memiliki cukup "bubuk kering" (alias, uang).

Komentar: Ini adalah versi yang lebih positif dari respons sebelumnya, tetapi tetap tidak. Mereka tampaknya sangat tertarik tetapi tahu Anda mungkin tidak bisa menunggu tiga bulan untuk memulai dengan mereka.

VC: Kedengarannya menarik, tapi saya benar-benar sibuk sekarang. Bisakah kita bertemu dalam empat minggu?

Terjemahan: Saya sangat sibuk dan saya akan melihat apakah Anda bisa menunggu beberapa minggu. Jika Anda bisa menunggu selama itu maka Anda adalah barang yang rusak atau tidak cukup putus asa bagi saya untuk mendapatkan penawaran yang bagus. Either way, saya keluar.

Komentar: Ini terlihat bagus di permukaan, tetapi sebenarnya tidak. Penggalangan dana adalah tentang membangun momentum. Jika seorang investor sangat sibuk sehingga dia tidak bisa bertemu selama empat minggu, dia tidak begitu tertarik.

VC: Izinkan saya memperkenalkan Anda kepada rekan saya Hayden ...

Terjemahan: Ini adalah pion kelima bagi Hayden hari ini. Kami memperingatkannya bahwa periode perpeloncoan akan sangat ketat.

Komentar: Secara umum, Anda harus menghindari sesuatu yang kurang dari Mitra di perusahaan VC. Saya tidak memiliki angka, tetapi saya skeptis dengan tingkat keberhasilan penawaran yang diperjuangkan oleh rekanan. Dalam pengalaman saya, itu tidak sepadan dengan waktu. Menjalani hubungan dengan rekan adalah cara mudah bagi VC untuk tetap berhubungan tanpa harus menghabiskan waktu atau usaha di perusahaan Anda.

VC: Biarkan saya berbicara dengan mitra saya dan kembali kepada Anda.

Terjemahan: Saya tidak ingin disalahkan karena tidak berinvestasi, jadi saya akan menyalahkan mitra saya.

Komentar: Yang ini terdengar seperti respons positif dan kadang-kadang bisa. Lebih sering daripada tidak, itu hanya alasan untuk mengatakan tidak. Kontak utama Anda harus menjadi juara terbesar Anda. Dia perlu meyakinkan pasangannya yang lain, bukan menyerahkannya kepada mereka.

VC: Perusahaan Anda tidak cocok dengan salah satu tema kami saat ini.

Terjemahan: Woohoo! Saya senang kami menempatkan halaman di situs web kami yang berbicara tentang "tema investasi" kami. Itu mudah keluar!

Komentar: Banyak VC memiliki tema investasi, jadi saya tidak ingin mengatakan ini bukan alasan yang valid. Tentunya bisa terutama jika perusahaan tidak memiliki investor yang berspesialisasi dalam pasar Anda.

VC: Kami berfokus secara geografis dan tidak melakukan investasi .

Terjemahan: Apakah pengusaha ini benar-benar berpikir saya akan naik pesawat sekali dalam seperempat untuk dikunjungi ? Mereka tidak memiliki penerbangan langsung dan Cessna saya tidak akan berhasil kecuali saya mengisi bahan bakar di sepanjang jalan!

Komentar: Ini bukan respons yang tidak biasa bagi perusahaan yang berbasis di luar Silicon Valley, NYC, dan beberapa lokasi lainnya. Periksa untuk melihat apakah perusahaan mereka telah berinvestasi sebelumnya di lokasi Anda. Jika sudah, Anda dapat memberi mereka alasan lain untuk melakukan perjalanan yang produktif. Jika belum, itu bisa menjadi perjuangan berat untuk meyakinkan mereka untuk mengunjungi Anda.

VC: Salah satu mitra / rekanan kami baru-baru ini pergi sehingga kami kekurangan tenaga.

Terjemahan: Saya akan menggunakan fakta tentang perusahaan kami (seseorang yang tersisa) sebagai alasan mengapa saya tidak ingin menghabiskan waktu di perusahaan ini.

Komentar: Kebenarannya adalah untuk perusahaan besar sering ada seseorang yang datang dan pergi. Itu jalan keluar yang mudah. Untuk perusahaan yang lebih kecil, seseorang yang pergi jauh lebih berdampak dan dapat membuat VC yang sibuk lebih banyak lagi.

VC: Harapan penilaian Anda terlalu tinggi bagi kami.

Terjemahan: Saya akan melihat apakah mereka mengambil umpan sehingga saya bisa memerasnya.

Komentar: Ini bisa menjadi mungkin atau tidak. Menyalahkan pada penilaian kadang-kadang cara mudah bagi investor untuk keluar dari kesepakatan ketika dia tahu pengusaha tidak akan bernegosiasi. Ini pada dasarnya seperti mengatakan "Aku menginginkanmu, tetapi kamu terlalu kaya untuk kami." Dalam beberapa kasus, beginilah negosiasi dimulai untuk term-sheet.

VC: Kami akan tertarik pada putaran di mana kami berinvestasi dalam tahapan.

Terjemahan: Kami sedikit tertarik, tetapi berpikir ini sepertinya tidak ke mana-mana. Karena kami merasa murah hati, kami akan melakukan kesepakatan dengan wirausaha ini jika mereka membawa kami pada pendekatan "coba-sebelum-Anda-beli" untuk berinvestasi (mis. Tahapan).

Komentar: Ada beberapa skenario di putaran selanjutnya di mana tahapannya ok ketika bisnis Anda lebih dapat diprediksi, tetapi pada tahap awal itu adalah ide yang buruk. Anda membutuhkan uang yang Anda butuhkan, dan Anda membutuhkan investor yang membeli visi melalui pasang surut. Melakukan transaksi bertahap adalah seperti mendapatkan perjanjian pranikah dengan klausa terminasi dini. Anda tidak memulai dengan pijakan yang baik.

Jadi, bagaimana Anda tahu kapan Anda mendapat jawaban Ya?

Dengan semua cara mengatakan "Tidak," bagaimana Anda tahu kapan Anda mendapat "Ya"? Sayangnya, itu rumit juga. Terkadang Anda mungkin mendapatkan VC yang eksplisit dan terbuka tentang minat mereka. Tetapi meskipun begitu, hanya karena seorang VC mengatakan mereka akan memberi Anda term-sheet tidak berarti mereka selalu melakukannya. Dalam pengalaman saya, VC tetap cukup cerdik selama proses penggalangan dana sampai mereka menandatangani garis putus-putus. Sebagai seorang wirausahawan, taruhan terbaik Anda adalah menjaga pilihan Anda tetap terbuka sampai uangnya masuk ke bank.

Jika Anda menyukai posting ini, berikan di bawah sehingga orang lain dapat melihatnya. Terima kasih!