12 Keyakinan Startup Yang Benar-Benar Sempurna * t

https://www.dailydot.com/wp-content/uploads/478/d2/4f0aa1691f3e7bd3cabcafb9b63dcfe8.jpg

Berapa banyak dari ini yang menahan Anda dari memulai atau menskalakan?

# 1 - Jika Anda tidak berada di Lembah Silikon, Anda tidak dapat membangun bisnis besar karena kurangnya bakat dengan keahlian / skala domain

Mungkin kepercayaan yang paling umum. Dan itu benar 5 tahun yang lalu, tetapi sekarang sama sekali tidak. Atlassian, Qualtrics, Zapier, Treehouse, Snapchat, Basecamp, SendGrid, Monitor Kampanye, Hubspot, BigCommerce. Cukup kata.

# 2 - Semua startup perlu mengoptimalkan pertumbuhan (AKA meningkatkan banyak uang) daripada profitabilitas

Naikkan banyak uang di benih Anda. Tumbuh. Bilas dan ulangi melalui seri A / B / C / D / E. Go public atau dapatkan. Itu bekerja untuk 1 dari 1.000 startup. Secara harfiah. Tetapi tidak ada yang salah dengan membangun bisnis nyata yang menguntungkan. Alih-alih menggunakan metrik kesombongan (pertumbuhan baris atas / jumlah pengguna) untuk menunjukkan kemajuan, Anda dapat menunjukkan berapa banyak uang tunai yang Anda simpan.

# 3 - Anda tidak harus memasuki pasar yang ramai karena lebih sulit

Yang sebaliknya adalah benar. Pasar yang ramai berarti orang membutuhkan produk dan ada keinginan besar untuk membayar. Jika Anda memasuki pasar dengan "tidak ada persaingan", itu bukan pasar dan Anda akan jatuh dengan cepat.

# 4 - Anda harus membangun produk Anda terlebih dahulu dan kemudian fokus pada pemasaran

Produk hebat saja tidak membangun perusahaan hebat. Produk hebat DAN distribusinya bagus. Hari Anda membuat gambar rangka Anda adalah hari yang sama Anda harus merencanakan strategi pemasaran Anda. Dan Anda harus mulai dengan konten. Bangun blog yang luar biasa, mulailah menumbuhkan Otoritas Domain Anda dan mengambil alamat email. Daftar email Anda akan menjadi aset terbesar Anda saat diluncurkan.

# 5 - Jika Anda tidak tumbuh 10% Month-On-Month Anda telah membangun tak berguna

Pertumbuhan 10% MoM adalah apa yang VC gunakan untuk mengukur startup yang "tumbuh cepat". Jika Anda a) tidak ingin mengumpulkan $ 100 juta (seperti yang kami lakukan di BigCommerce) dari VCs atau b) tidak ingin membangun bisnis miliaran dolar, abaikan tolok ukur pertumbuhan ini dan terobsesi untuk membangun produk yang hebat dan mencari setelah pelanggan Anda.

# 6 - Semua orang harus mencari tahu lebih awal

Marketo tidak menentukan nilai inti mereka sampai mereka $ 20 juta dalam pendapatan. Di BigCommerce saya memiliki 30 karyawan langsung karena saya pikir saya terlalu muda untuk mempekerjakan manajer yang benar-benar mendengarkan saya. Semua orang berpura-pura dan belajar saat mereka pergi. Bahkan jika mereka menghasilkan $ 5/10/50/100 juta pendapatan.

# 7 - Pemenang mengambil semua sehingga Anda lebih baik menjadi # 1 atau Anda akan bangkrut

Pemenang mengambil 80%. Tetapi jika Anda berada di pasar yang besar, 20% lainnya adalah BESAR. Jika Anda memilih pasar yang tepat, Anda dapat menciptakan kekayaan gila dan perusahaan penting adalah # 2, # 3 atau bahkan # 10 (pikirkan pemasaran email, berbagi file, obrolan grup, dll).

# 8 - Anda harus bekerja 34 jam sehari, 8 hari seminggu

Go "all in". Korbankan kehidupan sosial Anda. Jangan khawatir tentang berolahraga. Bekerja sampai Anda tertidur di meja Anda Bekerja keras berarti menerapkan pengaruh untuk menyelesaikan berbagai masalah secara bersamaan dengan mempekerjakan orang pintar. Kita semua hanya memiliki 24 jam dalam sehari dan tidak lebih dari 4-6 jam produktif selama hari yang sama.

# 9 - CEO rata-rata membaca 60 buku setahun

Saya mendengar ini minggu lalu Itu lebih dari satu buku seminggu. Jika Anda mengkonsumsi informasi sebanyak itu, Anda perlu menyadari bahwa cara terbaik untuk belajar adalah dengan melakukannya. Anda tentu saja harus benar di sepanjang jalan dan belajar dari mentor dan penasihat, tetapi jika Anda menghabiskan 10-20 + jam seminggu membaca buku, Anda perlu memperhitungkan biaya peluang karena tidak menggunakan waktu itu untuk bisnis Anda. Jika Anda Warren Buffet maka abaikan hal ini.

# 10 - Anda harus menyewa kantor mewah untuk mengesankan investor / klien / mitra / calon karyawan / ibu Anda

Selain orang, sewa adalah overhead terbesar untuk setiap startup. Jika Anda membutuhkan kantor yang bagus untuk mengesankan seseorang maka Anda sedang berbicara dengan orang yang salah. Mulai di garasi, apartemen Anda atau ruang kerja bersama dan hanya jika a) mereka tidak memiliki kursi / kantor lagi atau b) tim Anda terlalu terpisah setiap hari, kemudian dapatkan kantor. Tapi jangan menandatangani kontrak 5 atau 10 tahun. Silakan dari perusahaan yang mengabaikan hal ini dan menyewa kantor besar yang kosong 50% karena mereka sekarang tidak mampu mempekerjakan lebih banyak orang

# 11 - PR adalah cara tercepat untuk mengeluarkan berita tentang startup Anda

TechCrunch akan memberi Anda sekitar 1.500 pengunjung unik ke situs Anda dalam beberapa hari. * Tepuk Tangan Lambat * . Cara tercepat untuk menyampaikan berita tentang startup Anda adalah dengan menargetkan pengikut pesaing terbesar Anda menggunakan iklan Facebook + Instagram. Ini murah dan sangat efektif jika Anda dapat memposisikan produk Anda terhadap produk mereka dengan cara yang menarik bagi penggemar / pengikut / pelanggan mereka. Poin bonus jika Anda menggunakan iklan pra-putar Youtube.

# 12 - Kamu harus menyalin apa yang orang-orang besar lakukan

Menerapkan tahap saran yang tidak pantas untuk startup Anda adalah cara tercepat untuk membunuhnya. Jika perusahaan yang menghasilkan $ 20 juta membangun tim penjualan luar dan Anda menyalinnya saat Anda menghasilkan $ 200 ribu, itu tidak akan berhasil. Temukan startup di fase pertumbuhan yang sama seperti Anda dan lihat apa yang mereka lakukan. Berikut adalah tahapan-tahapannya:

  • Fase 1 (<$ 1 juta pendapatan)
  • Fase 2 (pendapatan $ 1- $ 5 juta)
  • Fase 3 (Pendapatan $ 5- $ 10 juta)
  • Fase 4 (pendapatan $ 10-20 juta)
  • Fase 5 (pendapatan $ 20-50 juta)
  • Fase 6 (> pendapatan $ 50 juta)

Akhirnya, ingatlah bahwa akal sehat tidak umum. Jadi, jika seseorang memberi Anda nasihat dan mereka tidak berada di tempat yang Anda inginkan, tidak memiliki apa yang Anda inginkan atau belum membangun jenis perusahaan yang ingin Anda bangun, abaikan saja.

Dimana kamu bisa menemukan saya

  • Blog Saya (Seluruh arsip esai saya untuk para pendiri)
  • iTunes + Soundcloud (Podcast "Insane Growth" saya untuk pendiri)
  • Facebook (Saya streaming langsung sekali per minggu dengan saran untuk membangun bisnis Anda)
  • Twitter (Kiat cepat untuk membantu Anda menjadi pendiri yang lebih baik)
  • LinkedIn (Artikel yang lebih panjang tentang psikologi, pola pikir, dan pertumbuhan)