12 Strategi Akuisisi Pelanggan Untuk Startup

Mendapatkan pelanggan selalu merupakan perjuangan berat bagi siapa pun. Jam terbatas, sumber daya terbatas, pengetahuan terbatas. Dengan mengingat hal itu, kami telah mengumpulkan 12 strategi menguntungkan yang dapat digunakan para pemula untuk mendapatkan pelanggan baru.

1. Bangun Profil Pelanggan

Halangan besar bagi perusahaan yang sedang berkembang adalah kurangnya kejelasan tentang siapa pelanggan mereka dan apa yang mereka perjuangkan.

Sebaiknya luangkan waktu untuk menentukan profil pelanggan Anda saat Anda berada di tahap awal. Dengan cara itu Anda tidak membuang-buang uang pemasaran dalam jangka panjang dengan menargetkan jenis pelanggan yang salah atau tidak mengonversi pelanggan karena pesan Anda tidak tepat sasaran.

Langkah 1 - Bangun Garis Besar

Anda akan ingin menentukan siapa pelanggan ideal Anda, sehingga Anda dapat dengan mudah melangkah.

  • Berapa umur pelanggan ideal Anda
  • Apakah mereka laki-laki atau perempuan
  • Rambut
  • Judul pekerjaan
  • Rentang pendapatan / rentang pendapatan bisnis
  • Status pernikahan
  • Lokasi
  • Buku, musik, acara tv, film favorit
  • Majalah yang mereka baca
  • Blog yang mereka ikuti
  • Minat yang mereka miliki
  • Konferensi / acara yang mereka hadiri
  • Hobi
  • Ahli / guru yang mereka ikuti

Ada banyak lagi, tetapi itu sudah cukup untuk membawa Anda ke dalam pikiran pelanggan ideal Anda.

Jika pelanggan ideal Anda bisa pria atau wanita, atau mungkin Anda memiliki beberapa pelanggan ideal, buat profil untuk masing-masing.

Setelah Anda menentukan semua ini, Anda akan ingin mereka memilih nama dan gambar orang sebenarnya yang sesuai dengan pelanggan ideal ini.

HelpScout berhasil mendefinisikan pelanggan ideal mereka:

Pertumbuhan Graham

Meja Bantuan Heidi

Seluruh tim Anda harus dapat melangkah masuk ke dalam sepatu profil pelanggan Anda dan menggunakan sudut pandang itu untuk membuat keputusan.

Langkah 2 - Bicara Bicara

Sekarang setelah Anda tahu seperti apa bentuk pelanggan ideal Anda, Anda perlu mencari tahu seperti apa suara mereka.

Ini adalah langkah kunci yang akan menentukan cara Anda menulis salinan situs web, salinan iklan, konten blog, dan pada dasarnya teks apa pun yang diletakkan di depan pelanggan ideal Anda.

Setiap industri dan setiap segmen dalam suatu industri memiliki cara berbicara yang berbeda.

Misalnya, di pasar Terapi Fisik, agensi pemasaran umum yang mengatakan "Saya dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak pasien" kurang efektif dibandingkan agensi yang berbicara dengan Fisik Terapis yang sama tetapi mengatakan, "Saya dapat membantu Anda menargetkan pasien baru yang tidak akan mengandalkan asuransi untuk membayar terapi mereka sambil mengurangi jumlah klaim asuransi yang akan Anda buat selama 12 bulan ke depan ”.

Set pesan kedua secara signifikan lebih efektif untuk pasar tertentu. Tetapi mengetahui rasa sakit itu adalah kunci dari latihan ini.

Pertanyaan untuk mendapatkan kejelasan:

  • Apa kata dan frasa spesifik yang mereka gunakan?
  • Apa yang mereka takutkan, apa yang membuat mereka terjaga di malam hari?
  • Apa yang membuat mereka stres secara teratur?
  • Apa skenario terburuk yang mereka takutkan?

Lebih dalam:

  • Apa yang saya tidak percaya ini ada "solusi impian" mereka akan membayar hampir apa saja?
  • Apa yang dapat mereka lakukan atau capai jika "solusi impian" itu ada?

Jika Anda telah membangun ini semua menjadi satu profil pelanggan kecil yang rapi, maka Anda sudah berada di jalur yang benar untuk mulai menargetkan pelanggan yang TEPAT untuk perusahaan Anda.

2. Pemasaran Konten Yang Mendorong SEO

Konten sering kali merupakan darah kehidupan dari kampanye pemasaran apa pun, salinan iklan Facebook Anda, ebook yang mengarahkan prospek atau salinan situs web yang mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Konten berkualitas tinggi dapat digunakan untuk mendorong banyak aspek dari strategi pemasaran. Kombinasi yang paling kuat adalah konten berkualitas tinggi, yang dimanfaatkan untuk mengarahkan lalu lintas organik melalui SEO.

Begitulah KissMetrics, CrazyEgg, Backlinko, dan banyak perusahaan teknologi lainnya tumbuh menjadi jutaan pengunjung unik per bulan dan jutaan dolar dalam pendapatan.

Strategi pemasaran terbaik dapat diulang, dan strategi pemasaran utama dapat diubah menjadi formula.

Itulah yang dilakukan sejumlah perusahaan, termasuk kami. Kami telah mengubah pemasaran konten menjadi formula untuk mengarahkan jutaan bola mata ke produk atau layanan untuk mengubahnya menjadi jutaan dolar.

Fokus pada Konten Berkualitas Tinggi

Ketika datang ke konten umur panjang, kualitas mengalahkan kuantitas SETIAP hari dalam seminggu. Semua pembaruan algoritma Google memiliki satu kesamaan, peringkat konten berkualitas tinggi lebih tinggi dan lebih tinggi setiap kali.

Bangun konten yang dapat ditindaklanjuti, bernilai tinggi, dan Anda beralih dari sekadar peringkat ke peringkat, membangun komentar, berbagi, dan lalu lintas yang relevan yang dapat Anda konversi menjadi uang tunai.

Sekarang Ke Formula

Banyak Bagian +2.000 Potongan Konten Word Evergreen

+

Konten yang Diteliti Dan Ditautkan Dengan Baik (+10 Tautan Referensi Per 1.000 Kata)

+

Penjangkauan Ke Tautan yang Direferensikan Untuk Mendistribusikan (ContentMarketer.io sangat bagus untuk ini)

=

Blog Lalu Lintas Tinggi

Sekarang ada faktor-faktor lain yang dapat ikut berperan, seperti menjaga komunitas yang terlibat melalui bagian komentar Anda, tetapi ini adalah formula bahan baku untuk aset blog traffic tinggi yang akan mengarahkan uang ke rekening bank perusahaan Anda.

3. Buka Loop Umpan Balik

Ketika Anda sedang membangun produk atau bahkan mendefinisikan layanan yang ingin Anda tawarkan, kuncinya adalah untuk terus meningkatkan.

Bisnis Anda dapat memulai kehidupan sebagai alat pemasaran digital untuk membantu perusahaan mendapatkan lebih banyak berbagi sosial untuk konten mereka, tetapi seiring berjalannya waktu, alat ini dapat dipersempit menjadi alat untuk membantu manajer konten dalam perusahaan mempromosikan konten mereka dengan lebih baik ke influencer utama.

Pergeseran dalam fokus ini adalah bagian dari proses pengembangan pelanggan yang berulang dan mendapatkan umpan balik utama dari pelanggan ideal Anda. Dalam membuat iterasi ini, hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah membuat keputusan tanpa umpan balik pelanggan untuk mendukung perubahan Anda.

Ketika Anda memulai dengan beberapa pelanggan, pelanggan seringkali adalah tim Anda sendiri, atau dikenal di dunia teknologi sebagai "makan makanan anjing Anda sendiri".

Berikut adalah dua cara utama untuk membangun umpan balik yang Anda butuhkan untuk membuat perubahan penting yang akan meningkatkan produk atau layanan Anda.

Sesi Fokus Dengan Pelanggan Potensial Pada tahap awal, Anda tidak akan selalu memiliki basis pelanggan untuk menarik. Sementara menjangkau pelanggan potensial, ambil pendekatan pembelajaran pertama untuk masuk ke jalur pemikiran mereka.

Ajukan pertanyaan kepada mereka tentang rasa sakit yang Anda selesaikan, seperti:

  • Bagaimana masalah ini mempengaruhi bisnis Anda saat ini?
  • Dengan memecahkan masalah ini, apa yang akan meningkat dalam bisnis Anda?
  • Jika Anda dapat membangun sesuatu untuk menyelesaikan masalah ini, seperti apa solusi Anda?
  • Bagaimana solusi itu bekerja dengan proses bisnis Anda saat ini?

Tujuannya adalah mengajukan pertanyaan serupa kepada mereka yang akan Anda tanyakan jika Anda membangun perangkat lunak atau layanan hanya untuk mereka.

Setelah 20–30 dari panggilan-panggilan ini dengan jenis pelanggan yang sama, Anda akan melihat kesamaan yang mengarah pada fitur-fitur kunci atau elemen-elemen dari penawaran layanan yang diincar mayoritas pasar.

Anda kemudian dapat kembali ke semua orang yang Anda ajak bicara dan bertanya kepada mereka "sekarang saya telah membangun solusi untuk memecahkan masalah yang Anda hadapi, apakah Anda ingin kami menyelesaikan masalah Anda?".

Tren Umum Melalui Meja Dukungan Anda Ketika Anda memiliki pelanggan dan Anda ingin melakukan perbaikan pada produk atau layanan Anda, Anda tidak perlu melihat lebih jauh dari tiket dukungan yang Anda miliki di arsip Anda.

Selalu ada pelanggan yang lebih terlibat daripada yang lain, dan seringkali pelanggan ini akan secara aktif memberi Anda umpan balik tentang apa yang dapat dilakukan dengan lebih baik atau apa yang ingin mereka lihat.

Hal terburuk yang dapat Anda lakukan adalah mendapatkan umpan balik dari 1 atau 2 pelanggan dan segera mulai membangun "baut-on" untuk memenuhi permintaan itu. Anda ingin menjadi lebih metodis dalam cara Anda melakukan perubahan.

Jika pelanggan meminta sesuatu yang baru, goyangkan dari beberapa pelanggan atau kompilasi 10 besar dan minta semua pelanggan Anda untuk memilih apa yang paling berguna bagi mereka dan mengapa. Bagian “mengapa” darinya adalah yang paling penting.

Jika itu hanya baik untuk dimiliki, itu berarti itu bukan sesuatu yang berhubungan langsung dengan mendorong lebih banyak pendapatan, dan ada ide yang lebih baik untuk ditindaklanjuti.

4. Investasikan dalam Talent

Sewa lambat, cepat.

Moto sembarang startup. Jangan puas dengan sembarang orang ketika Anda berada di tahap awal membangun perusahaan. Perekrutan yang salah dapat membawa Anda ke jalan kegagalan.

Ketika Anda memiliki tim yang lebih mapan yang memiliki visi yang sama untuk perusahaan, menjadi lebih mudah untuk merekrut dan melatih bakat karena arah perusahaan lebih terkontrol.

Ada banyak konten di luar sana yang berpendapat bahwa perusahaan yang sukses berasal dari pemasaran, sementara konten di luar sana mengatakan hal yang sama tentang memiliki produk yang baik.

Kenyataannya adalah, jika Anda memiliki produk yang tidak ingin digunakan, tidak ada yang mau. Setiap jumlah pemasaran dan periklanan tidak akan menyelamatkan Anda dari gagal total.

Tetapi produk yang baik tanpa pemasaran ada di kapal yang sama, ia akan tumbuh sampai batas tertentu, tetapi kemungkinan akan gagal karena kurangnya pendapatan.

Pikirkan produk yang bagus dan pemasaran yang solid sebagai teori ayam dan telur. Anda tidak dapat memiliki satu tanpa yang lain, dan yang satu seharusnya tidak datang sebelum yang lain juga.

Mereka berdua harus ditangani secara berurutan sehingga Anda bisa berlari.

5. Blogging Tamu

Ada beberapa cara untuk memanfaatkan pemirsa yang ada, pertukaran yang paling umum adalah melalui konten.

Blogging tamu dapat menjadi cara yang sangat ampuh untuk membangun otoritas dalam ruang melalui konten yang diposting di banyak blog di pasar.

Langkah 1 - Identifikasi Target Anda Cari tahu blog atau publikasi apa yang Anda inginkan. Pastikan mereka sering mengunjungi blog dan publikasi target pelanggan ideal Anda dan jika Anda baru memulai, bidik yang lebih kecil. Anda dapat memanfaatkan fitur blog yang lebih kecil untuk tempat Pengusaha atau Inc di ujung jalan.

Langkah 2 - Membuat Pitch Tetap relevan dengan jenis konten yang biasanya Anda lihat di blog yang Anda inginkan sebagai tempat tamu. Mengajak "10 Studi Hacks Untuk Ace Ujian Perguruan Tinggi Anda" bukan topik yang bagus untuk blog tentang pemasaran konten misalnya (itu adalah kisah nyata ... ide yang mengerikan).

Anda ingin tetap relevan dengan blog mereka dan menawarkan nilai dengan cara yang sama seperti yang mereka lakukan kepada audiens mereka. Tapi jangan berhenti di situ.

Bahkan jika itu blog dengan banyak traffic, lakukan sedikit riset Anda sendiri di sisi SEO. Identifikasi beberapa topcs yang dapat mendorong SEO karena semakin banyak lalu lintas yang mendarat di blog tamu Anda, semakin banyak lalu lintas yang ditembakkan ke situs Anda. Ini juga akan menarik orang untuk menjangkau Anda dan meminta blog tamu.

Langkah 3 - Membuat Pitch Ini sesederhana kedengarannya. Kirim target Anda topik yang disarankan dan 2-4 poin singkat menguraikan apa yang akan dibahas

Dalam beberapa kasus mereka akan meminta seluruh artikel dikirim sekaligus. Masih layak dilakukan jika ini adalah blog / publikasi yang bagus. Paling buruk, Anda dapat menggunakan kembali konten itu di nada lain.

Dari situ proses ke depan relatif lurus. Dapatkan persetujuan, tulis konten, posting, bilas, dan ulangi.

Anda dapat menerima permintaan konten yang dikirimkan kepada Anda setiap hari melalui HARO - Help A Reporter Out, di antara platform serupa lainnya.

6. Podcasting Tamu

Posting tamu bagus, tetapi ada media baru yang menjadi semakin populer untuk konsumsi konten. Itu podcast.

Podcast benar-benar hanya percakapan antara dua orang, tetapi direkam. Yang terbaik memiliki jutaan pendengar yang mengunduh episode podcast harian, mingguan atau bulanan. Bahkan beberapa yang kecil dapat menarik 10.000 unduhan tanpa terlalu banyak usaha.

Podcast sering memiliki episode mingguan, yang berarti setiap minggu pertunjukan ini harus memesan orang baru untuk diajak bicara.

Jika Anda melihat iTunes di pasar utama Anda, Anda akan melihat ratusan bahkan ribuan pertunjukan. Sasaran utama Anda haruslah yang tidak termasuk dalam 50 besar kategori Anda. Anda ingin fokus pada yang tepat di bawah itu.

Mereka haus konten yang bagus dan terus bertambah, yang berarti Anda tidak akan kesulitan untuk mendapatkan tempat dan Anda bisa sering memesannya.

Ini cara yang bagus untuk membangun otoritas dan mendapatkan penawaran Anda di depan beberapa ribu orang.

Ada juga dua layanan hebat untuk membantu Anda menelusuri jalan podcasting tamu: RadioGuestList dan InterviewConnections. RadioGuestList adalah biaya yang relatif rendah bagi mereka yang hanya berkecimpung dalam ide itu sementara InterviewConnections lebih banyak dilakukan untuk opsi Anda.

7. Viral Loops

Mereka bukan hanya kata buzz yang terdengar lucu, itu juga istilah yang digunakan untuk menggambarkan elemen yang mendorong akuisisi dan "virality".

Mari kita jalankan melalui beberapa loop virus yang biasa digunakan dan tidak biasa digunakan yang dapat Anda gesek untuk menggandakan atau bahkan melipattigakan basis pelanggan Anda.

Berbagi Prestasi

Siapa pun yang memiliki ponsel cerdas dan Angry Birds ringan atau kecanduan game seluler akan mengenali yang ini.

Hampir setiap perangkat lunak di luar sana memiliki banyak tonggak keberhasilan pelanggan selama pengalaman awal mereka dan selama penggunaan perangkat lunak seumur hidup. Kunci dari lingkaran virus ini adalah untuk mengintegrasikan penguatan positif ke dalam penggunaan sehari-hari.

Ini dicapai melalui pesan yang memberi selamat kepada pelanggan atas tindakan yang diambil.

Kesempatan di sini adalah untuk memanfaatkan jaringan pelanggan melalui pencapaian tersebut. Bagikan di Facebook yang sederhana, Tweet atau bahkan mengundang orang melalui email untuk melihat apa yang telah Anda capai.

Undang Teman / Kolega

Banyak platform di luar sana bersifat sosial. Ini tidak terbatas pada platform B2C saja.

Platform manajemen tugas, platform komunikasi audio atau video dan platform jaringan semuanya bersifat sosial. Karena ini, mereka secara naluriah memicu kebutuhan seseorang untuk mengundang teman dan rekan kerja.

Platform tugas dan manajemen proyek adalah contoh terbaik dari ini. Inilah Taskworld:

Taskworld memanfaatkan aliran naik untuk mendorong undangan, tetapi juga merupakan tindakan yang diperlukan untuk membuka potensi penuh platform. Branding Wajib

SumoMe adalah salah satu contoh terbaik tentang bagaimana branding pada widget dapat disamakan dengan pertumbuhan yang cepat. Pada tahun 2014 mencapai lebih dari 1 miliar orang setelah mulai dari nol total awal tahun itu.

Dalam setahun perusahaan itu identik dengan penangkapan email untuk blog di mana-mana.

Jika Anda memiliki platform di luar sana, widget yang dilihat 10.000 kali per hari untuk setiap orang di papan dan 1% diklik melalui branding "Didukung oleh". Apakah Anda pikir Anda dapat mengonversi beberapa dari 100 yang kembali?

Lalu ketika Anda memiliki 2 orang yang melayani 20.000 tayangan per hari, apakah Anda dapat mengonversi sekitar 200 yang kembali pada hari itu?

Ini adalah lingkaran pertumbuhan yang berkelanjutan. Setiap kali Anda menambahkan lebih banyak orang, itu terus bertambah banyak.

Jika Anda dapat menangkap basis pelanggan awal Anda, itu adalah salah satu loop viral kuat di luar sana dengan keberhasilan yang terbukti dalam membangun beberapa juta perusahaan dolar (Hotmail, Gleam, Soundcloud, dan banyak lagi).

8. Bangun Good Will Dengan Encounter Pertama Anda

Beberapa memiliki ahli naik, beberapa memiliki langkah-langkah platform dan beberapa menawarkan nilai di atas nilai segera.

Salah satu strategi yang paling sering digunakan untuk mendapatkan pengguna adalah mendiskontokan, tetapi mendiskontokan sendiri tidak akan menjual produk terbaik sekalipun.

Anda harus memberikan diskon itu dengan cara yang unik, membuatnya lebih tentang pelanggan Anda daripada diri Anda sendiri atau hanya menambah kelangkaan atau urgensi.

Pada akhirnya itu tidak banyak membantu Anda.

Uji coba gratis bekerja di manor yang sama, tetapi hanya sedikit yang menggabungkan keduanya.

Ide diskon berbasis percobaan jarang terlihat, tetapi sangat menguntungkan ketika diterapkan dengan benar.

Konsepnya adalah untuk menawarkan diskon yang setara dengan jumlah hari percobaan Anda.

Jika Anda memiliki uji coba gratis 14 hari, tawarkan diskon 14% pada saat masuk ke platform. Karena sisa waktu uji coba berubah dari 14 hari menjadi 13 hari, penawaran diskon juga turun dari 14% menjadi 13%.

Ini berulang dari waktu ke waktu dengan sisa 1 hari dalam uji coba dan diskon 1% masih ditawarkan.

Dengan strategi ini Anda dapat:

Buat Urgensi Anda telah membuat insentif untuk masuk ke platform lebih cepat.

Buat Kesan Pertama Sementara diskon 14% mungkin tidak tampak besar, jika Anda tetap berpegang pada senjata Anda dan tidak menawarkan diskon setelahnya, itu adalah isyarat yang bagus.

Tingkatkan Konversi Anda Dengan membujuk mereka untuk terjun ke platform lebih cepat, Anda juga membuat mereka berlari melalui siklus pembelian mereka lebih cepat. Hasil akhirnya adalah, Anda membuatnya dalam mode di mana mereka siap untuk membeli jauh lebih cepat daripada yang seharusnya Anda miliki.

Hukum ekspansi bukan hanya untuk menunda pekerjaan. Hal yang sama berlaku untuk riset pembelian dan pengujian.

9. Testimonial Dan Studi Kasus

Produk Anda tidak berbicara sendiri. Anda harus berbicara untuk itu.

Testimonial adalah bahan pokok dari halaman arahan atau homepage yang bagus. Mereka menceritakan kisah tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk pelanggan potensial Anda melalui kisah-kisah tentang apa yang telah Anda lakukan untuk orang lain.

Berikut ini contoh yang diambil dari situs kami:

Studi kasus di sisi lain adalah akun yang lebih rinci tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk segmen tertentu dari pelanggan potensial Anda.

Biasanya ini dimanfaatkan untuk menceritakan kisah tentang bagaimana Anda mencapai hasil untuk pelanggan dan menguraikan bagaimana itu bisa diulang.

Studi kasus menghasilkan alat penjualan terbaik.

Kesaksian tidak menceritakan keseluruhan cerita dan sering terdengar seperti mereka telah keluar dari konteks. Studi kasus di sisi lain adalah akun mendalam dari situasi di mana Anda telah membantu pelanggan Anda mencapai hasil.

Itu bisa berbeda antara perusahaan 6-angka per tahun dan perusahaan 8-angka per tahun.

Mereka tidak hanya terbatas pada bisnis berbasis layanan. HubSpot sebenarnya memiliki banyak studi kasus yang dapat diurutkan berdasarkan industri, ukuran perusahaan, solusi, tantangan, dan lokasi.

Alasannya adalah orang ingin melihat cerita yang bisa langsung berhubungan dengan mereka. Semakin mereka bergaung dengan perjalanan, semakin mereka menginginkan hasil akhirnya.

10. Jadikan Situs Anda Opt-in Friendly

Rata-rata tingkat konversi situs web pada situs web kurang dari 1% dan hanya 2,35% pada halaman arahan.

Itu berarti di sebagian besar situs web, lebih dari 99% traffic tidak terkonversi dan bahkan pada halaman landing spesifik lebih dari 97% traffic tidak mengonversi.

Meskipun Anda tidak selalu dapat membuat seseorang mencapai sasaran konversi Anda, Anda dapat menggoda mereka dengan penawaran lain untuk mencoba dan mendapatkan emas yang merupakan alamat email.

Ketika Anda menangkap alamat email seseorang, Anda telah diberi kesempatan kedua untuk membujuk mereka dengan tawaran yang benar-benar akan mencapai konversi. Cara untuk melakukan ini cukup sederhana.

Ada sekitar 10 lusin platform perangkat lunak di luar sana yang fokus pada penangkapan email. Semuanya, mulai dari pengabaian checkout eCommerce hingga SumoMe atau OptinMonster standar blog.

Inti dari platform ini adalah untuk membantu Anda menangkap 1%, 2% atau bahkan 10% dari kehilangan lalu lintas ke dalam kesempatan kedua.

OptinMonster adalah opsi yang bagus untuk memungkinkan Anda menggunakan beberapa bentuk opt-in driven behavioral dari pop-up berbasis maksud keluar ke slide-in berbasis gulir. Jika Anda dapat mengelola 3 hingga 4 poin opt-in per halaman di blog Anda dan 1 hingga 2 poin opt-in di situs web utama Anda, Anda tidak akan kesulitan menangkap tambahan 5% lalu lintas ke email.

Kesalahan yang dilakukan kebanyakan orang, bahkan merek besar seperti Ax Body Spray membuat kesalahan ini, adalah bahwa mereka menangkap alamat email dengan cara tertentu tetapi kemudian tidak pernah melakukan apa pun dengan itu.

Memanfaatkan email-email itu untuk menawarkan layanan alternatif, produk afiliasi atau membuat penawaran satu kali pada produk yang sama adalah tiket Anda untuk mengubah lebih banyak prospek email lebih cepat.

Ini bisa sesederhana ucapan terima kasih untuk berlangganan, inilah yang dijanjikan, sekarang inilah sesuatu yang Anda mungkin tidak tahu kami tawarkan.

Skenario yang paling ideal adalah Anda menggunakan sesuatu seperti rumus Mesin Penjualan yang Tak Terlihat untuk email saat naik pesawat untuk mengindoktrinasi pelanggan email Anda dan kemudian menawarkan mereka nilai sebelum Anda mencoba menjualnya.

11. Menjangkau Langsung Di Media Sosial

Alat otomatisasi sosial menjadi lebih baik dan lebih baik ketika orang-orang menyadari betapa kuatnya saluran calon pelanggan. Anda dapat mencari berdasarkan konten yang didorong oleh pelanggan potensial, konten di profil mereka, orang yang mereka ikuti, dan banyak lagi - semuanya ada di ujung jari Anda.

Katakanlah Anda adalah perusahaan perangkat lunak di ruang hosting web. Orang-orang sering menggunakan Twitter ketika hosting mereka rusak atau mereka memiliki masalah karena masalah-masalah tersebut ditangani dengan lebih cepat dalam pengaturan publik.

Anda cukup mencari "hosting down" atau "website down" di Twitter dan mendapatkan ribuan percakapan yang bisa Anda lakukan dan menawarkan saran, bantuan, atau bahkan layanan Anda. Dengan otomatisasi sekarang Anda bahkan dapat mengotomatiskan proses melompat ke dalam percakapan tersebut untuk memainkan permainan angka dan menghasilkan prospek secara pasif.

Bayangkan bangun setiap hari ke selusin prospek baru yang siap untuk melompat ke platform Anda karena pesan pribadi Anda telah didorong keluar melalui Twitter beberapa kali sehari.

Ini adalah kenyataan dan dengan platform seperti Socedo, IFTTT, TweetFavy, TweetAdder, Commun.it atau Zapier Anda dapat mengotomatisasi hampir setiap aspek penjangkauan melalui Twitter.

Facebook tidak memiliki daftar yang luas karena sifatnya yang relatif tertutup. Instagram di sisi lain sebagai Instagress, yang dapat mengotomatiskan menyukai, berkomentar, dan mengikuti / berhenti mengikuti untuk menumbuhkan audiens Anda dan mengarahkan lalu lintas ke saluran Anda.

Linkedin adalah yang lebih kompleks dengan masing-masing elemen corong Linkedin yang diminyaki dengan baik yang ditangani oleh perangkat lunak terpisah. Elink.club telah melakukan banyak keajaiban bagi banyak prospektor Linkedin. Ini membantu mengotomatiskan bagian yang paling penting, mengemudi lalu lintas masuk.

12. Memanfaatkan Kekuatan Linkedin

Linkedin adalah jaringan profesional terbaik untuk memanfaatkan generasi pemimpin B2B sosial. Ini lebih dari 400 juta yang kuat dan meskipun memiliki reputasi buruk untuk teknologi lama dan aturan koneksi yang ketat, ada beberapa hal yang sangat kuat yang dapat Anda lakukan untuk menjadikannya pemenang.

Langkah 1 - Bergabunglah dengan Grup Linkedin. Anda harus menjadi teman untuk memiliki teman. Dekati grup Linkedin dengan cara yang sama seperti Anda membangun hubungan. Berikan nilai dan kemudian terlibat untuk koneksi.

Langkah 2 - Buat Grup Linkedin Membuat grup Linkedin memberi Anda seluruh komunitas orang yang dapat Anda akses melalui InMail, email, dan melalui konten yang diposting. Ini juga secara instan menempatkan Anda sebagai otoritas di pasar yang dikhususkan untuk grup Anda.

Neil Patel atas QuickSprout menulis posting yang fenomenal tentang bagaimana memanfaatkan grup Linkedin untuk membangun audiens. Ini adalah bacaan yang direkomendasikan.

Langkah 3 - Prospek & Jejaring Langsung Orang bergabung dengan Linkedin untuk dua tujuan. Satu untuk melamar pekerjaan dan yang lainnya ke jaringan. Linkedin dibuat untuk jaringan dan itulah yang ingin dilakukan kebanyakan orang di situs. Sementara banyak yang mencoba jaringan untuk membuat pendekatan penjualan langsung, ada cara yang lebih baik untuk mendekati jaringan untuk menghasilkan arahan dan membuat penjualan.

Kami telah membuat video pelatihan 38 menit untuk mempelajari cara kami menggunakan Linkedin untuk menghasilkan arahan dengan autopilot. Anda bisa mendapatkan salinannya gratis di sini.

Ini adalah pelatihan Linkedin terakhir yang Anda perlukan untuk meningkatkan kecepatan dan memanfaatkan jaringan Anda sepenuhnya untuk mendorong pendapatan.

Kesimpulan

Anda tidak perlu mengeksekusi semua strategi ini sekaligus. Setiap satu atau dua dari ini dapat membawa Anda kembali 6 hingga 7 angka dalam pendapatan baru dan bahkan mungkin melampaui Anda. Kuncinya adalah fokus dan menemukan strategi yang paling cocok dengan perusahaan Anda dan pelanggan Anda.

Fokus pada penyediaan nilai melalui pendekatan apa pun yang Anda ambil dan Anda akan melangkah jauh dan mengukur dengan cepat.

Kami telah menggunakan beberapa strategi ini dengan klien dan perusahaan yang telah menjadi bagian dari kami dengan sukses besar. Beberapa bekerja lebih baik daripada yang lain dalam skenario khusus yang mereka manfaatkan, tetapi diterapkan dengan cara yang benar mereka semua dapat mengisi platform Anda dengan pelanggan dan rekening bank Anda dengan keuntungan.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang salah satu langkah dalam strategi ini, beri tahu saya! Tinggalkan saya komentar di bawah ini, dan saya akan mencoba untuk menyelesaikannya.