Terima kasih untuk William Bout

10 Hal Tentang Startup yang Tidak Saya Ketahui Sampai Memulai Startup

# 1: Startup untuk yang 'aneh', tapi tidak apa-apa.

Berasal dari Belanda, saya pindah ke Tel Aviv 1,5 tahun yang lalu. Sesampai di sana, saya sangat terinspirasi untuk memulai sendiri sehingga saya baru saja mulai.

Butuh waktu sekitar 2 bulan untuk memikirkan ini semua, dan 1,5 tahun lagi untuk menuliskan ini.

Dan jujur ​​saja, saya baru memulai startup selama satu tahun dan itu sudah gagal (baca cerita latar belakang saya di sini, jika Anda ingin tahu lebih banyak), sehingga Anda bisa melihat pengalaman saya sebagai "Lampu Startup."

Inilah yang saya pelajari:

1. Startup untuk yang 'aneh', tapi tidak apa-apa.

Kontras antara Tel Aviv dan Belanda sangat besar. Di Tel Aviv, anehnya mengatakan Anda melakukan sesuatu yang lain daripada memulai startup Anda sendiri.

Ini masuk akal. Biarkan saya jelaskan.

Anak-anak muda di negara itu harus melakukan wajib militer. Ketika orang-orang menyelesaikan tentara, mereka sering mengalami depresi dan selesai mengikuti perintah. Gabungkan keinginan ini untuk kebebasan dengan chutzpa dan Anda punya negara tempat semua orang ingin memulai startup mereka sendiri.

Bagaimanapun, di sebagian besar negara tidak. Di sebagian besar negara, Anda aneh jika mengejar startup. Ketika Anda menyebutkan sedang melakukan startup, komentar sangat berbeda.

Itu membawa beberapa tantangan, khususnya ketika menjelaskan pilihan Anda kepada orang lain.

Saya saat ini dalam situasi yang dianggap aneh oleh banyak orang: Saya tidak minum alkohol selama setahun.

Lucunya adalah: pertama kali saya memberi tahu seseorang bahwa saya tidak minum selama setahun, saya memiliki kilas balik ketika saya mulai memberi tahu orang-orang bahwa saya sedang melakukan startup.

Bayangkan situasi ini:

Saya bersama dengan sekelompok teman untuk makan malam. Semua orang keren dan tertawa. Kemudian seseorang menawarkan untuk mendapatkan minuman dari lemari es.
"Bram, kamu mau juga?"
"Tidak, aku keren. Saya baru-baru ini memutuskan saya tidak minum tahun ini. "
...
Seluruh kelompok: “APA? Mengapa kamu melakukan itu? ”

Lucunya, inilah tepatnya yang terjadi ketika saya menjelaskan kepada orang-orang bahwa saya tidak mengejar karier di organisasi yang sudah ada tetapi sebenarnya ingin membangun bisnis saya sendiri.

80% dari waktu saya harus membela pilihan saya. Ketika saya membicarakan hal ini tentang orang muda lainnya, inilah yang persis mereka alami.

Saya tidak menyadari itu benar-benar aneh untuk melakukan startup ketika Anda masih muda.

Selama waktu ini, saya belajar sesuatu yang indah.

Pada awalnya, Anda agak takut dengan pendapat orang lain. Namun, semakin banyak hal aneh yang Anda lakukan, semakin Anda menjadi percaya diri dan semakin Anda berani menjadi diri sendiri.

Tapi, meskipun Anda aneh, ada pelajaran 2:

2. Anda tidak sendirian di sini

Salah satu hal paling menakjubkan yang saya pelajari tentang startup adalah bagaimana hal itu menumbuhkan perasaan menjadi bagian dari kelompok yang lebih besar.

Ini membawa saya ke dua realisasi:

1. Anda bukan satu-satunya yang bermasalah

Salah satu hal menakjubkan yang saya sadari adalah bahwa semua pendiri mengalami kesulitan yang sama.

Ini membuat berurusan dengan kesulitan lebih tertahankan. Ini sebenarnya adalah prinsip Buddhis juga: ketika Anda fokus pada orang lain, penderitaan Anda sendiri menjadi jauh lebih tertahankan.

Salah satu cara untuk menghadapi dan menerima kecemasan Anda adalah dengan menyadari bahwa Anda bukan satu-satunya yang merasakan hal ini saat ini. Ini sangat membantu saya untuk menyadari bahwa ada BANYAK pengusaha dan pendiri di seluruh dunia yang saat ini merasa tertekan atau sedang mengalami emosi yang rendah.

Anda mungkin aneh, tetapi Anda tidak istimewa.

2. Anda tidak harus berurusan dengan ini sendiri

Menjadi bagian dari kelompok yang lebih besar ini memiliki manfaat luar biasa.

Semua pengusaha ingin membantu pengusaha lain. Semua dari mereka telah dibantu di beberapa titik oleh pengusaha lain dan ingin memberikan kembali kepada masyarakat.

Saya sangat terkejut dengan kesediaan pengusaha sukses untuk membantu. Kirimi mereka pesan yang jujur, dan kemungkinan besar Anda akan diundang ke tempat mereka pada hari berikutnya.

Ini adalah sesuatu yang benar-benar saya pelajari dengan memulai startup saya sendiri:

Kamu tidak sendiri.

3. "Startup" adalah alasan bagus untuk tidak menghasilkan uang

Oke, saya akui saja: Saya belajar bisnis. Jadi salah satu keterampilan utama saya adalah mampu membuat model yang tampaknya masuk akal. Jadi, itulah yang akan saya lakukan untuk startup juga.

Ada empat jenis "startup", seperti yang dapat Anda lihat pada gambar di bawah ini. Ini terlihat pada 1) tingkat ambisi dan 2) tingkat inovasi.

Yang lucu adalah bahwa SEMUA dari mereka menyebut diri mereka startup, karena mereka tidak tahu bagaimana menghasilkan uang.

Tapi sungguh, dalam contoh 9/10, tidak tahu bagaimana menghasilkan uang tidak ada hubungannya dengan jenis bisnis Anda ... Ini tidak ada hubungannya dengan harus mendidik pasar ... Ini tidak ada hubungannya dengan produk Anda belum memiliki fitur yang cukup ... Ini semua berhubungan dengan kemampuan Anda sebagai wirausaha.

Itulah yang saya sadari juga. Sangat mudah untuk menjadi mangsa kelompok startup: "Menghasilkan uang akan datang kemudian."

Saya fokus untuk bekerja dengan 'pelanggan' sebanyak mungkin, dan menawarkan mereka semua untuk bekerja secara gratis. Dan itu baik-baik saja, karena Anda seorang pemula. Kecuali, tidak, karena Anda akan kehabisan uang dan pelanggan Anda akan mengharapkan Anda untuk tetap bekerja secara gratis.

Jadi bantulah dirimu sendiri: jangan menjadi mangsa untuk "tidak menghasilkan uang baik-baik saja."

Analisis dengan jujur ​​mengapa Anda tidak menghasilkan uang - karena itu masalah besar - dan perbaiki!

4. Melakukan startup sendiri itu sulit, atau mungkin bahkan tidak mungkin

Sekali waktu, ada seorang pria yang berpikir dia bisa memulai startup sendiri.
Dia terinspirasi oleh semua pengusaha yang mengatakan kepadanya untuk "lakukan saja", dan dia menghadapi ketakutannya dan menendangnya.
Maka ia mulai membangun MVP-nya, mulai meletakkannya di depan para pelanggan, dan berusaha untuk bekerja lebih keras dan lebih keras untuk melepaskan startup-nya.
Waktu selalu singkat untuknya, jadi dia menyerah pada sebagian besar hal yang tidak berkontribusi pada startupnya.
Jadi dia bekerja dan bekerja.
Tetapi pelanggan tidak membayar. Pertumbuhan terhenti.
Jadi, itu tidak berhasil.
Tamat.

Ini adalah kisah banyak pendiri, termasuk saya sendiri.

Jadi saya bertanya pada diri sendiri mengapa?

Saya tahu saya perlu membuat sesuatu yang benar-benar diinginkan pelanggan, membelanjakan sesedikit mungkin uang dan memiliki orang-orang baik.

Pelajaran terbesar saya: Anda tidak bisa menempatkan orang baik terakhir.

Gagasan saya adalah saya dapat membangun sesuatu yang diinginkan pelanggan, dan begitu saya memilikinya - saya akan menemukan orang yang tepat untuk meningkatkannya. Karena meyakinkan orang lain dengan sekelompok pelanggan yang berbaris untuk membeli produk itu jauh lebih meyakinkan daripada hanya saya menceritakan sebuah kisah, bukan?

Sepertinya itu sedikit diidealkan.

Hal yang saya pelajari adalah orang baik tidak datang terakhir, itu yang lebih dulu. Ini karena sisanya akan menjadi jauh lebih mudah ketika Anda bersama.

  • Anda saling melengkapi dan memiliki kesempatan lebih besar untuk melakukannya dengan benar
  • Anda dapat saling berpaling selama jam yang panjang dan waktu henti.
  • Anda dapat mendorong satu sama lain keluar dari zona nyaman Anda untuk membidik lebih tinggi.
  • Ini jauh lebih menyenangkan ketika Anda bersama.

Saya telah melihat ini berulang kali pada pendiri lain saat ini.

Tidak percaya padaku Tanyakan saja kepada investor mana saja apakah mereka akan berinvestasi dalam satu pendiri, dan Anda sudah mendapatkan jawaban Anda.

Tetapi bahkan ketika Anda bersama, itu sangat sulit. Karena itu, saya belajar pelajaran kelima saya.

5. Pentingnya kesehatan mental

Orang-orang bilang startup itu maraton, tapi itu meremehkan. Rasanya lebih seperti Anda harus lari maraton dalam 2 jam. Atau seolah-olah Anda melompat dari tebing dan harus merakit dataran sebelum mengenai tanah. Atau seolah-olah Anda sedang memanjat tembok setinggi 40km tanpa tali atau jangkar.

Yang ingin saya katakan adalah: ini tekanan tinggi dan ketidakpastian tinggi, dan mengharuskan Anda untuk menjaga pikiran Anda lebih dari kebanyakan hal lainnya. Anda harus bisa menghadapi iblis Anda.

Saat-saat ketika saya tidak mengendalikan pikiran saya berarti tidak ingin bangun dari tempat tidur, membatalkan pertemuan dan menelepon dengan calon pelanggan, menunda-nunda hal-hal yang benar-benar penting.

Untungnya, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk menjaga pikiran Anda sejalan.

Hal yang benar-benar membuat saya terus maju adalah hal-hal ini:

  • Akui pikiranmu seperti monyet. Atau: meditasi (lihat Headspace!)
  • Jurnal ucapan terima kasih (tuliskan 3 hal yang Anda syukuri setiap pagi)
  • Berbagi masa-masa sulit dengan orang tua, pacar, dan teman-teman saya
  • Beristirahat di mana saya akan berselancar atau bermain bola dengan seorang teman
  • Kurangi asupan alkohol

Sampai hari ini, saya sangat berterima kasih atas pelajaran ini, karena saya masih menerapkannya setiap hari untuk menjadi lebih baik dan bertujuan lebih tinggi.

6. Gagal Maju

Seperti banyak orang lain yang memutuskan untuk memulai startup mereka sendiri, saya membaca hampir semua hal tentang startup. Saya bahkan keluar dan berbicara dengan banyak pengusaha sukses. Salah satu hal yang mereka semua sepakati: gagal adalah bagian dari perjalanan. Jadi saya mengambil sepotong teori ini dan terus gagal.

Tapi wow, ada perbedaan nyata antara mengetahui Anda akan gagal dan gagal dalam kenyataan. Dan ada perbedaan nyata antara mengetahui Anda akan gagal, dan gagal dengan kecepatan 10X lebih tinggi dari apa pun yang Anda alami sejauh ini.

Ketika memulai, pada dasarnya semuanya gagal.

  • Jalankan kampanye Iklan Facebook. Banyak klik ke beranda Anda, tetapi tidak ada pendaftaran.
  • Habiskan satu minggu membangun beberapa fitur baru yang menurut Anda akan membantu Anda meyakinkan pelanggan potensial. Tidak ada yang yakin.
  • Investasikan 1,5 bulan pada riset pasar berharap untuk menemukan segmen pelanggan yang tepat dan masalah untuk fokus, menghasilkan apa-apa.

Frekuensi dan dampak kegagalan begitu tinggi sehingga pada akhirnya Anda harus bertanya pada diri sendiri: bagaimana saya akan menghadapi semua ini? Mengingat bahwa kegagalan selalu ada, bagaimana saya bisa merangkulnya untuk bergerak maju?

Saya ingat saya sedang melakukan panggilan dengan ibu saya dan mencoba mencari cara untuk mengatasi kegagalan saya yang terbaru. Maka dia mengingatkan saya pada sesuatu yang telah dikatakannya berkali-kali sebelumnya, tetapi kali ini benar-benar mendarat:

"Hal-hal bisa berhasil, atau kamu belajar darinya."

Itu benar-benar sesuatu yang saya pelajari dengan memulai sendiri. Menengok ke belakang, bukan hal-hal yang langsung bekerja yang paling saya ingat. Ini adalah momen di mana saya gagal tetapi bergerak maju. Saat-saat itulah saya benar-benar merasa mendapatkan yang terbaik dari kehidupan, karena saya berkembang dan tumbuh.

Maka, sejak saat itu, saya berupaya mengganti model mental saya 'gagal' dengan 'bereksperimen.'

Ini berarti saya bergeser:

  1. "Saya gagal kampanye pemasaran saya" menjadi "Saya bereksperimen dengan pemasaran saya."
  2. "Saya gagal" menjadi "Saya bereksperimen"
  3. "Saya gagal" menjadi "Saya seorang eksperimen"

Ini membuat saya mengakui kegagalan dan menghadapi situasi yang menantang 10X lebih mudah bagi saya. Saya tidak akan bisa menyadari ini jika saya tidak memulai sendiri.

7 .. Startup adalah 90% pola pikir, 10% keterampilan

Ok mungkin ini hanya saya, tapi saya benar-benar tidak tahu bagaimana orang akan mempersiapkan startup dalam hal keterampilan.

Yang lucu adalah banyak orang bermimpi memulai bisnis mereka sendiri, tetapi mereka pertama-tama ingin memperoleh lebih banyak keterampilan.

Kejutan: pekerjaan Anda tidak akan mempersiapkan Anda untuk startup masa depan Anda.

Saya pikir saya cukup siap dalam hal keterampilan. Saya memiliki gelar Master di sekolah bisnis terkemuka, tahu keuangan, strategi, dan seperti apa perkembangan startup secara teoritis.

Sekali lagi, mungkin saya sedikit mengidealkannya, karena keterampilan ini tidak membawa saya ke mana pun.

Dan itu membutuhkan waktu untuk membiasakan diri. Ketika mereka mengatakan "startup bukan untuk semua orang", saya bisa membayangkan mengapa.

Pada kenyataannya, ini lebih tentang memiliki pola pikir yang benar daripada keterampilan yang tepat.

Melihat ke belakang, lebih banyak pola pikir saya daripada keterampilan saya yang mendorong saya untuk maju.

Jenis-jenis pola pikir yang bekerja untuk saya:

  • Memecahkan masalah, fokus pada orang lain, mulai dari yang kecil
  • Hargai konsistensi dan upaya
  • Didorong oleh misi, bukan digerakkan oleh laba
  • Mengejar kebenaran alih-alih pendapat
  • Lihat gagal sebagai bergerak maju
  • Selamat bersenang-senang
  • Mendengarkan

Pola pikir yang membunuh saya:

  • Tidak memprioritaskan delegasi
  • Menunda penjualan
  • Perfeksionis

Ini mengarahkan saya untuk fokus pada membangun rutinitas di sekitar pola pikir itu, yang telah banyak membantu melakukan hal-hal di luar zona nyaman saya.

8. Pentingnya empati

Pernahkah Anda berada dalam situasi di mana orang lain benar-benar sedih tentang sesuatu?

Jika Anda seperti saya, Anda mungkin ingin segera pergi membantu dan mulai memikirkan solusi ...

Jumlah ini terjadi dan itu sama sekali tidak membantu orang lain tidak ada habisnya ... (berteriak kepada teman saya karena sangat sabar dengan saya: D)

Dalam lingkungan sosial kita semua memahami dampak empati (atau ketiadaan). Namun, dalam pengaturan startup, itu jauh dari dipahami, dan saya tidak menyadari dampaknya sampai saya menghadapinya sendiri.

Karena ketika saya mulai, saya baru saja mulai memberikan solusi kepada pelanggan saya tanpa rasa ingin tahu tentang konteks mereka.

Pertumbuhan saya tidak berjalan seperti yang saya inginkan, saya bertanya kepada seorang pengusaha serial tentang pemikirannya tentang penjualan dan pemasaran, dan dia datang dengan nasihat yang cemerlang.

Dia berkata (parafrase):

Apa definisi pengusaha?
Pendapat berbeda, tetapi jika Anda bertanya kepada saya, itu adalah orang yang melakukan apa pun yang diperlukan untuk memecahkan masalah orang lain lebih baik daripada orang lain.
Ini adalah kemampuan untuk memahami perspektif orang lain, dan merespons serta peduli dengan cara yang selaras dengan kebutuhannya.
Itulah empati, dan merupakan dasar dari inovasi apa pun.
Itulah tepatnya yang membantu saya mendapatkan pelanggan pertama saya - hanya dengan mendengarkan dan bertanya tentang masalah mereka, dan kemudian menawarkan untuk membantu mereka menyelesaikannya.

Dan itulah yang saya mulai lakukan - memperbesar masalah mereka dan menempatkan mereka terlebih dahulu.

Salah satu orang yang bekerja dengan saya bahkan memanggil saya "psikolog pemula."

Dengan rasa ingin tahu dan empati, menyesuaikan solusi saya dengan masalah mereka alih-alih sebaliknya, saya berhasil tumbuh lagi.

Ini adalah sesuatu yang sudah mendarah daging:

Anda tidak dapat membangun sesuatu untuk seseorang jika Anda tidak bisa membayangkan dunia melalui mata mereka.

9. Ini sekolah terbaik dalam kesadaran diri

Ingin mengenal diri sendiri? Ingin mengetahui hal-hal yang Anda sukai dan hal-hal yang Anda benci? Ingin tahu dalam situasi apa Anda unggul dan dalam situasi apa Anda lebih rendah?

Mulai startup.

Kontras dengan apa pun yang pernah Anda lakukan sebelumnya sangat besar. Tidak ada situasi di mana Anda begitu mandiri bertanggung jawab untuk mengelola pikiran Anda agar terus bergerak maju.

Ini adalah cermin yang secara langsung akan memantulkan kembali kepada Anda apa yang Anda lakukan dengan hebat dan apa yang tidak Anda lakukan dengan hebat. Sebagai contoh, apa yang saya pelajari adalah bahwa saya tidak begitu bersemangat di sisi penjualan, tetapi lebih bersemangat di sisi produk. Saya telah belajar bahwa apa yang saya sukai adalah memperjelas masalah orang lain dan menyelaraskan solusi untuk memecahkan masalah. Apakah Anda pernah bertanya kepada saya sebelumnya, saya tidak tahu.

Selain itu, saya telah mengadopsi banyak kebiasaan yang membantu saya mendapatkan gambaran yang lebih baik dan lebih jelas tentang diri saya. Berada di startup memaksa saya untuk mengadopsi hal-hal itu, karena Anda hanya perlu menyatakan, menyegarkan dan mengubah pikiran Anda.

Itu mungkin pelajaran terbesar. Seberapa jauh Anda bisa melangkah tergantung pada seberapa bersedia Anda menghadapi rasa tidak aman dan kelemahan Anda. Sebelum Anda bisa menghadapi itu, Anda harus mengetahuinya. Cermin bernama Startup menunjukkannya kepada Anda secara otomatis.

10. Pentingnya hubungan

Pada akhirnya, hanya ada satu hal yang mendorong saya maju dan membuat saya terus maju: hubungan.

Pengalaman yang saya peroleh dan dampak yang dihasilkannya dalam hidup saya lebih dari sekadar nilai dolar. Dan saya tidak bisa melakukannya tanpa umpan balik dari orang-orang hebat yang bekerja dengan saya pada startup saya.

Momen yang paling memuaskan adalah saat saya bekerja dengan pelanggan pada produk.

Jadi selain bekerja dengan pelanggan untuk membuat bisnis ini sepadan, itu pasti sesuatu yang membuat Anda terus maju. Itu penting itu penting, dan saya pasti meremehkannya sebelumnya.

Saya suka startup

Ada alasan mengapa saya menulis banyak tentang startup: Saya suka mereka. Saya mengagumi mereka yang berani mengambil risiko, mereka yang berani berpikir lateral dan menantang asumsi, mereka yang ingin menendang pintu siapa pun dan semua orang untuk mendapatkan solusi mereka.

Terus goyang.

Suka membaca ini? Tepuk tangan agar orang lain dapat membacanya juga, atau ikuti lebih banyak kisah seperti ini.

Kisah ini diterbitkan dalam The Startup, publikasi kewirausahaan terbesar Menengah diikuti oleh 331.853+ orang.

Berlangganan untuk menerima berita utama kami di sini.